卓越零售(存儲(chǔ)版)
【正文】 理系統(tǒng)及架構(gòu)2. 擁有較完整的培訓(xùn)課程設(shè)置3. 公司重視零售的營(yíng)運(yùn)管理4. 有穩(wěn)定的中層管理團(tuán)隊(duì)Opportunity機(jī)會(huì) :1. adidas對(duì)客戶零售營(yíng)運(yùn)的巨大投入及支持2. 消費(fèi)者收入增加帶來的更大購(gòu)買力3. 08奧運(yùn)帶來的體育用品消費(fèi)熱潮Weakness弱點(diǎn) :1. 缺乏各部門間的橫向整合2. 店長(zhǎng)管理水平參差不齊，缺乏有效的管理工具3. 零售店鋪管理儲(chǔ)備人才缺乏4. 鞋類銷售能力差5. 缺乏對(duì)店鋪管理者的零售實(shí)操培訓(xùn)Threats威脅 :1. 北京其它阿迪客戶的零售營(yíng)運(yùn)的提升2. 市場(chǎng)其它競(jìng)爭(zhēng)品牌的零售營(yíng)運(yùn)提升3. 與可替代產(chǎn)業(yè)的營(yíng)運(yùn)水平存有差距2023年 2023年（第二階段）業(yè)績(jī)目標(biāo) ２００ 萬(wàn)員工考核 /晉升提升單店產(chǎn)出貨品 /賬目管理卓越卓越零售零售2023年 2023年（第二階段）人效：人效： 82705元元薪資占比：薪資占比： %（獎(jiǎng)金占比：（獎(jiǎng)金占比： %，工資占比：，工資占比： %））店柜主管 1名零售教練 3名（兼職） 導(dǎo)購(gòu) 8名 收銀員 3名陳列教練 3名（兼職） 庫(kù)管 4名（專職）副店長(zhǎng) 2名兼零售 /陳列教練店鋪人員編制：店鋪人員編制： 24人人人員架構(gòu)零售教練： 店鋪員工產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)及實(shí)跟進(jìn)店鋪員工服務(wù)指導(dǎo)及實(shí)地演練新員工到店后一對(duì)一的輔導(dǎo)工作，例如：產(chǎn)品知識(shí)的運(yùn)用等同時(shí)參與店鋪銷售員工職責(zé)陳列教練 ： 負(fù)責(zé)店鋪的陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行和日常維護(hù)工作對(duì)店員進(jìn)行陳列標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)和輔導(dǎo)每天店鋪陳列進(jìn)行自檢市場(chǎng)活動(dòng)推廣陳列工作的執(zhí)行 同時(shí)參與店鋪銷售課堂培訓(xùn)實(shí)地培訓(xùn)跟 進(jìn)反 饋將知識(shí)和技巧轉(zhuǎn)換為教練的工作能力和行為員工培訓(xùn)產(chǎn)品培訓(xùn)及跟進(jìn)（ 35%）績(jī)效考核任務(wù)績(jī)效（ 80%）行為績(jī)效（ 20%）服務(wù)培訓(xùn)及跟進(jìn)（ 30%）店鋪銷售達(dá)成（ 15%） (共同 )店長(zhǎng)評(píng)估（ 5%）零售培訓(xùn)師評(píng)估（ 10%）零售主管評(píng)估（ 5%）員工考核 （陳列 /零售教練）績(jī)效考核店鋪陳列培訓(xùn)及跟進(jìn)（ 30%）店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)維護(hù)（ 40%）陳列專員評(píng)估（ 10%）陳列主管評(píng)估（ 5%）店長(zhǎng)評(píng)估（ 5%）n 3
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