【文章內(nèi)容簡介】 把握住宅及商業(yè)運作的營銷節(jié)點， 互為襯托，營造銷售高峰。 內(nèi) 部 2023 新思維地產(chǎn)精誠作品 我們再來總結(jié)一下通過 SWOT分析出的項目最明顯的屬性支撐 優(yōu)越的區(qū)位地段賦于項目天然的繁華社區(qū)的特質(zhì) 開放性的商業(yè)基調(diào)奠定的多指向的居住特點 成熟商圈氛圍和競爭決定的特色商業(yè)發(fā)展路線 2023 新思維地產(chǎn)精誠作品 二、項目客群定位： ——住宅客群定位 ?主力群體 ：九江的高端收入人仕、商人、專業(yè)市場的私營業(yè)主 ?次主力群體： 周邊收入較高的市民、地市有錢客戶 2023 新思維地產(chǎn)精誠作品 ?他們普遍受過良好的教育，憑著自己的努力和聰穎，已經(jīng)在各行各業(yè)嶄露頭角，處于事業(yè)的上升期。 ?收入相對較高，有所積蓄，由于能力的具備，他們對未來充滿信心，對能創(chuàng)造更多財富從不懷疑。 ?有伴侶或子女，處于兩人世界到三口之家的轉(zhuǎn)變中，他希望為家人帶來更加優(yōu)越的生活。 ?房子是奮斗的成果，也是自身能力與職位的體現(xiàn)，希望通過置業(yè)可以把自己納入到更高的圈層。 主力群體洞察 2023 新思維地產(chǎn)精誠作品 ?他們是來自湖北黃梅小石等地，在九江做生意，他們在九江拼搏的時刻，也希望能在這里安家置業(yè)，擴大事業(yè)。 ?他們收入屬較高，生活富足，希望通過購買房子為自己的事業(yè)在下一城。 周邊商業(yè)客戶洞察 2023 新思維地產(chǎn)精誠作品 ?他們是土生土長的九江人，大都三口之家，不缺吃不缺穿也不缺房住，生活并不忙碌，更多悠閑自在。 ?他們收入屬中上等水平（商人除外），生活相對富足，看到親朋好友置業(yè)，也有所動容，也希望通過換房能為自己帶來面子、得以炫耀的資本以及更加優(yōu)越的生活。 次主力群體洞察 2023 新思維地產(chǎn)精誠作品 除了具有相同 購買能力 外，他們還具有相同的 購買動機 需要一個匹配自己的有面子的房子！ 2023 新思維地產(chǎn)精誠作品 二、項目屬性定位 由此，我們可以以這樣一個概念來概括出我們的項目屬性 都市 新 奢適主義 本項目的優(yōu)勢在于 提倡都市化生活，不顯山露水，但追求精致的居住理念， “都市 〃 新奢適” 是本項目最有優(yōu)勢的發(fā)展方向。 2023 新思維地產(chǎn)精誠作品 什么是都市 新奢適主義？ —— 奢華是什么？ ——奢華是夸張的、繁復(fù)的、華麗的 新奢適是什么？ ——新奢適是內(nèi)斂的、簡約的、精致的、人性的、舒適的 2023 新思維地產(chǎn)精誠作品 新奢適主義 簡潔的都市 格調(diào)的自然 精致的人生 在這里，既能享受城市的繁華、活力和便捷，又不必忍受嘈雜和擁擠 …… 在這里，欣賞到的自然不孤立于都市之外 …… 在這里，回歸生活的本質(zhì)，舒適而又有品味 …… 2023 新思維地產(chǎn)精誠作品 項目的整體定位 : 具有“都市新奢適主義”人文氣質(zhì)的高品質(zhì)社區(qū) 樹立標(biāo)桿 建立區(qū)隔 強調(diào)區(qū)位 整體定位 全面拔高 2023 新思維地產(chǎn)精誠作品 42 新奢適主義 … 距都市很近，離自然不遠(yuǎn) —— 簡潔的城市 —— 格調(diào)的自然 —— 精致的人生 2023 新思維地產(chǎn)精誠作品 “ 新奢適主義” 主張 事業(yè)有成，更渴望生活感悟； 擁有金錢，卻不為財富統(tǒng)治； 追求品位生活，絕不附庸風(fēng)雅和裝腔作勢； 享樂人生，認(rèn)為這是對工作的最佳犒賞； 生活的質(zhì)與量，相信自己的眼光，不為他人言語所動搖； 在品味自己生活的同時，期待邁入下一個人生臺階，那里，是足以奠定成功的基石。 后奢華主義 — 緣于都市高于都市，源于自然高于自然 2023 新思維地產(chǎn)精誠作品 新奢適主義 ?簡潔的城市 在這里，既能享受城市的繁華、活力和便捷； 又不必忍受嘈雜和擁擠 …… 2023 新思維地產(chǎn)精誠作品 這里欣賞到的自然不孤立于都市之外； 你眼中的自然是源自自然的，更超卓自然的，格調(diào) …… 新奢適主義 ? 