【正文】 2023 新思維地產(chǎn)精誠作品 深圳好百年家居連鎖企業(yè)： 國內(nèi)知名的商業(yè)集團(tuán)公司，擁有三大家居零售品牌（好百年家居、美庭品位家居、百年辦公超級商場），截止到 2023 年上半年，已在國內(nèi)各大城市開設(shè)了數(shù)十家大型家居連鎖商場 ，目前尚未進(jìn)入南昌市場，但具備較強(qiáng)的進(jìn)駐意識，同時存在一定合作基礎(chǔ)。考慮到項目左近住宅小區(qū)眾多，同時地段及交通狀況較好，如果能借鑒南昌市場，引進(jìn) 家居類大型連鎖超市 ，與天馬建材市場形成聯(lián)動，同時設(shè)立相對成熟穩(wěn)定的餐飲娛樂休閑場域，將有助于市場的興盛。 2023 新思維地產(chǎn)精誠作品 肆、市場定位建議 2023 新思維地產(chǎn)精誠作品 符合原則 ： 奠定整體定位基調(diào) 圍繞市政規(guī)劃 專業(yè)市場規(guī)劃 充分利用項目區(qū)位及規(guī)模優(yōu)勢，引入最能聚集人氣，具備良好經(jīng)營態(tài)勢和前景的業(yè)態(tài) 規(guī)避同區(qū)域內(nèi)其他大規(guī)模業(yè)態(tài)，避免同質(zhì)化競爭 商業(yè)業(yè)態(tài)定位考量： 借勢原則 ： 規(guī)避原則 ： 除基礎(chǔ)商業(yè)配套外，中心主力業(yè)態(tài)的確定成為關(guān)鍵，必須有良好的經(jīng)營形式和強(qiáng)大的經(jīng)營及吸附力 聯(lián)盛廣場、太平洋等商場的存在使大型商超首先被排除 2023 新思維地產(chǎn)精誠作品 商業(yè)定位輪廓基本形成： ?綜合商業(yè)形態(tài)進(jìn)駐， ?專業(yè)小商戶入駐，作為專業(yè)市場的補(bǔ)充 餐飲、娛樂、休閑 直接為四大專業(yè)市場提供服務(wù)配套 各類業(yè)態(tài)全力支撐，共同營建純熟而高檔的市場氛圍 ?中心主力商業(yè)進(jìn)駐 The key 2023 新思維地產(chǎn)精誠作品 The key 我們?nèi)绾谓鉀Q關(guān)鍵點？ 復(fù)合商業(yè)中心聚集點一般有三種： 大型商超、主題商城、大型百貨 隨著大型商超在區(qū)域內(nèi)的即將飽和 而項目處于主干道腹內(nèi)區(qū)域，無法支撐大型百貨 也就是說我們關(guān)鍵中心點可以選擇一個方向： 經(jīng)營某種行業(yè)復(fù)合業(yè)態(tài)為中心的主題商業(yè)。 傳播攻略 【 攻略 f】 PR活動 三 、營銷及傳播戰(zhàn)略布局 2023 新思維地產(chǎn)精誠作品 傳播攻略 【 攻略 g】 PR活動 PR2：項目咨詢有獎問答 活動目的： 配合報版宣傳造勢，提升項目知名度，積累客源。會員可享受系列消費優(yōu)惠：如優(yōu)惠購買物業(yè)、享受會員單位消費折扣等； B、特色服務(wù)：現(xiàn)場酒店式體驗服務(wù)，紅茶、香檳等； C、業(yè)主全程品質(zhì)監(jiān)督； D、業(yè)主特權(quán)服務(wù)：業(yè)主介紹新客戶成交，新客戶可額外獲贈優(yōu)惠，業(yè)主也可享受積分優(yōu)惠； 二、營銷總體策略 2023 新思維地產(chǎn)精誠作品 三、營銷及傳播戰(zhàn)略布局 1 . 各階段營銷策略 推盤期 第一波：客戶積累期 目的：造勢、會員招募、認(rèn)籌 … 導(dǎo)入形象、積累較多客源 第二波：住宅第一批推售 中心商業(yè)展開招商 去化積累客源，一批銷售完成 80%以上 第三波：住宅第二批推售 商鋪、酒店式公寓銷售展開 目的：收盤 … 第二批銷售完成 80%以上 目的：開盤、中心主題商業(yè)導(dǎo)熱 … 第四波：整體掃尾 目的：住宅價值提升，商鋪銷售壓力減輕 … 全部銷售完成 80%以上 互動營銷 2023 新思維地產(chǎn)精誠作品 本 項 目 在項目形象推廣期間即導(dǎo)入 TCS系統(tǒng)，必將極大提升項目品牌價值，進(jìn)而開辟第二銷售（銷售中心為第一渠道）通道。 二、營銷總體策略 2023 新思維地產(chǎn)精誠作品 現(xiàn)場包裝 賣場包裝 拜訪推廣 （商業(yè)） 媒介推廣 賣場推廣 傳播策略 五點： 現(xiàn)場包裝、 賣場包裝、媒介推廣 賣場推廣、拜訪推廣 一線： 事件營銷動線（重點） 二、營銷總體策略 2023 新思維地產(chǎn)精誠作品 服務(wù)策略 TCS（全程客戶滿意）系統(tǒng)導(dǎo)入 根據(jù)我司多年的銷售經(jīng)驗，九江樓盤的成交客戶中平均約有 3至 5成的客戶是通過 “ 老 ” 客戶（已成交）介紹的。