海爾的國(guó)際化戰(zhàn)略講義(編輯修改稿)
2025-03-05 16:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 狗類相應(yīng)戰(zhàn)略? 發(fā)展戰(zhàn)略? 維持戰(zhàn)略? 收縮戰(zhàn)略? 放棄戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程? 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程– 是市場(chǎng)營(yíng)銷管理的內(nèi)容和程序的體現(xiàn)，是指企業(yè)為達(dá)成自身的目標(biāo)，辨別、分析、選擇和發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，規(guī)劃、執(zhí)行和控制企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的全過程。? 營(yíng)銷管理過程的步驟– 企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析– 研究與選擇目標(biāo)市場(chǎng)– 制定戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃– 規(guī)劃與執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略– 實(shí)施與控制市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)一、分析企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)：消費(fèi)者在滿足需求的過程中尚存在的遺憾? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)不等于企業(yè)機(jī)會(huì)? “差別利益原則 ”二、研究與選擇目標(biāo)市場(chǎng)? 市場(chǎng)細(xì)分? 選擇目標(biāo)市場(chǎng)? 市場(chǎng)定位三、制定戰(zhàn)略性營(yíng)銷規(guī)劃? SWOT分析法? S代表企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)? W代表企業(yè)內(nèi)部的弱點(diǎn)? O代表企業(yè)外部的機(jī)會(huì)? T代表企業(yè)外部的威脅四、規(guī)劃與執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略? 市場(chǎng)營(yíng)銷組合– 是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上，綜合考慮環(huán)境、能力、競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)企業(yè)自身可以控制的因素加以最佳組合和運(yùn)用，以完成企業(yè)的目的與任務(wù)。麥卡錫把可控因素概括為產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、銷售促進(jìn)四個(gè)部分，簡(jiǎn)稱 4P。市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn)? 整體性? 多變性? 協(xié)調(diào)性營(yíng)銷組合產(chǎn)品價(jià)格 渠道促銷目標(biāo)市場(chǎng)質(zhì)量特色式樣品牌規(guī)格服務(wù)保證 實(shí)體分配儲(chǔ)存運(yùn)輸廣告人員推銷營(yíng)業(yè)推廣公共關(guān)系基本價(jià)格折扣付款時(shí)間信貸條件科特勒的 “大市場(chǎng)營(yíng)銷 ”理論? 產(chǎn)品? 價(jià)格? 渠道? 銷售促進(jìn)? 權(quán)力? 公共關(guān)系五、實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷控制靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 14:38:5214:38:5214:383/27/2023 2:38:52 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 三月 2
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