分銷-零售(編輯修改稿)
2025-01-15 05:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 商人的例子有： 人多來往的地方如火車站或娛樂 中心，也有些設(shè)在學(xué)?；蚬S 自動售賣機 「興之所至」 牛仔褲及錄影帶 電子遊戲 中心的電視遊戲便是一例 優(yōu)點 缺點 1. 1. 2. 2. 3. 3. 自動售賣機的優(yōu)點及缺點： 安裝自動售賣機的費用並不昂貴，安裝後所需的人工支出也很少。 機械有時也會損壞，待負 責(zé)人派人維修後，已經(jīng)損 失一段做生意的時間。 現(xiàn)代的機械可以清潔衛(wèi)生地儲存食品或飲品，也方便購買。 不能退款。顧客投入錢幣之後，若遇上機件故障，便得不到貨品及不能即時投訴。 顧客可以隨時購買貨品。 公眾地方的自動售賣機有時會遭人惡意破壞。 直 銷 通過直銷，製造商可以直接把產(chǎn)品售賣給消費者，毋須 經(jīng)傳統(tǒng)的零售商。在歐美國家，直銷很普遍；週末的報 章常有直銷廣告。顧客只需寄上貨款，供應(yīng)商便會把貨 物寄來。在美國和加拿大等國家， ＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 。 此外還有電話售貨的方式。 在香港，直銷服務(wù)也越趨普遍。 以下有三種不同的直銷方法： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 。 住宅離商店很遠， 故郵購這種直銷方式大受歡迎 電視直銷、郵購零售和 郵寄、傳直及電話推銷 1. 電視直銷是一種日漸流行的零售方式。 產(chǎn)品會 ＿＿＿＿＿＿＿ ，廣告亦會指示 顧客如何購買這產(chǎn)品。通常顧客會依照 指示，打電話給直銷商，留下 ＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿ ＿ 。 通常廣告會提及這種產(chǎn)品在展銷期內(nèi)有 優(yōu)惠，例如 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 。 在電視廣告出現(xiàn) 有折扣或加送購品，務(wù)求吸引顧客 電視直銷 郵購直銷 直接送交 顧客，而顧客可在幾個月內(nèi)付款 2. 一些公司，包括製造、批發(fā)商和零售商，除了在報章刊登廣告外，也會印製產(chǎn)品目錄進行宣傳，產(chǎn)品通常以家庭用品和服裝為主。這種方式稱為郵購零售。產(chǎn)品會 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 。 姓名、 地址及信用咭號碼 郵購零售廣告 優(yōu)點 缺點 1. 1. 2. 2. 3. 4. 3. 5. 4. 在家也可以購物，免郤 在外擁擠的麻煩，也大 大節(jié)省時間。 產(chǎn)品種類繁多，其中包 括名牌貨品。 可獲信貸服務(wù)，貨品一 般都可以期付款。 貨品送到家中，老年人 或沒有時間購物的人最 適合使用這種服務(wù)。 製造商不需店舖或職員 直接接觸顧客，可以節(jié) 省成本開支。 要印製目錄和支付郵費， 成本增加。 顧客在購買前不能檢查 貨品，只憑廣告介紹， 可能會有貨不對辦的情 況出現(xiàn)。 沒有售後服務(wù)。 消費者發(fā)現(xiàn)貨不對辦的 話，很難退換。 3. 近年郵寄的宣傳廣告或傳真不斷增加。 製造商只須先購買一份顧客名單，便可以 按地址郵寄產(chǎn)品介紹，宣傳手法一般都以 減價作招徠。此外，財務(wù)公司和保險經(jīng)紀 也喜歡用電話推銷其服務(wù)。 郵寄、傳真及電話推銷 優(yōu)點 缺點 1. 1. 2. 2. 製造商不需經(jīng)批發(fā)商和零售商出售產(chǎn)品，定價因而較低。 方便顧客購物。 不少人投訴收到大量「垃圾郵件」－他們不需要的宣傳印刷品，既浪費資源，也不環(huán)保。 顧客未必能向零售商詢間有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)素的意見，也沒有售後服務(wù)。 電訊媒介購物：傳真訂貨 其他無店商人 。本港的 ＿＿＿＿＿ 傳銷 產(chǎn)品有家庭用品、健康食品、化妝品等。顧客要向安利 的傳銷商購買貨品。 是另一種直銷方式。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿ 。美國特百惠 （ Tupperware） 塑膠食 品保鮮容器的銷售方式，就是「聚會直銷」。 。 安利 (Amway) 「聚會直銷」 通常是由某人邀約到 一些親友到家中聚會時，由一位公司代表當場展示產(chǎn)品 樣本，讓大家選購 上門推銷員隨身攜帶貨品，逐戶向住宅或辦公室推銷 ，在街邊或街市販 賣貨品如衣服、食物及日用品等。小販要向 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 。小販提供的產(chǎn)品 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 。 其他無店商人 政府領(lǐng)牌經(jīng)才 合法 廉宜、亦方便購 買，但亦有人認為他們阻塞街道 大型的客貨車，車上有貨架擺設(shè)貨品，其中以 售賣食物和蔬菜的較多 市場攤檔 。這種商 店其實是 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 。 是方便消費者的零售點。香港的市場攤檔很多， 例如油麻地廟街晚上便會變成一個攤檔市集。公共屋的 購物區(qū)也有不少攤檔，檔主要繳納牌費才可營業(yè)。 網(wǎng)上購物是近年才出現(xiàn)的零售方法。零售商在 ＿＿＿＿＿＿ 上製作網(wǎng)址，然後把產(chǎn)品的介紹放進網(wǎng)址內(nèi)，方便接
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