如何透過現(xiàn)代化零售通路來做品牌經(jīng)(編輯修改稿)
2025-01-23 14:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 公開交流開誠佈公 . 與供應(yīng)商雙贏合作 . 家樂福 ( Carrefour ) ? 使命宣言 在每一個市場中成為現(xiàn)代化零售業(yè)的楷模 . 顧客：在最好的商品選擇中提供最優(yōu)的 價格 . 供應(yīng)商 :提供市場 ,顧客信息及在平等與互 惠的關(guān)係中為完善產(chǎn)品進行合作 現(xiàn)代化零售通路的機會 賣場外 郵報 (又稱 DM) ? 目的 : 告知消費者商品信息 ,主要是價格 . ? 適用通路 : 各類型 . ? 特點 : 有明確的對象 (消費者或商家 ). 告知成本較低 . ? 可運用的商機 : 新商品上市 (最好刊登封面 , 應(yīng)避免登價格 .) 商品功能或使用介紹 (通路可能不同意 ) ? 舉例 春節(jié)新禮盒上市 . 網(wǎng)上購物 (包含宅配 ) ? 目的 :提供便利購物環(huán)境且直接與消費者互動 . ? 適用通路 :各類型 . ? 特點 : 特別適合年輕上班族群 ? 可運用的商機 : 任何單一或套餐 (搭配 )式促銷皆可 消費者信息反饋與交流 ? 舉例 : 家樂福在北京的店已開始試辦 團購 ? 目的 : 送禮為主的單次大量採購 ? 適用通路 : 大賣場 現(xiàn)購自運 折扣店 ? 特點 : 購買者不一定是使用者 挑選的考慮較多 ( 預(yù)算 ,人數(shù) , 商品性質(zhì) ) ? 可運用的商機 :年節(jié)期間與通路業(yè)者合作擴大團購商機 ( 注意 : 須確認團購買主 , 避免發(fā)生竄貨 ) ? 舉例 : 中秋節(jié)公司購買禮品送客戶 活動舞臺 ? 目的 :聚集特定消費者 . ? 適用通路 : 有較大廣場且位在鬧區(qū)的通路 . ? 特點 : 以名人或活動為商品代言 . 吸引消費者參與及加強認同 . (現(xiàn)場可附帶活動 ,如試吃 , 買贈 ) ? 可運用的商機 : 資源充沛時可獨自主辦或和他人合辦 ? 舉例 : 影歌星的簽唱會 ,消費者卡拉 ok歌唱比賽 . KA外廣場 ROADSHOW（福州） 戶外看板或牆面廣告 ? 目的 : 商品信息告知 . ? 適用通路 : 位於交通要道或人潮聚集的通路 . ? 特點 : 與當?shù)赝方Y(jié)合可提醒消費者商品信息 . ? 可運用的商機 : 季節(jié)性商品或正在促銷的商品 . ? 舉例 : 古北家樂福每年十一月舉辦進口葡萄酒節(jié) KA外戶外廣告牌（杭州華潤超市） 售點廣告（南京） 現(xiàn)代化零售通路的機會 賣場內(nèi) 走道兩側(cè) ? 目的 : 刺激消費者的購買慾 . ? 適用通路 : 走道較寬的賣場 . ? 特點 : 額外的短期商品陳列空間 . ? 可運用的商機 : 特別適於附加贈品的促銷活動 (注意 : 防止消費者碰撞損壞商品 ,陳列位置須靠近相關(guān)商品 ) ? 舉例 : 雀巢冰咖啡送冰杯 入口處廣告 進入 KA食品區(qū)廣告 進入 KA食品區(qū)廣告 貨架 ? 目的 : 透過商品陳列及價格標示提醒消費者 . ? 適用通路 : 各類型 ? 特點 : 各商品有一定的陳列位置和空間 (缺點是各別商品陳列面積有限 ) ? 可運用的商機 :一般在貨架頭 ( gondola)位置最佳 . ? 舉例 : 高露潔牙膏與牙刷捆綁促銷 展售區(qū) ? 目的 :有主題的陳列及展售商品 . ? 適用通路 : 有較大空間的賣場 . ? 特點 : 明確的主題可吸引人潮 . ? 可運用的商機 : 與主題有關(guān)的特殊設(shè)計造型或商品 ? 舉例 : 情人節(jié)的巧克力與玫瑰花展售 收銀臺 ? 目的 : 吸引消費者最後的購買商品機會 ? 適用通路 : 收銀臺較大的賣場 (便利店較合適 ) ? 特點 : 適合輕 ,薄 ,短 ,小商品 . ? 可運用的商機 : 強化收銀臺的陳列與告知 (避免影響收銀員收款工作 ) ? 舉例 : 箭牌口香糖 ,士力架巧克力 ,香菸 . 牆邊 (立柱 ) ? 目的 : 增加消費者接觸商品及信息的機會 . ? 適用通路 : 各類型 . ? 特點 : 人流量較大的位置都有商機 . ? 可運用的商機 : 因高度夠 ,
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