家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼(編輯修改稿)
2025-01-18 23:01 本頁面
【文章內容簡介】 水馬龍一片繁華景象，樣板市場的主人 (簡稱“地主” )長的就是一副忠厚老實相，樂呵呵地說，“這 個品牌支持力度大，市場前景很好，你看我這里沒怎么發(fā)力就做成這樣了?！眳⒂^完樣板市場，晚上大家坐在一起推杯換盞觥籌交錯其樂融融，再加上公司許以 高額利潤回報和美好的前景展望，很多老板終于再也坐不住了，不能再等了，一紙協(xié)議就這樣在酒足飯飽之后慷慨地簽訂了。經(jīng)銷商老板參觀樣板市場的時候， 需要冷靜的思考以下幾個問題， (1)這個樣板市場到底是經(jīng)銷商自己做起來的，還是企業(yè)的市場推廣團隊支持他打造出來的。如果得不到公司的支持，還能做 出這樣的結果來嗎 ?(2)這個樣板市場有沒有特殊性，比如說市場容量、消費習慣和潛在客戶的分布等，如果這個市場有一定的特殊性，那么你是很難復制的 。 (3)這個樣板市場是否具有可持續(xù)性的業(yè)績增長，有些樣板市場靠的是價格戰(zhàn)和促銷活動拉動短期銷量，經(jīng)銷商老板看到的是“虛假繁榮”透支市場，等樣 板市場的示范作用一結束，銷售業(yè)績就會一落千丈。 (4)樣板市場的經(jīng)銷商老板有多少資源，比如他的資金實力、社會關系、經(jīng)營思路、銷售團隊等等，你是 否跟他有一樣的資源，否則人家能做好你可不一定也能做三、品牌的成長是否可持續(xù)筆者接觸的很多經(jīng)銷商老板，不管來自哪個行業(yè)手里在做什么品牌，談到生 意最大的感觸就是一個字“累”。可是累和累不同，有一種是累因為能力不夠所以才覺得累，另一種累是因為有更大的目標總是不滿足現(xiàn)狀也是一種累 。心理累 是一種累，身體累也是一種累。經(jīng)銷商老板做生意只需要記住一句話，“沒有好做的生意，也沒有難做的生意，關鍵要看你怎么做生意。”經(jīng)過充分的市場競爭 和洗牌以后，很多行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了 23家品牌獨大的狀態(tài)，比如說可樂，現(xiàn)
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