個(gè)人貸款產(chǎn)品特點(diǎn)及營銷管理(編輯修改稿)
2025-01-24 20:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 持循環(huán)使用期限為 2年，最長 3年） 、利率與還款方式要按照貸款用途所對應(yīng)貸款品種（個(gè)人經(jīng)營、個(gè)人抵押、信用）的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行 21 個(gè)人最高額循環(huán)貸款 ? 營銷要點(diǎn) ? 一次抵押，長期使用 ? 循環(huán)使用，隨借隨還 ? 手續(xù)簡便，用途廣泛 ? 目標(biāo)客戶 ? 商品交易市場 ? 行業(yè)協(xié)會 ? 工商聯(lián)等機(jī)構(gòu) 22 個(gè)人最高額循環(huán)貸款 ? 風(fēng)險(xiǎn)控制 ? 除現(xiàn)金結(jié)算外，個(gè)人循環(huán)貸款的交易對手原則上要在我行開立結(jié)算賬戶，貸款通過電話 POS直接劃付至交易對手賬戶中 ? 借款人要求貸款發(fā)放至本人賬戶的現(xiàn)金結(jié)算量不得超過循環(huán)額度的 20% ? 借款人在我行電話 POS月均結(jié)算量達(dá)不到上年月均銷售額 60%的，終止其循環(huán)額度使用 ? 重點(diǎn)審核借款人主體資格 ? 在最高額擔(dān)保期間應(yīng)每年對抵押物進(jìn)行一次價(jià)值認(rèn)定 ? 不得接受空置 1年以上的別墅、商用房為抵押物 ? 單筆提款出現(xiàn)連續(xù)兩次（含）或累計(jì)六次（含）以上違約的，循環(huán)額度使用期限終止，借款人不可再新增提款 23 個(gè)人信用貸款 ? 基本概念 ? 個(gè)人信用貸款是指貸款人向資信良好的借款人發(fā)放的無需提供擔(dān)保的人民幣貸款 24 個(gè)人信用貸款 ? 基本條件 ? 我行優(yōu)質(zhì)法人客戶中高級管理人員或高級專業(yè)技術(shù)人員 ? 擁有不動產(chǎn)或資產(chǎn)達(dá)到 200萬元（含）以上 ? 我行牡丹卡白金卡客戶 ? 持有理財(cái)金卡 1年（含）以上且賬戶年度存款平均余額20萬元（含）以上 ? 在我行個(gè)人貸款累計(jì)金額 50萬元（含）以上且連續(xù) 2年以上沒有違約還款記錄（含已結(jié)清客戶） 25 個(gè)人信用貸款 ? 申請要件 ? 職務(wù)及專業(yè)技術(shù)級別證明 ? 貸款額度 借款人特定條件與個(gè)人信用貸款額度對照表 借款人特定條件 最高貸款額度（萬元） 我行個(gè)人貸款客戶且貸款金額 50萬元（含）以上并連續(xù) 2年以上沒有違約記錄（含已結(jié)清客戶） 5 我行牡丹卡白金卡客戶 10 我行理財(cái)金客戶 1年（含）以上且年度存款平均余額 20萬元（含）以上 我行優(yōu)質(zhì)法人客戶的中高級管理人員及高級專業(yè)技術(shù)人員 個(gè)人擁有不動產(chǎn)或自有資產(chǎn)達(dá) 200萬元（含）以上 20 26 個(gè)人信用貸款 ? 貸款期限 ? 一般為 1年（含），最長不超過 3年 ? 貸款利率 ? 執(zhí)行人民銀行同期同檔次基準(zhǔn)利率，并可適當(dāng)上浮動 ? 還款方式 ? 貸款期限在 1年（含）以內(nèi)的，可采用按月付息，按季或一次還本的方式 ? 超過 1年的，采用按月還本付息的方式 27 個(gè)人信用貸款 ? 營銷要點(diǎn) ? 無需抵押 ? 用途廣泛 ? 增值服務(wù) ? 目標(biāo)客戶 ? 我行既有個(gè)人和法人客戶資源 28 個(gè)人信用貸款 ? 風(fēng)險(xiǎn)控制 ? 與借款人工作單位保持良好溝通 ? 防止因工作變得而影響貸款本息的收回 ? 關(guān)注借款人的人生安全 ? 辦理人生意外傷害保險(xiǎn)，保障貸款資金安全 29 業(yè)務(wù)流程 ? 貸款營銷環(huán)節(jié) ? 客戶營銷、調(diào)查 ? 資料收集、整理、 完善 ? 合同面簽，同時(shí)進(jìn)行 配套個(gè)金產(chǎn)品 的營銷 ? 提交個(gè)貸中心進(jìn)行流程處理 ? 流程處理環(huán)節(jié) ? 完成初審 ? 流程錄入 ? 上報(bào)審批 ? 發(fā)放貸款 30 電話 POS
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