如何進(jìn)行活動(dòng)策劃與執(zhí)行(編輯修改稿)
2025-01-23 14:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 預(yù)熱 根據(jù)市場(chǎng)情況確定媒體種類 1 做好媒體投放計(jì)劃，確?；顒?dòng)信息有效輸出 2 提前與媒體溝通，并跟進(jìn)媒體投放效果 3 提前通知客戶，輸出活動(dòng)信息 4 制定激勵(lì)政策，大力挖掘各個(gè)渠道銷量 5 三、制定銷售任務(wù)、激勵(lì)方案 任務(wù)明確，獎(jiǎng)罰分明 1 階段性獎(jiǎng)勵(lì)和總體獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合 2 四、活動(dòng)人員的招募、培訓(xùn)和管理 強(qiáng)化培訓(xùn)，不僅培訓(xùn)方案，還要培訓(xùn)銷售的基本知識(shí) 1 實(shí)戰(zhàn)演練，相互 PK 2 五、產(chǎn)品規(guī)劃 理清庫(kù)存，明確主推 1 協(xié)調(diào)好各渠道價(jià)格的平衡 2 做實(shí)產(chǎn)品價(jià)格，體現(xiàn)活動(dòng)力度 3 核算價(jià)格資源，確保利潤(rùn)水平 4 六、公司員工培訓(xùn)和動(dòng)員大會(huì) 鼓舞士氣，統(tǒng)一思想 1 講解方案，統(tǒng)一口徑 2 明確分工，責(zé)任到人 3 及時(shí)推進(jìn)，考核監(jiān)督 4 七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行跟進(jìn) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程把控 1 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員的管理與激勵(lì) 2 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作的適時(shí)調(diào)整 3 活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案的執(zhí)行等 4 八、活動(dòng)的總結(jié)和獎(jiǎng)勵(lì)的兌現(xiàn) 及時(shí)總結(jié)，模式、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn) 1 準(zhǔn)確核算獎(jiǎng)勵(lì)，樹(shù)立模范標(biāo)兵 2 表彰先進(jìn)者，鼓勵(lì)落后者 3 提倡競(jìng)爭(zhēng)與合作共存 4 三焦距物料攔截法 （ 139法則） 在長(zhǎng)焦距（ 9米）、中焦距（ 3米）、短焦距（ 1米）三個(gè)焦距范圍內(nèi)，布置相應(yīng)的宣傳物料，使終端成為一個(gè)物料宣傳系統(tǒng)化、立體化的賣場(chǎng)，形成一個(gè)漸次加強(qiáng)的信息覆蓋區(qū)域，最大程度從外圍到內(nèi)圍、從店外到店內(nèi)對(duì)消費(fèi)者實(shí)施層層攔截，從而屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 終端物料 ?終端攔截 — 物料攔截（店面） 在能夠體現(xiàn)宣傳信息的地方充分布置各種物料，并技巧性的將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
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