借勢 推盤步驟 A：多層（銷售）、小高層（銷售） 推盤步驟 B：專業(yè)市場銷售 步驟 B借步驟 A的勢 樹立主題商業(yè)的優(yōu)勢 2023 新思維地產(chǎn)精誠作品 “五點一線”整合攻擊 傳播策略 以階段性重點事件營銷為引爆點。該四大市場將與濂溪片區(qū)物流中心一道逐漸成為贛北地區(qū)產(chǎn)品集散地。 市場認(rèn)知 城北第一門戶；區(qū)域中心區(qū)；城市價值聚焦點；火車站旁物業(yè)；景觀旁物業(yè)。 縱觀世界頂級住宅，都是簡單而大氣的。 ?本項目在物業(yè)管理上要保證競爭的平衡，引進(jìn)知名物管，營銷前置，更注重業(yè)主關(guān)懷。 ?區(qū)域內(nèi)競爭項目已樹立了物管的高標(biāo)準(zhǔn)，客戶要求物管公司知名度高，更注重服務(wù)的質(zhì)量而非內(nèi)容。 ?基于本項目都市新奢適主義定位，綜合考慮。 推薦生態(tài)節(jié)能型住宅技術(shù) 節(jié)能技術(shù) 價格 單位建筑面積價格 （元 /平方米） 備注 新風(fēng)系統(tǒng) 30~50 變壓式止逆煙道 10元 不銹鋼雙封地漏 60元 /個 1元 此價格為直徑 63毫米規(guī)格 外保溫墻系統(tǒng) 85元 中水、直飲水、雨水收集系統(tǒng) 10元 普通中空玻璃 650元 /平方米（窗面積） 40元 斷熱鋁材窗框 1500元 /平方米（窗面積） 250元 /平方米 世界頂級德國旭格 食物垃圾處理機(jī) 1060元 /戶 10元 /平方米 住宅規(guī)格 地下車庫防水層 50元 /平方米（車庫地面） 11元 /平方米 包括材料費和人工費 生態(tài)滅蚊機(jī) 6000元 /臺 /平方米 1臺 /10000平建面 同層排水系統(tǒng) 3500元 /個衛(wèi)生間 55元 /平方米 住宅規(guī)格 創(chuàng)新建議 2023 新思維地產(chǎn)精誠作品 物業(yè)管理原則： 參考客戶需求， 體現(xiàn)新奢適主義的貼心享受 ?超越競爭樓盤的物業(yè)管理和配套設(shè)施，成為加分項。 如，注意南北通透，玻璃與墻面的比例，避免暗廚暗衛(wèi)。比較現(xiàn)實的做法是在保持標(biāo)準(zhǔn)配置的同時，對一些小的環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新，著力考慮花費小卻對客戶沖擊力強(qiáng)的科目 2023 新思維地產(chǎn)精誠作品 本項目會所建議：水岸島式會所設(shè)計，在外型上體現(xiàn)生活格調(diào)，服務(wù)內(nèi)容上注重實用： 人文、親水、健康主題 1. 提供全面的休閑、運動等會所功能 2. 特色鮮明 3. 會所獨立布置，作為展示的一部分，昭示性強(qiáng) 4. 與小區(qū)新奢適主義定位結(jié)合 會所配置原則： 1. 人文、親水、健康會所，主題特色鮮明 2. 在滿足老年人和孩子的休閑設(shè)施基礎(chǔ)上，增加大眾型休閑 /運動設(shè)施 3. 具體設(shè)計上體現(xiàn)人文關(guān)懷和創(chuàng)新精神 具體建議： 2023 新思維地產(chǎn)精誠作品 會所功能分區(qū)與結(jié)構(gòu)： 棋牌室 書吧 情調(diào)泳池 理療與 SPA 乒乓室 健身房 本項目會所建議：人文、親水、健康會所， 滿足高知群體的精致人生追求 2023 新思維地產(chǎn)精誠作品 在控制成本的前提下，發(fā)展生態(tài)節(jié)能住宅 本項目生態(tài)節(jié)能創(chuàng)新建議 ?根據(jù)不同的物業(yè)類別特征，成本和相應(yīng)的客戶需求，采取生態(tài)節(jié)能技術(shù)。 2023 新思維地產(chǎn)精誠作品 規(guī)劃價值點（ 2） —— 開闊而有儀式感的城市廣場 ? 開放的城市廣場、作為社區(qū)的公共活動空間，形成區(qū)域獨特的景觀節(jié)點，提升項目的城市印象和整體形象 ? 在廣場周邊圍繞立柱或種幾棵大樹能很好地形成儀式感 2023 新思維地產(chǎn)精誠作品 規(guī)劃價值點（ 3） —— 震撼的中央水景將是本項目中最精華的規(guī)劃亮點 2023 新思維地產(chǎn)精誠作品 外立面規(guī)劃：本項目整體色彩建議 —— 以淺色為主要色調(diào)，點綴其他色系來提亮 ? 整體感覺簡潔大方，都市意向濃，有較強(qiáng)的視覺沖擊力； ? 具有較好的耐污和抗老化能力，有利于項目銷售； ?大方明快的色調(diào)，淺色帶上少量紅色能增加整體亮色，穩(wěn)重又不顯沉悶； ?同時，配合項目地塊的坡地優(yōu)勢，建筑自然起伏，成為高地建筑典范。新奢適主義？ —— 奢華是什么？ ——奢華是夸張的、繁復(fù)的、華麗的 新奢適是什么？ ——新奢適是內(nèi)斂的、簡約的、精致的、人性的、舒適的 2023 新思維地產(chǎn)精誠