好孩子的國際化之路(編輯修改稿)
2025-01-23 13:59 本頁面
【文章內容簡介】 OSCOGEOBY”進入了主流美國市場， 3年后達到銷量第一。 在成長階段，專注在創(chuàng)新方面打造自己的長處，對不熟悉的海外市場，借成熟的渠道鋪開產品，好孩子既獲得了市場份額又樹立起品牌形象 —— 更重要的是構建起了品牌的入市平臺，獲得了廣泛的“群眾基礎”。隨著與渠道商的合作深化，好孩子用自己的核心競爭力保證了品牌的獨立性，做到了既有自主品牌，又有廣泛的市場。 ? 2023年下半年經濟低迷，美國市場上童車的需求層次明顯下降，沃爾瑪向好孩子提出訂購 200萬兩價格在 10美元以下到 1000美元價格不等的多個產品系列，要做這樣低價的產品看起來也幾乎不可能完成任務。但好孩子考慮到合作方的環(huán)境，沒有退縮，迅速組織技術人員，在保證質量的前提下，改進產品結構，節(jié)約用料，將產品成本降低了 1美元，成功完成了沃爾瑪的供貨。 與零售商形成友好合作關系 好孩子共贏策略的關鍵在于堅守品牌的創(chuàng)新之長，同時高度重視合作雙方的利益。這使好孩子作為一個制造商品牌，逐漸跟沃爾瑪等海外的零售商大品牌結成了牢固的產品價值鏈。 正是以這種合作共贏的態(tài)度和做法，在壟斷美國兒童用品市場 85%以上銷量的四大零售連鎖賣場中，好孩子品牌占據其中約 8000門店的貨架。 基于消費者習慣的創(chuàng)新 ? 疊式推車，其創(chuàng)意就是來自于對美國生活的觀察。美國人生活有攜帶孩子開汽車外出的習慣
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