二三線家具經(jīng)銷商如何決勝終端(編輯修改稿)
2025-01-23 16:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 轉(zhuǎn)而又廠家和商家聯(lián)手以終端銷售為目的 。二是，“爆破”的手法，一改過去坐等自然客戶的到 來，而改為“行商”，出門、到小區(qū)攔截引流客人 。三是根據(jù)樓盤交期聚焦客戶，精準(zhǔn)營銷 。四是異業(yè)聯(lián)盟，打通相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，到建材、家電等店面去要人。為 此，我們要做的事情可以改良為“滲透”，針對(duì)小區(qū)的滲透有很多渠道，包括傳統(tǒng)的小區(qū)外橫幅宣傳、 DM單發(fā)放、進(jìn)入小區(qū)攔截詢問，小型活動(dòng)講座 。借鑒新 媒體通道包括，裝修論壇、加入業(yè)主 、通過老客戶進(jìn)入新客戶微博、微信等。但是決勝的要訣并非是抓住眾多渠道，而是通過點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播，你精心設(shè)計(jì)的 宣傳恰好能打動(dòng)消費(fèi)者的心。那么如何打動(dòng)受眾的心呢 ?在售前階段，強(qiáng)調(diào)銷售的家具系列款式、價(jià)格、品質(zhì)和小區(qū)業(yè)主的匹配度，為了做到這一點(diǎn)，要事先做 好調(diào)研，研究業(yè)主構(gòu)成、戶型特點(diǎn)并想好解決方案。而售中的個(gè)性化體驗(yàn)，即消費(fèi)者到店后能感覺你的產(chǎn)品和服務(wù)更貼心，售后的人性化服務(wù)，即消費(fèi)者在使用 中能由衷的滿意此次購買也相當(dāng)重要。以上全套做足后形成口碑效應(yīng)，就可以引導(dǎo)老客戶帶動(dòng)新客戶來提升店面在當(dāng)?shù)氐馁徺I吸引力。需要提醒的是，網(wǎng)絡(luò)媒體 在終端的運(yùn)用是極其關(guān)鍵的，尤其是 和微信，建議盡量在客戶有明確意向的時(shí)候，在得到電話號(hào)碼的基礎(chǔ)上，得到 和微信，尤其是微信在傳發(fā)彩色圖片 和互動(dòng)解答時(shí)的通暢和友善，使其在客戶關(guān)系的粘性上表現(xiàn)更卓越。而能夠發(fā)揮如此鏈條化銷售方案的首選是則是一對(duì)一的定制化服務(wù)，強(qiáng)化家具定制化理念這 一縱向服務(wù)鏈條在連接各個(gè)環(huán)節(jié)員工中的職能。一方面，我們可以將定制意識(shí)滲入成品家具
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