企業(yè)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)管理概述(編輯修改稿)
2025-01-23 17:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 工作；開發(fā)新的大型客戶群。 高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理 客戶經(jīng)理 29 活動(dòng)量管理 ANTHONY 銷售主管 每天 1 輔導(dǎo)、 1 檢查； 每周 1 總結(jié)、 1 培訓(xùn)、 2 陪同； 每月 1 檢討、 1 計(jì)劃； 銷售主管所面臨的難點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的進(jìn)展不穩(wěn)定和 業(yè)務(wù)員動(dòng)態(tài)的把握。 ？ 重點(diǎn) 跟蹤、輔導(dǎo) 團(tuán)隊(duì)主管 30 活動(dòng)量管理 ANTHONY 規(guī)范業(yè)務(wù)員的活動(dòng)量 ? 每天 4訪 (底線 2訪 ) 2初訪 (陌生拜訪不計(jì) ) 1復(fù)訪 或 1售后服務(wù) /業(yè)務(wù)來(lái)源中心 ? 每周新增準(zhǔn)主顧名單 2個(gè) (底線 1個(gè) ) ? 每月成交 1件保單， ? 每周五天的工作量 1天半 一般業(yè)務(wù)來(lái)源開發(fā) 2天半 目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā) 1天半 高收入市場(chǎng)突破 ? 每天檢討主顧和拜訪的質(zhì)與量 ? 每月閱讀 1本關(guān)于推銷的書，改進(jìn)推銷的效率 ? 每月參加 3次的進(jìn)修 31 活動(dòng)量管理 ANTHONY 提升活動(dòng)量是通過(guò)有效會(huì)報(bào)管理和活動(dòng)工具的管理實(shí)現(xiàn)！ 會(huì)報(bào)管理： 通過(guò)交流溝通、績(jī)效追蹤，以及培訓(xùn)、輔導(dǎo)、激勵(lì)等方法，達(dá)到鼓舞士氣，提高專業(yè)素質(zhì)，提高業(yè)績(jī)的經(jīng)營(yíng)目的。 會(huì)報(bào)管理的形式及構(gòu)成因素 會(huì)報(bào)管理主要包括 早 會(huì) 夕 會(huì) 周例會(huì) 月例會(huì) 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)研討會(huì) 以及各類專題研討會(huì) 32 活動(dòng)量管理 ANTHONY 活動(dòng)管理工具與會(huì)議管理的關(guān)系 日工具 周工具 月工具 業(yè)務(wù)員 展業(yè)日志 周工作計(jì)劃安排表 月度工作計(jì)劃表及 KPI設(shè)定 計(jì)劃分解 計(jì)劃分解 銷售主管 主管日志 輔導(dǎo)記錄 本周工作檢討 下周工作計(jì)劃 分解落實(shí)追蹤檢討 本月 KPI報(bào)表、工作檢討及改善措施 本周工作檢討 分解 分解 下月工作計(jì)劃及 KPI設(shè)定 分解落實(shí)追蹤檢討 注： KPI可以為自己設(shè)定的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 早、夕會(huì)檢查 周例會(huì) 月度例會(huì) 專題會(huì)議 專題會(huì)議 33 活動(dòng)量管理 ANTHONY 規(guī)范的銷售活動(dòng)會(huì)報(bào)管理流程 支公司早會(huì) 部早會(huì) 組早會(huì) 個(gè)別面談 每周 1次 主任例會(huì) 每周 2次 夕會(huì) 周末 /月度 檢討會(huì) 會(huì)議中銷售活動(dòng)會(huì)報(bào)內(nèi)容要求圍繞 主顧分析與開拓 、 銷售活動(dòng)量及內(nèi)容 次次34 活動(dòng)量管理 ANTHONY 早會(huì)經(jīng)營(yíng) 早會(huì)的意義： 早會(huì)是發(fā)動(dòng)機(jī) 成功的早會(huì)能造就一個(gè)生機(jī)蓬勃的團(tuán)隊(duì) 早會(huì)的功能： 教育 專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能和綜合知識(shí) 激勵(lì) 激發(fā)斗志、發(fā)揮潛能 溝通 達(dá)成共識(shí)、維護(hù)內(nèi)部和諧 早會(huì)內(nèi)容： 司歌與公司訓(xùn)導(dǎo) 新聞或金融信息及公司重大事項(xiàng)通報(bào) 團(tuán)險(xiǎn)業(yè)績(jī)通報(bào) 激勵(lì)活動(dòng) 各類專題研討 35 活動(dòng)量管理 ANTHONY ? 早會(huì)以 50分鐘為宜，安排了客戶可提前 20分鐘離席 ? 二次早會(huì) , 檢查昨日拜訪及新主顧量及今日拜訪、 主顧計(jì)劃 ? 個(gè)別面談 ? 按照一個(gè)月前預(yù)定好的計(jì)劃 , 安排與 1~2名營(yíng)銷員面談 : 1) 新人至少每周安排一次面談 。 2) 舊人至少每?jī)芍馨才乓淮蚊嬲?。 周主顧質(zhì)量及拜訪的質(zhì)量檢討并提升， 30分鐘。 36 活動(dòng)量管理 ANTHONY 晨會(huì)前的音樂、激勵(lì)歌曲 8:00~8:30 司歌、公司訓(xùn)導(dǎo)、部門經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 8:30~8:35 當(dāng)日明星 8:35~8:40 晨會(huì)主講 8:40~8:55 經(jīng)理時(shí)間 8:55~9:00 真心英雄 感恩的心 愛拼才會(huì)贏 笑看成敗 掌聲響起來(lái) 精英攀高峰 朋友 相親相愛 奉獻(xiàn) 生日歌 1其它 經(jīng)驗(yàn)分享 主持人點(diǎn)評(píng) 發(fā)獎(jiǎng) 成功的 其它 前期部門業(yè) 績(jī)表?yè)P(yáng)（前十名：小組排名） 公司、部門 政策宣導(dǎo) 抽查出勤狀況 經(jīng)理要講的話 會(huì)議時(shí)間：大于 30分鐘 會(huì)議主持：主任或績(jī)優(yōu)者每周輪流 與會(huì)人員：全體（注意新人出勤） 會(huì)議頻度：每天 37 活動(dòng)量管理 ANTHONY 業(yè)務(wù)研討會(huì)經(jīng)營(yíng) 會(huì)議內(nèi)容： 業(yè)務(wù)檢討 后續(xù)目標(biāo)設(shè)定 需要解決的問(wèn)題 專項(xiàng)輔導(dǎo) 經(jīng)驗(yàn)交流 會(huì)議形式：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理或業(yè)務(wù)科長(zhǎng)主持，集體討論 時(shí) 間：每周 1小時(shí) 38 活動(dòng)量管理 ANTHONY 周例會(huì) 會(huì)議內(nèi)容： 業(yè)務(wù)檢討 （ 1總結(jié)） 后續(xù)目標(biāo)設(shè)定 需要解決的問(wèn)題 專項(xiàng)和個(gè)別輔導(dǎo) 經(jīng)驗(yàn)交流 專題培訓(xùn) （ 1培訓(xùn)） 會(huì)議形式：主管或業(yè)務(wù)科長(zhǎng)或?qū)＜媛氈v師主持 時(shí) 間：每周 12小時(shí) 39 活動(dòng)量管理 ANTHONY 月例會(huì)經(jīng)營(yíng) 會(huì)議內(nèi)容； 本月業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析 （ 1檢討） 討論需要解決的事情 專題培
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