天音零售品牌規(guī)劃方案(編輯修改稿)
2025-03-27 11:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的定位無(wú)法容于這一新定位 ? 傳播內(nèi)容 我們不是賣家電的，是賣個(gè)人電器的，更確切的是 高端（數(shù)碼）個(gè)人電器。 ? 隱含策略 借家電之名，打個(gè)人電器之名 —— 比附策略 ? 新定位有遠(yuǎn)大前景 象當(dāng)年的國(guó)美們出現(xiàn)時(shí)的前景一樣遠(yuǎn)大。 比附定位： 品牌定位的重要方法 ? 特勞特的《定位》一書 ? 比附定位 ： 如七喜的 “ 非可樂(lè) ” 定位，比附可口可樂(lè)，一舉成 名；百事比附可口可樂(lè)；肯德基 VS麥當(dāng)勞； ? 天音零售的個(gè)人電器連鎖專賣定位 ： 比附國(guó)美等的家用電器連鎖專賣，一舉把自己提 升到國(guó)美的高度、出名，并與它的定位相區(qū)隔， 劃出一大片市場(chǎng)來(lái)！ 要大力宣傳 “個(gè)人電器 ”這一定位！ （ 這是品牌核心價(jià)值所在 ） 再加一個(gè)定位： “數(shù)碼的 ” ? “ 數(shù)碼（數(shù)字）的 ” 不是傳統(tǒng)技術(shù)的個(gè)人電器，而是現(xiàn)代 最新技術(shù) (數(shù)碼 )的個(gè)人電器； ? “ 個(gè)人電器 ” 這一定位發(fā)展為 “ 數(shù)碼個(gè)人電器 ” ? 新定位 數(shù)碼個(gè)人電器連鎖專賣 再加一個(gè)定位補(bǔ)充： “移動(dòng)品 ” 移動(dòng)產(chǎn)品也屬于個(gè)人電器 天音零售產(chǎn)品定位 數(shù)碼個(gè)人電器及移動(dòng)產(chǎn)品連鎖專賣 ? 囊括通信、電腦、影音高端產(chǎn)品 ? 分別成為其專賣的第一品牌 ? 終與家電連鎖專賣比肩而立 天音零售產(chǎn)品定位 綜述 “ ”天音零售定位方向 ? 非家電的定位是確定的： 即 consumer（傳統(tǒng)家電）是放棄的；非家電即個(gè)人電器； ? 個(gè)人電器的定位，將不再與家電零售賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)： 避開(kāi)國(guó)美等大鱷們的最強(qiáng)項(xiàng)，但擊其短肋（電腦、手機(jī)等）； 我們將切分它們的這部分市場(chǎng)，并整合這類市場(chǎng)成一個(gè)統(tǒng) 一的市場(chǎng)：高端個(gè)人電器。 天音零售定位方向（二） ? 從家庭到個(gè)人，個(gè)人主義的時(shí)代： 我們不是為家庭服務(wù)的，是為個(gè)人服務(wù)的； ? 是數(shù)碼的，高端精品，數(shù)碼個(gè)人電器； ? 這是一個(gè)堪稱偉大的定位： 也許是電器零售領(lǐng)域最后一個(gè)可以進(jìn)行宏大市場(chǎng)定位的機(jī)會(huì)； 是一統(tǒng)個(gè)人電器江山、與國(guó)美等分庭抗禮的最后機(jī)會(huì)； 這就是我所言的 “ 打造第二個(gè)國(guó)美 ” 的唯一的、最后的機(jī)會(huì)。 天音零售定位方向（三） ? 產(chǎn)品線和三大專區(qū)（通信、電腦、影音）： 手機(jī)、手提（筆記本）電腦、掌上電腦、數(shù)碼相機(jī)、 DV、移 動(dòng) DVD等 ? 個(gè)人主義的時(shí)代： 家庭建設(shè)好之后是建設(shè)個(gè)人；比爾蓋茨當(dāng)年的 PC夢(mèng)想（人人 有電腦）；手提電腦未來(lái)的巨大前景（如今日手機(jī)）， “ 是人 就整一個(gè)的 ” ； 03年筆記本電腦的增長(zhǎng)。 ? 中國(guó)市場(chǎng)很大，我們可以定位、切分出個(gè)人電器連 鎖專賣： 而在香港家電、個(gè)人電器都是放在一起賣的，如豐澤、百老 匯的，他們那里地方小，就別細(xì)分了！ 天音零售品牌規(guī)劃初步簡(jiǎn)案 （思路） 天音零售品牌調(diào)研方案 (從略 ) 天音零售品牌規(guī)劃方案 天音零售品牌設(shè)計(jì)方案 天音零售品牌調(diào)研方案 (詳細(xì)內(nèi)容從略 ) ? 調(diào)研目的 ? 調(diào)研內(nèi)容 ? 調(diào)研時(shí)間 ? 調(diào)研方法 ? 調(diào)研采樣城市 、 采樣類型及數(shù)量 ? 調(diào)研結(jié)果 （ 調(diào)研報(bào)告 ） 天 音零售品牌規(guī)劃初步方案 ? 品牌工具箱 ? 品牌規(guī)劃的標(biāo)準(zhǔn)全案 ? 品牌規(guī)劃的重要原則 ? 品牌規(guī)劃的幾個(gè)重要內(nèi)容 我們的品牌工具箱 ? 一般的品牌常識(shí) ? 我們自己的深刻而獨(dú)特的品牌理論觀點(diǎn) ? 現(xiàn)代營(yíng)銷之父科特勒的品牌理論 ? 跨國(guó)廣告公司達(dá)彼斯廣告的品牌輪盤理論 ? 廣告大師奧格威的品牌理論 品牌規(guī)劃的標(biāo)準(zhǔn)全案 (含品牌傳播方面 ) ? 關(guān)于品牌 ? 品牌檢核（診斷） ? 品牌定位 ? 品牌核心價(jià)值（品牌口號(hào)） ? 品牌新命名 ? 品牌內(nèi)涵 ? 品牌形象（含品牌視覺(jué)系統(tǒng)） ? 品牌啟動(dòng)方案 ? 品牌應(yīng)用管理方案 (含《品牌執(zhí)行手冊(cè)》、《品牌傳播計(jì)劃》 ) ? 品牌延伸、發(fā)展策略 ? 品牌廣告創(chuàng)意 ? 傳播品牌形象的公關(guān)活動(dòng)方案
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