零售組織設(shè)計(jì)(存儲(chǔ)版)
【正文】 。四、暢銷商品的培養(yǎng)商品暢銷的原因 ：商品功能商品質(zhì)量商品價(jià)格商品包裝商品商標(biāo)廣告宣傳售后服務(wù)順應(yīng)潮流滿足舒適 暢銷商品的選擇： 1. 從暢銷的各因素出發(fā)選擇暢銷商品 2. 從過去的銷售記錄中選擇暢銷商品 3. 從競爭對(duì)手的營銷推廣中選擇暢銷商品 4. 從發(fā)達(dá)地區(qū)和流行起源地選擇暢銷商品 暢銷商品的推廣： 1. 商品陳列 2. 價(jià)格策略 3. 促銷策略第三節(jié) 品類管理與單品管理 一、品類管理 品類管理是現(xiàn)代零售企業(yè)商品管理的一個(gè)重要管理工具，它是零售商與供應(yīng)商充分合作，把所經(jīng)營的商品分成不同類型，并把每類商品作為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的基本活動(dòng)單位進(jìn)行管理的一系列相關(guān)活動(dòng)，它通過強(qiáng)調(diào)向消費(fèi)者提供超值的產(chǎn)品和服務(wù)提高企業(yè)的運(yùn)營效果。案例：廣州島內(nèi)價(jià)連鎖商店開發(fā)自有品牌一、國外自有品牌的發(fā)展案例：英國馬獅百貨集團(tuán)（ Marks Spencer） 英國馬獅百貨集團(tuán)是開發(fā)自有品牌的卓越典范，其所有商品都使用自有品牌“ 圣米高 ” ，馬獅公司是英國最大的商業(yè)集團(tuán)，創(chuàng)始于 1894年，目前已成為在全球 600多家商店， 65 000多名雇員，年?duì)I業(yè)額達(dá) 72億英鎊的跨國零售企業(yè)集團(tuán)，具有很好的經(jīng)營效益。自有商品的選擇：167。 零售商自設(shè)生產(chǎn)基地開發(fā)謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。如在第一次世界大戰(zhàn)期間，許多婦女進(jìn)入工廠或作坊工作，產(chǎn)生了對(duì)穿著輕便服裝的需求，而一直未有服裝廠大量生產(chǎn)和提供這樣的服裝。 單品銷售業(yè)績排隊(duì) 167。167。 編制年度新產(chǎn)品引進(jìn)計(jì)劃167。案例：案例：三家零售商自行車商品組合 四、確定商品范圍的考慮因素1. 商店業(yè)態(tài)特征及其規(guī)模2. 商店的目標(biāo)市場3. 商品的生命周期4. 競爭對(duì)手情況5. 商品的相關(guān)性同類商品的生命周期第二節(jié) 商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化 一、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整依據(jù)167。1. 廣而深的商品結(jié)構(gòu)優(yōu)點(diǎn)： 目標(biāo)市場廣闊，商品種類繁多，商圈范圍大，選擇性強(qiáng)， 能吸引較遠(yuǎn)的顧客專程前來購買，顧客流量大，基本上滿 足顧客一次進(jìn)店購齊一切的愿望，能培養(yǎng)顧客對(duì)商店的忠 誠感，易于穩(wěn)定老顧客。 享有較高盛譽(yù)的商品，如麥當(dāng)勞的漢堡包、可口可樂等； 167。 確定商品經(jīng)營范圍167。 規(guī)則
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