商務談判實用技巧培訓(編輯修改稿)
2025-01-25 05:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 喻 來自 .... 中國最大的資料庫下載 數(shù)字的威力 自嘲 暗示 懂得說 “ 不 ” 及時結(jié)束談話 談判話術(shù) 2 來自 .... 中國最大的資料庫下載 讓步的技巧 開價時給自己談判空間 讓對手做第一次讓步 不急于讓步 不要使讓步成為開價的一部分 讓步的本身比讓步的程度更為重要 每次讓步都要對方回報 注意讓步的形式、程度、時間和場合 來自 .... 中國最大的資料庫下載 暫停時機 討論新的訊息 對方提出新方案要決定因應之道 決定新的方向或檢討已方之策略及技巧 處理迫切的僵局 來自 .... 中國最大的資料庫下載 突破僵局的方法 1 突顯雙方已達成的成果 分析造成的原因并量度彼此差異的距離 強調(diào)僵局將造成的嚴重后果 暫停但保持非正式的接觸 將僵局的議題切割成兩個或多個小議題來討論 來自 .... 中國最大的資料庫下載 突破僵局的方法 2 請第三者介入 換掉某位談判者 請高階主管加入 退回僵局前一步驟，思考其他解決途徑。 下最后的通牒 來自 .... 中國最大的資料庫下載 討價還價的 “ 價 ” 價格 數(shù)量 折扣 付款條件 交貨條件 規(guī)格 品質(zhì)保證 售后服務 包裝條件 退貨條件 再訂購條件 贈品 來自 .... 中國最大的資料庫下載 喊價的技巧 可接納的水準要先設立 盡可能的高賣，盡可能的低買。 態(tài)度堅定 讓對手確切了解喊價內(nèi)容 喊價過程中，不應附加喊價的理由。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 對手的喊價 傾聽并澄清喊價內(nèi)容 盡一步表示哪些是可以討論的，哪些是 無法接納的，你認為合理的條件是什 么？ 切莫毫不猶豫地接納對手的第一次喊價 縱使對手喊價極不合理，都不該予以全 面回絕。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 數(shù)字的談判 或 或 是焦點。 5 賣方守住價格靠成本分析、先例 (買方亦可 )。 參考坐標 雙贏談判 習慣打折數(shù) 0 來自 .... 中國最大的資料庫下載 財務能力 準備充裕 資訊 知識 經(jīng)驗 談判技巧 耐心 法律 獎懲能力 有影響力的朋友 公眾輿論 公司規(guī)模 職位 年紀 聲譽 談判的力量 來自 .... 中國最大的資料庫下載 如何增加籌碼 時間 尋求資源 探求對方的弱點 改變求談的心態(tài) 法令或公眾輿論 來自 .... 中國最大的資料庫下載 談判戰(zhàn)術(shù) 1 蠶食術(shù) (Salamitactics) 最后反咬一口 (Last Minute Escalation) 凋謝美人 (Fading Beauty) 黑白臉 (Good Guy/Bad Guy) 不要拉倒 (Take it or Leave it) 既承事實 (Fait Acplishment) 來自 .... 中國最大的資料庫下載 談判戰(zhàn)術(shù) 2 出乎意料的價格 (shock then with your opening offer) 權(quán)限不夠 (Limited Authority) 聽而不懂 (Pardon my French) 暴跳如雷 (Emotional Outbursts) 刺探 (advance man) 喜從天降 (information from heaven) 來自 .... 中國最大的資料庫下載 談判演練 1 你是照明部銷售經(jīng)理，某日下午你接到某大型正建筑中的五星級賓館采購陳部長的電話，要你立刻到機場去見面，商談有關(guān)向你進貨的事，他在電話中聲明，他有急事去北京，你認為這是一個難得機會，你終于在他登機前二十分鐘趕到機場，他向你表明，若你能供應最最優(yōu)惠價
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