格調(diào)的自然 2023 新思維地產(chǎn)精誠作品 新奢適主義 ? 精致的人生 人生怎能千篇一律，只有格調(diào)才符合你！ 別人眼中的奢華只是金錢的堆砌，這里的空間每一寸都恰到好處，舒適最華貴 …… 2023 新思維地產(chǎn)精誠作品 物業(yè)發(fā)展建議總體原則 產(chǎn)品核心價值 物業(yè)發(fā)展建議基于兩方面考慮來展開： 從整體定位提煉出的項目靈魂：新奢適主義精神在產(chǎn)品體系中的表現(xiàn) 競爭價值：如何跟周邊樓盤形成差異化，取得核心競爭力 項目定位所宣傳的新奢適主義主題落在產(chǎn)品層面需要表現(xiàn)的是簡潔的都市、格調(diào)的自然、精致的人生 競爭價值增加 競爭價值的原則是在市場競爭最激烈、難以突破之處通過差異化化解競爭壓力，在難以差異化之處保持跟競爭對手的同等競爭面，在少數(shù)單點上發(fā)力形成創(chuàng)新突破 2023 新思維地產(chǎn)精誠作品 物業(yè)發(fā)展建議貫穿的主線： 新奢適主義精神在產(chǎn)品設(shè)計中的體現(xiàn) 新奢適主義 簡潔的都市 格調(diào)的自然 精致的人生 氣勢的規(guī)劃； 簡約的外立面； 泰式皇家園林； 人本主義創(chuàng)新戶型； 完善的配套； 貼心物管； 2023 新思維地產(chǎn)精誠作品 物業(yè)發(fā)展建議的輔線： 同競爭樓盤相比，如何形成競爭價值增加（ CVA） 建筑 整體規(guī)劃 戶型設(shè)計 園林景觀 物管及配套設(shè)施 差異化 —— 博采眾長 差異化 —— 引入成功經(jīng)驗 差異化 —— 形成爆發(fā)點 保持市場同等水平 全面創(chuàng)新 —— 重點突破 2023 新思維地產(chǎn)精誠作品 ： 一片震撼的中央水景（坡度景觀） 一個大氣半開敞的入口 一個城市廣場 打造奢華氣場！ 2023 新思維地產(chǎn)精誠作品 規(guī)劃價值點（ 1） —— 昭示性好，大氣的半開放式主入口 主入口 ?入口設(shè)置富有現(xiàn)代都市氣息的、開敞大氣，人工痕跡強，對外形成項目標(biāo)志性的視覺焦點； ?入口的 儀式感。 2023 新思維地產(chǎn)精誠作品 規(guī)劃價值點（ 2） —— 開闊而有儀式感的城市廣場 ? 開放的城市廣場、作為社區(qū)的公共活動空間，形成區(qū)域獨特的景觀節(jié)點，提升項目的城市印象和整體形象 ? 在廣場周邊圍繞立柱或種幾棵大樹能很好地形成儀式感 2023 新思維地產(chǎn)精誠作品 規(guī)劃價值點（ 3） —— 震撼的中央水景將是本項目中最精華的規(guī)劃亮點 2023 新思維地產(chǎn)精誠作品 外立面規(guī)劃：本項目整體色彩建議 —— 以淺色為主要色調(diào)，點綴其他色系來提亮 ? 整體感覺簡潔大方，都市意向濃，有較強的視覺沖擊力； ? 具有較好的耐污和抗老化能力，有利于項目銷售； ?大方明快的色調(diào)，淺色帶上少量紅色能增加整體亮色，穩(wěn)重又不顯沉悶； ?同時，配合項目地塊的坡地優(yōu)勢，建筑自然起伏，成為高地建筑典范。 2023 新思維地產(chǎn)精誠作品 本項目園林景觀價值點分析 —— 囊括了市場上品質(zhì)園林的優(yōu)點，又有獨特的格調(diào) 鮮明的主題 人工痕跡 注重參與性 泰式皇家園林＿格調(diào)的自然 ? 多公共交流和運動休憩空間 ? 架空層泛會所 ? 公共空間的打造 ? 大面積的淺水及層次豐富的水景 ? 與現(xiàn)代建筑風(fēng)格協(xié)調(diào) ? 富有格調(diào)，有利于營銷推廣 ?經(jīng)過修飾，顯示品質(zhì)的植被 ?增加人文雕塑 ? 趣味性強的園林小品 ? 注重細(xì)節(jié)處理，精致見長 2023 新思維地產(chǎn)精誠作品 泰式皇家園林 —— 大面積中央水景形成足夠的展示效果，水面開闊，淺水可見底，減少開挖和后期維護成本 ?以游泳池作為中央水景，既能發(fā)揮功用，有開闊形成足夠的景觀面 ?由中央景觀區(qū)向其它區(qū)域園林景觀延伸； 2023 新思維地產(chǎn)精誠作品 泰式皇家園林 —— 多層次的水面，通過臺地、下沉增加落差，富于變化的應(yīng)用 泉 臺地及池 境 溪 下沉