如何透過(guò)現(xiàn)代化零售通路來(lái)做品牌經(jīng)(存儲(chǔ)版)
【正文】 家樂(lè)福為例 1. 銷售利潤(rùn) (特別重視進(jìn)貨價(jià) ) 2. 年度合約 (含促銷支持 ) 舉例說(shuō)明 現(xiàn)代化零售通路 對(duì)供應(yīng)商的要求 以家樂(lè)福為例 1. 銷售利潤(rùn) (特別重視進(jìn)貨價(jià) ) 2. 年度合約 (含促銷支持 ) 舉例說(shuō)明 現(xiàn)代化零售通路 對(duì)供應(yīng)商的要求 以 C大賣(mài)場(chǎng)為例 (供應(yīng)商為甲公司 ) 1999年 2023年 2023(預(yù)估 ) 銷售額 (萬(wàn)元 ) 1300 1450 1700 營(yíng)業(yè)淨(jìng)額 (萬(wàn)元 ) 950 1100 1300 總店數(shù) (家 ) 25 32 47 年度投資 (萬(wàn)元 ) 120 180 ? 甲公司利潤(rùn) ( 15%) 143 165 ? 現(xiàn)代化零售通路 對(duì)供應(yīng)商的要求 2. 分析與評(píng)估 ( 單位 :萬(wàn)元 ) 2023年 2023年 年底返利 3% 5%(C大賣(mài)場(chǎng)要求 ) 月扣 2% 2% 中秋 /春節(jié) DM $ 中秋 /春節(jié) TG 56 70 中秋 ?春節(jié)促銷 小姐進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 13 14 新店開(kāi)幕 $1/店 7 15 舊店改裝 $1/店 1 2 開(kāi)幕免費(fèi)商品 $ 現(xiàn)代化零售通路 對(duì)供應(yīng)商的要求 案例分析 甲公司商品為該產(chǎn)業(yè)的前三大品牌 C大賣(mài)場(chǎng)銷售額佔(zhàn)甲公司全年的 % 現(xiàn)代化零售通路 對(duì)供應(yīng)商的要求 案例分析 甲公司商品為該產(chǎn)業(yè)的前三大品牌 C大賣(mài)場(chǎng)銷售額佔(zhàn)甲公司全年的 % 2023年虧 15萬(wàn)元 C的要求 , 在 2023年預(yù)估虧損 . 最後只有重新談判年度合同條款 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代化零售通路注意事項(xiàng) ? 建立各別通路客戶基本檔案 . 總部地址 ,電話 ,電郵 ,主要負(fù)責(zé)人 (含各分店 ). ? 各別客戶完整的定期的銷售記錄與投資記錄 . 至少按月記載單一品種在各店銷量與投資額 . 也可要求客戶分享相關(guān)資料 . ? 今年度各別客戶的銷售與活動(dòng)計(jì)劃 . 各單一品種按月的計(jì)劃 . ? 定期檢討進(jìn)度 (包含客戶 ). 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代化零售通路注意事項(xiàng) ? 與通路客戶談判時(shí)的立場(chǎng) 以雙贏為目標(biāo) 不要輕易退讓 對(duì)通路的威脅不要過(guò)度反應(yīng) 沒(méi)有回報(bào)前不要先付出 (沒(méi)有免費(fèi)的 ) 通路任何的要求都可換算成金額 如何透過(guò)現(xiàn)代化零售通路來(lái)做品牌經(jīng)營(yíng) 通路中品牌經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)與選擇 麥德龍（ Metro） ? 使命宣言 是為專業(yè)客戶和商業(yè)客戶服務(wù)的現(xiàn)付 自運(yùn)制商場(chǎng) . 以盡可能低的價(jià)格為專業(yè)客戶提供高 質(zhì)量的商品和商業(yè)方案 . 核心價(jià)值 (取部分 ) 致力於客戶服務(wù)物超所值 .
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