商務談判成交階段及技巧培訓課件(編輯修改稿)
2025-01-25 05:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 判雙方勢均力敵，雙方的經(jīng)濟實力相當，雙方談判主談人談判能力差別不大，雙方呈均勢狀態(tài)。 雙方都要求格局穩(wěn)定保持均勢，希望達成兩方大體滿意的談判協(xié)議，期望維持良好的合作狀態(tài)，愿意維護良好的、長期的關系。 均衡條 件基礎 均衡條 件促成 清醒地認 識并保持談判 雙方的均勢， 努力為實現(xiàn)利益 均沾目標創(chuàng)造和諧 氣氛，提防談判 一方打破平衡， 惡化談判局 勢的企圖 優(yōu)勢條 件促成 主動創(chuàng)造積 極的談判氣氛 行為舉止表 現(xiàn)出豁達大度 引導對方按 我方設定目 標思維行動 密切注意對方的策 略行為謹防 “ 反行動 ” 。 22 白紙黑字 第三者 沒能力 專業(yè)知識 …… 23 明確所有項目是否已談妥 明確所有交易條件已達成我方預期或目標 明確我方最后讓步限度及何方式結束談判 促成成交時應先最后回顧 24 備忘錄是商務談判工作記錄，一經(jīng)雙方簽字， 就代表雙方的承諾，談判就完成了；備忘錄 最好雙方共同起草。 25 ? ， ? 。 協(xié)議要求 違約責任 具體明確 條理清晰 措詞準確 權利義務條款全 面、詳細、對等 圍繞談判各方組織 條款，內(nèi)容具體、明確。 26 協(xié)議合同樣本 雙方審核確認后 正式簽訂協(xié)議和合同 國與國、大型談判舉行簽字儀式 27 商務談判人員要利用這段時間進行思考和分析，概括出成功的經(jīng)驗，總結出失誤的教訓，整理談判資料，進行履行協(xié)約的準備。 合同簽署后要提交有關方面公證后方正式生效 謝謝 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:36:2111:36:2111:361
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