分銷(xiāo)-零售(編輯修改稿)
2025-01-15 05:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商人的例子有： 人多來(lái)往的地方如火車(chē)站或娛樂(lè) 中心，也有些設(shè)在學(xué)校或工廠(chǎng) 自動(dòng)售賣(mài)機(jī) 「興之所至」 牛仔褲及錄影帶 電子遊戲 中心的電視遊戲便是一例 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 1. 1. 2. 2. 3. 3. 自動(dòng)售賣(mài)機(jī)的優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)： 安裝自動(dòng)售賣(mài)機(jī)的費(fèi)用並不昂貴，安裝後所需的人工支出也很少。 機(jī)械有時(shí)也會(huì)損壞，待負(fù) 責(zé)人派人維修後，已經(jīng)損 失一段做生意的時(shí)間。 現(xiàn)代的機(jī)械可以清潔衛(wèi)生地儲(chǔ)存食品或飲品，也方便購(gòu)買(mǎi)。 不能退款。顧客投入錢(qián)幣之後，若遇上機(jī)件故障，便得不到貨品及不能即時(shí)投訴。 顧客可以隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)貨品。 公眾地方的自動(dòng)售賣(mài)機(jī)有時(shí)會(huì)遭人惡意破壞。 直 銷(xiāo) 通過(guò)直銷(xiāo)，製造商可以直接把產(chǎn)品售賣(mài)給消費(fèi)者，毋須 經(jīng)傳統(tǒng)的零售商。在歐美國(guó)家，直銷(xiāo)很普遍；週末的報(bào) 章常有直銷(xiāo)廣告。顧客只需寄上貨款，供應(yīng)商便會(huì)把貨 物寄來(lái)。在美國(guó)和加拿大等國(guó)家， ＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 。 此外還有電話(huà)售貨的方式。 在香港，直銷(xiāo)服務(wù)也越趨普遍。 以下有三種不同的直銷(xiāo)方法： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 。 住宅離商店很遠(yuǎn)， 故郵購(gòu)這種直銷(xiāo)方式大受歡迎 電視直銷(xiāo)、郵購(gòu)零售和 郵寄、傳直及電話(huà)推銷(xiāo) 1. 電視直銷(xiāo)是一種日漸流行的零售方式。 產(chǎn)品會(huì) ＿＿＿＿＿＿＿ ，廣告亦會(huì)指示 顧客如何購(gòu)買(mǎi)這產(chǎn)品。通常顧客會(huì)依照 指示，打電話(huà)給直銷(xiāo)商，留下 ＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿ ＿ 。 通常廣告會(huì)提及這種產(chǎn)品在展銷(xiāo)期內(nèi)有 優(yōu)惠，例如 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 。 在電視廣告出現(xiàn) 有折扣或加送購(gòu)品，務(wù)求吸引顧客 電視直銷(xiāo) 郵購(gòu)直銷(xiāo) 直接送交 顧客，而顧客可在幾個(gè)月內(nèi)付款 2. 一些公司，包括製造、批發(fā)商和零售商，除了在報(bào)章刊登廣告外，也會(huì)印製產(chǎn)品目錄進(jìn)行宣傳，產(chǎn)品通常以家庭用品和服裝為主。這種方式稱(chēng)為郵購(gòu)零售。產(chǎn)品會(huì) ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 。 姓名、 地址及信用咭號(hào)碼 郵購(gòu)零售廣告 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 1. 1. 2. 2. 3. 4. 3. 5. 4. 在家也可以購(gòu)物，免郤 在外擁擠的麻煩，也大 大節(jié)省時(shí)間。 產(chǎn)品種類(lèi)繁多，其中包 括名牌貨品。 可獲信貸服務(wù)，貨品一 般都可以期付款。 貨品送到家中，老年人 或沒(méi)有時(shí)間購(gòu)物的人最 適合使用這種服務(wù)。 製造商不需店舖或職員 直接接觸顧客，可以節(jié) 省成本開(kāi)支。 要印製目錄和支付郵費(fèi)， 成本增加。 顧客在購(gòu)買(mǎi)前不能檢查 貨品，只憑廣告介紹， 可能會(huì)有貨不對(duì)辦的情 況出現(xiàn)。 沒(méi)有售後服務(wù)。 消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)貨不對(duì)辦的 話(huà)，很難退換。 3. 近年郵寄的宣傳廣告或傳真不斷增加。 製造商只須先購(gòu)買(mǎi)一份顧客名單，便可以 按地址郵寄產(chǎn)品介紹，宣傳手法一般都以 減價(jià)作招徠。此外，財(cái)務(wù)公司和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì) 也喜歡用電話(huà)推銷(xiāo)其服務(wù)。 郵寄、傳真及電話(huà)推銷(xiāo) 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 1. 1. 2. 2. 製造商不需經(jīng)批發(fā)商和零售商出售產(chǎn)品，定價(jià)因而較低。 方便顧客購(gòu)物。 不少人投訴收到大量「垃圾郵件」－他們不需要的宣傳印刷品，既浪費(fèi)資源，也不環(huán)保。 顧客未必能向零售商詢(xún)間有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)素的意見(jiàn)，也沒(méi)有售後服務(wù)。 電訊媒介購(gòu)物：傳真訂貨 其他無(wú)店商人 。本港的 ＿＿＿＿＿ 傳銷(xiāo) 產(chǎn)品有家庭用品、健康食品、化妝品等。顧客要向安利 的傳銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)貨品。 是另一種直銷(xiāo)方式。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿ 。美國(guó)特百惠 （ Tupperware） 塑膠食 品保鮮容器的銷(xiāo)售方式，就是「聚會(huì)直銷(xiāo)」。 。 安利 (Amway) 「聚會(huì)直銷(xiāo)」 通常是由某人邀約到 一些親友到家中聚會(huì)時(shí)，由一位公司代表當(dāng)場(chǎng)展示產(chǎn)品 樣本，讓大家選購(gòu) 上門(mén)推銷(xiāo)員隨身攜帶貨品，逐戶(hù)向住宅或辦公室推銷(xiāo) ，在街邊或街市販 賣(mài)貨品如衣服、食物及日用品等。小販要向 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 。小販提供的產(chǎn)品 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 。 其他無(wú)店商人 政府領(lǐng)牌經(jīng)才 合法 廉宜、亦方便購(gòu) 買(mǎi)，但亦有人認(rèn)為他們阻塞街道 大型的客貨車(chē)，車(chē)上有貨架擺設(shè)貨品，其中以 售賣(mài)食物和蔬菜的較多 市場(chǎng)攤檔 。這種商 店其實(shí)是 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 。 是方便消費(fèi)者的零售點(diǎn)。香港的市場(chǎng)攤檔很多， 例如油麻地廟街晚上便會(huì)變成一個(gè)攤檔市集。公共屋的 購(gòu)物區(qū)也有不少攤檔，檔主要繳納牌費(fèi)才可營(yíng)業(yè)。 網(wǎng)上購(gòu)物是近年才出現(xiàn)的零售方法。零售商在 ＿＿＿＿＿＿ 上製作網(wǎng)址，然後把產(chǎn)品的介紹放進(jìn)網(wǎng)址內(nèi)，方便接
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1