云南白藥牙膏營銷書(編輯修改稿)
2025-01-23 16:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 位。 臨床研究證明，云南白藥牙膏不但對牙齦出血效果顯著，而且能有效防治口腔潰瘍、牙齦腫痛、牙齦萎縮、牙齦炎、牙周炎、口臭、蛀牙等常見口腔問題。 ? 非傳統(tǒng)牙膏 “口腔全能保健牙膏 ”作為一個(gè)理性的品牌定位，傳達(dá)品牌的功效內(nèi)涵，同時(shí)，我們確定將“非傳統(tǒng)牙膏 ”作為云南白藥牙膏的感性定位。 “非傳統(tǒng)牙膏 ”的定位，更具包容性，表達(dá)了云南白藥牙膏的醫(yī)藥背景、科技含量、顯著功效，完全區(qū)別于傳統(tǒng)牙膏，而將對手定義于過時(shí)的、老套的 “傳統(tǒng)牙膏 ”， “非傳統(tǒng) ”3個(gè)字，使云南白藥牙膏作為新品牌的劣勢，巧妙地轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，利用消費(fèi)者喜新厭舊的心理，驅(qū)動銷售。 ? 云南白藥牙膏最值得稱道就是產(chǎn)品內(nèi)富含國家保密配方 ——云南白藥活性成分，根據(jù)其止血、愈傷、活血化淤的藥用機(jī)理，對牙齦出血、發(fā)炎、萎縮、口腔潰瘍和牙周炎的防治有明顯助益，這在所有中草藥牙膏中是無可比擬的。 ” ? 數(shù)據(jù)顯示，我國 80%的消費(fèi)者都有過牙齦出血、口腔潰瘍的癥狀，而在刷牙時(shí)將云南白藥牙膏產(chǎn)生的泡沫含兩三分鐘，幾天就能明顯改善。此外，產(chǎn)品中除云南白藥這一 “國家保密 ”配方成分外，還采用目前世界一流研磨劑和濕潤劑磷酸氫鈣和二氧化硅，相比普通牙膏，對牙齒的磨損更小。 ? 云南白藥是百年老字號，其可靠療效廣受贊譽(yù)。從上世紀(jì) 50年代到 90年代，先后有 60多篇公開發(fā)表的各地各級醫(yī)院將云南白藥用于口腔疾病治療的論文，奠定了將云南白藥應(yīng)用于牙膏產(chǎn)品的科學(xué)理論基礎(chǔ)。 對高價(jià)位的叩問與解答 ? 1這款牙膏如何盈利？ 在三大巨頭鎖定接近 80%市場份額的市場形勢下，牙膏行業(yè)本身競爭趨于白熱化，科學(xué)客觀的評估市場，我們的產(chǎn)品很難迅速爆量，而且云南白藥牙膏本身成本高于普通牙膏，拼價(jià)格、拼銷量在很長時(shí)間內(nèi)都不適合云南白藥牙膏的發(fā)展推廣，因此我們必須找到在相應(yīng)的功能訴求下，消費(fèi)者能夠接受的價(jià)格上線，爭取實(shí)現(xiàn)可能銷量內(nèi)的利潤最大化！ ? 2價(jià)格定到多少合適？ 牙膏畢竟是生活用品，沒有高附加價(jià)值的高價(jià)格必然導(dǎo)致無人問津，但同時(shí)，對于涉及健康的產(chǎn)品，在一定的價(jià)格范圍內(nèi)，需求的迫切性很大程度的決定了消費(fèi)者購買可能——市場事實(shí)證明，很多高端價(jià)格產(chǎn)品的購買者不一定是收入最高的人群。通過對數(shù)以千計(jì)的消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，結(jié)合對本產(chǎn)品的了解以及試用前后消費(fèi)者的反映，最終確定了20元左右的價(jià)格。這個(gè)價(jià)格雖然與其它牙膏相比偏貴，但仍然在云南白藥品牌以及產(chǎn)品力支持范圍內(nèi)。 云南白藥牙膏系列產(chǎn)品的價(jià)格表 營銷策略 ? 1全國市場撒網(wǎng) 重點(diǎn)市場撈魚 ? 2平面廣告：四輪攻勢 出其不意洞開市場 ? 3電視廣告：圓桌上的舞蹈 ? 4終端是第二種傳播 全國市場撒網(wǎng) 重點(diǎn)市場撈魚 為了迅速實(shí)現(xiàn)
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