云南白藥牙膏營(yíng)銷(xiāo)書(shū)(編輯修改稿)
2025-01-23 16:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 位。 臨床研究證明，云南白藥牙膏不但對(duì)牙齦出血效果顯著，而且能有效防治口腔潰瘍、牙齦腫痛、牙齦萎縮、牙齦炎、牙周炎、口臭、蛀牙等常見(jiàn)口腔問(wèn)題。 ? 非傳統(tǒng)牙膏 “口腔全能保健牙膏 ”作為一個(gè)理性的品牌定位，傳達(dá)品牌的功效內(nèi)涵，同時(shí)，我們確定將“非傳統(tǒng)牙膏 ”作為云南白藥牙膏的感性定位。 “非傳統(tǒng)牙膏 ”的定位，更具包容性，表達(dá)了云南白藥牙膏的醫(yī)藥背景、科技含量、顯著功效，完全區(qū)別于傳統(tǒng)牙膏，而將對(duì)手定義于過(guò)時(shí)的、老套的 “傳統(tǒng)牙膏 ”， “非傳統(tǒng) ”3個(gè)字，使云南白藥牙膏作為新品牌的劣勢(shì)，巧妙地轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，利用消費(fèi)者喜新厭舊的心理，驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售。 ? 云南白藥牙膏最值得稱道就是產(chǎn)品內(nèi)富含國(guó)家保密配方 ——云南白藥活性成分，根據(jù)其止血、愈傷、活血化淤的藥用機(jī)理，對(duì)牙齦出血、發(fā)炎、萎縮、口腔潰瘍和牙周炎的防治有明顯助益，這在所有中草藥牙膏中是無(wú)可比擬的。 ” ? 數(shù)據(jù)顯示，我國(guó) 80%的消費(fèi)者都有過(guò)牙齦出血、口腔潰瘍的癥狀，而在刷牙時(shí)將云南白藥牙膏產(chǎn)生的泡沫含兩三分鐘，幾天就能明顯改善。此外，產(chǎn)品中除云南白藥這一 “國(guó)家保密 ”配方成分外，還采用目前世界一流研磨劑和濕潤(rùn)劑磷酸氫鈣和二氧化硅，相比普通牙膏，對(duì)牙齒的磨損更小。 ? 云南白藥是百年老字號(hào)，其可靠療效廣受贊譽(yù)。從上世紀(jì) 50年代到 90年代，先后有 60多篇公開(kāi)發(fā)表的各地各級(jí)醫(yī)院將云南白藥用于口腔疾病治療的論文，奠定了將云南白藥應(yīng)用于牙膏產(chǎn)品的科學(xué)理論基礎(chǔ)。 對(duì)高價(jià)位的叩問(wèn)與解答 ? 1這款牙膏如何盈利？ 在三大巨頭鎖定接近 80%市場(chǎng)份額的市場(chǎng)形勢(shì)下，牙膏行業(yè)本身競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，科學(xué)客觀的評(píng)估市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品很難迅速爆量，而且云南白藥牙膏本身成本高于普通牙膏，拼價(jià)格、拼銷(xiāo)量在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都不適合云南白藥牙膏的發(fā)展推廣，因此我們必須找到在相應(yīng)的功能訴求下，消費(fèi)者能夠接受的價(jià)格上線，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)可能銷(xiāo)量?jī)?nèi)的利潤(rùn)最大化！ ? 2價(jià)格定到多少合適？ 牙膏畢竟是生活用品，沒(méi)有高附加價(jià)值的高價(jià)格必然導(dǎo)致無(wú)人問(wèn)津，但同時(shí)，對(duì)于涉及健康的產(chǎn)品，在一定的價(jià)格范圍內(nèi)，需求的迫切性很大程度的決定了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)可能——市場(chǎng)事實(shí)證明，很多高端價(jià)格產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者不一定是收入最高的人群。通過(guò)對(duì)數(shù)以千計(jì)的消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，結(jié)合對(duì)本產(chǎn)品的了解以及試用前后消費(fèi)者的反映，最終確定了20元左右的價(jià)格。這個(gè)價(jià)格雖然與其它牙膏相比偏貴，但仍然在云南白藥品牌以及產(chǎn)品力支持范圍內(nèi)。 云南白藥牙膏系列產(chǎn)品的價(jià)格表 營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 1全國(guó)市場(chǎng)撒網(wǎng) 重點(diǎn)市場(chǎng)撈魚(yú) ? 2平面廣告：四輪攻勢(shì) 出其不意洞開(kāi)市場(chǎng) ? 3電視廣告：圓桌上的舞蹈 ? 4終端是第二種傳播 全國(guó)市場(chǎng)撒網(wǎng) 重點(diǎn)市場(chǎng)撈魚(yú) 為了迅速實(shí)現(xiàn)
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