如何透過(guò)現(xiàn)代化零售通路來(lái)做品牌經(jīng)(文件)
【正文】 公開(kāi)交流開(kāi)誠(chéng)佈公 . 與供應(yīng)商雙贏合作 . 家樂(lè)福 ( Carrefour ) ? 使命宣言 在每一個(gè)市場(chǎng)中成為現(xiàn)代化零售業(yè)的楷模 . 顧客：在最好的商品選擇中提供最優(yōu)的 價(jià)格 . 供應(yīng)商 :提供市場(chǎng) ,顧客信息及在平等與互 惠的關(guān)係中為完善產(chǎn)品進(jìn)行合作 現(xiàn)代化零售通路的機(jī)會(huì) 賣(mài)場(chǎng)外 郵報(bào) (又稱 DM) ? 目的 : 告知消費(fèi)者商品信息 ,主要是價(jià)格 . ? 適用通路 : 各類型 . ? 特點(diǎn) : 有明確的對(duì)象 (消費(fèi)者或商家 ). 告知成本較低 . ? 可運(yùn)用的商機(jī) : 新商品上市 (最好刊登封面 , 應(yīng)避免登價(jià)格 .) 商品功能或使用介紹 (通路可能不同意 ) ? 舉例 春節(jié)新禮盒上市 . 網(wǎng)上購(gòu)物 (包含宅配 ) ? 目的 :提供便利購(gòu)物環(huán)境且直接與消費(fèi)者互動(dòng) . ? 適用通路 :各類型 . ? 特點(diǎn) : 特別適合年輕上班族群 ? 可運(yùn)用的商機(jī) : 任何單一或套餐 (搭配 )式促銷(xiāo)皆可 消費(fèi)者信息反饋與交流 ? 舉例 : 家樂(lè)福在北京的店已開(kāi)始試辦 團(tuán)購(gòu) ? 目的 : 送禮為主的單次大量採(cǎi)購(gòu) ? 適用通路 : 大賣(mài)場(chǎng) 現(xiàn)購(gòu)自運(yùn) 折扣店 ? 特點(diǎn) : 購(gòu)買(mǎi)者不一定是使用者 挑選的考慮較多 ( 預(yù)算 ,人數(shù) , 商品性質(zhì) ) ? 可運(yùn)用的商機(jī) :年節(jié)期間與通路業(yè)者合作擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)商機(jī) ( 注意 : 須確認(rèn)團(tuán)購(gòu)買(mǎi)主 , 避免發(fā)生竄貨 ) ? 舉例 : 中秋節(jié)公司購(gòu)買(mǎi)禮品送客戶 活動(dòng)舞臺(tái) ? 目的 :聚集特定消費(fèi)者 . ? 適用通路 : 有較大廣場(chǎng)且位在鬧區(qū)的通路 . ? 特點(diǎn) : 以名人或活動(dòng)為商品代言 . 吸引消費(fèi)者參與及加強(qiáng)認(rèn)同 . (現(xiàn)場(chǎng)可附帶活動(dòng) ,如試吃 , 買(mǎi)贈(zèng) ) ? 可運(yùn)用的商機(jī) : 資源充沛時(shí)可獨(dú)自主辦或和他人合辦 ? 舉例 : 影歌星的簽唱會(huì) ,消費(fèi)者卡拉 ok歌唱比賽 . KA外廣場(chǎng) ROADSHOW（福州） 戶外看板或牆面廣告 ? 目的 : 商品信息告知 . ? 適用通路 : 位於交通要道或人潮聚集的通路 . ? 特點(diǎn) : 與當(dāng)?shù)赝方Y(jié)合可提醒消費(fèi)者商品信息 . ? 可運(yùn)用的商機(jī) : 季節(jié)性商品或正在促銷(xiāo)的商品 . ? 舉例 : 古北家樂(lè)福每年十一月舉辦進(jìn)口葡萄酒節(jié) KA外戶外廣告牌（杭州華潤(rùn)超市） 售點(diǎn)廣告（南京） 現(xiàn)代化零售通路的機(jī)會(huì) 賣(mài)場(chǎng)內(nèi) 走道兩側(cè) ? 目的 : 刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)慾 . ? 適用通路 : 走道較寬的賣(mài)場(chǎng) . ? 特點(diǎn) : 額外的短期商品陳列空間 . ? 可運(yùn)用的商機(jī) : 特別適於附加贈(zèng)品的促銷(xiāo)活動(dòng) (注意 : 防止消費(fèi)者碰撞損壞商品 ,陳列位置須靠近相關(guān)商品 ) ? 舉例 : 雀巢冰咖啡送冰杯 入口處廣告 進(jìn)入 KA食品區(qū)廣告 進(jìn)入 KA食品區(qū)廣告 貨架 ? 目的 : 透過(guò)商品陳列及價(jià)格標(biāo)示提醒消費(fèi)者 . ? 適用通路 : 各類型 ? 特點(diǎn) : 各商品有一定的陳列位置和空間 (缺點(diǎn)是各別商品陳列面積有限 ) ? 可運(yùn)用的商機(jī) :一般在貨架頭 ( gondola)位置最佳 . ? 舉例 : 高露潔牙膏與牙刷捆綁促銷(xiāo) 展售區(qū) ? 目的 :有主題的陳列及展售商品 . ? 適用通路 : 有較大空間的賣(mài)場(chǎng) . ? 特點(diǎn) : 明確的主題可吸引人潮 . ? 可運(yùn)用的商機(jī) : 與主題有關(guān)的特殊設(shè)計(jì)造型或商品 ? 舉例 : 情人節(jié)的巧克力與玫瑰花展售 收銀臺(tái) ? 目的 : 吸引消費(fèi)者最後的購(gòu)買(mǎi)商品機(jī)會(huì) ? 適用通路 : 收銀臺(tái)較大的賣(mài)場(chǎng) (便利店較合適 ) ? 特點(diǎn) : 適合輕 ,薄 ,短 ,小商品 . ? 可運(yùn)用的商機(jī) : 強(qiáng)化收銀臺(tái)的陳列與告知 (避免影響收銀員收款工作 ) ? 舉例 : 箭牌口香糖 ,士力架巧克力 ,香菸 . 牆邊 (立柱 ) ? 目的 : 增加消費(fèi)者接觸商品及信息的機(jī)會(huì) . ? 適用通路 : 各類型 . ? 特點(diǎn) : 人流量較大的位置都有商機(jī) . ? 可運(yùn)用的商機(jī) : 因高度夠 ,
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