【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 權(quán)數(shù) 評(píng)分（ 15） 值 4 4 2023/1/22 27 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 康緣中成藥子行業(yè)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)評(píng)價(jià) 業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)份額 銷售增長(zhǎng)率 盈利能力 產(chǎn)品療效 品牌知名度 銷售能力 營(yíng)銷能力 研發(fā)能力 生產(chǎn)能力 權(quán)數(shù) 評(píng)分（ 15） 值 2023/1/22 28 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 化學(xué)藥制劑子行業(yè)吸引力評(píng)價(jià) 吸引力 市場(chǎng)規(guī)模 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 盈利能力 競(jìng)爭(zhēng)激烈程度 風(fēng)險(xiǎn)情況 技術(shù)要求 資源要求 PEST環(huán)境 權(quán)數(shù) 評(píng)分（ 15） 值 4 3 2023/1/22 29 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 康緣化學(xué)制劑藥子行業(yè)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)分析 業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)份額 銷售增長(zhǎng)率 盈利能力 產(chǎn)品療效 品牌知名度 銷售能力 營(yíng)銷能力 研發(fā)能力 生產(chǎn)能力 權(quán)數(shù) 評(píng)分（ 15） 值 1 3 2023/1/22 30 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 生物藥子行業(yè)吸引力分析 吸引力 市場(chǎng)規(guī)模 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 盈利能力 競(jìng)爭(zhēng)激烈程度 風(fēng)險(xiǎn)情況 技術(shù)要求 資源要求 PEST環(huán)境 權(quán)數(shù) 評(píng)分（ 15） 值 2023/1/22 31 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 康緣生物藥子行業(yè)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)分析 業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)份額 銷售增長(zhǎng)率 盈利能力 產(chǎn)品療效 品牌知名度 銷售能力 營(yíng)銷能力 研發(fā)能力 生產(chǎn)能力 權(quán)數(shù) 評(píng)分（ 15） 值 1 1 1 1 1 2023/1/22 32 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 保健品行業(yè)吸引力分析 吸引力 市場(chǎng)規(guī)模 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 盈利能力 競(jìng)爭(zhēng)激烈程度 風(fēng)險(xiǎn)情況 技術(shù)要求 資源要求 PEST環(huán)境 權(quán)數(shù) 評(píng)分（ 15） 值 4 3 4 2023/1/22 33 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 可以選擇的行業(yè)組合 —— 保健品 業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)份額 銷售增長(zhǎng)率 盈利能力 產(chǎn)品療效 品牌知名度 銷售能力 營(yíng)銷能力 研發(fā)能力 生產(chǎn)能力 權(quán)數(shù) 評(píng)分（ 15） 值 1 1 1 1 1 2023/1/22 34 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 可以選擇的行業(yè)總體評(píng)價(jià) —— GE九方圖 市場(chǎng)吸引力 高 中 低 弱 中 強(qiáng) 業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) 生物藥 保健品 中成藥 化學(xué) 制劑藥 2023/1/22 35 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 根據(jù) GE九方圖對(duì)目標(biāo)子行業(yè)的通用策略總結(jié)如下 – 在最有吸引力部分重點(diǎn)投資，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售能力加強(qiáng)獲利能力，以最快速度投資開發(fā)，集中努力保持優(yōu)勢(shì) – 保護(hù)現(xiàn)有計(jì)劃，在獲利能力強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)低的領(lǐng)域集中投資 – 尋找風(fēng)險(xiǎn)小的發(fā)展辦法，否則盡量減少投資 中成藥 化學(xué)制劑藥 保健品 生物藥 2023/1/22 36 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 現(xiàn)有能力與建議的四個(gè)子行業(yè)間的匹配情況 差 好 研發(fā) 生產(chǎn) 營(yíng)銷 銷售 基礎(chǔ)管理 中成藥 化學(xué)制劑藥 生物制藥 保健品 2023/1/22 37 大量資料 天天更新 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 根據(jù) SWOT分析和 GE九方圖分析結(jié)論，明確康緣藥業(yè)子行業(yè)選擇三層面 價(jià)值 第一層面 拓展和守衛(wèi) 現(xiàn)有核心業(yè)務(wù) 第二層面 開展新興業(yè)務(wù) 第三層面 開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)機(jī)會(huì) 抓住現(xiàn)有業(yè)務(wù) 開展新業(yè)務(wù) 關(guān)注未來業(yè)務(wù) ? 中成藥 ? 保健品 ? 生物制藥 202306年 202308年 2023年 ? 化學(xué)制劑藥 2023/1/22 39 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 行業(yè)定位：以中成藥為核心產(chǎn)業(yè)，伺機(jī)進(jìn)入化學(xué)制劑藥與保健品行業(yè)，生物制藥將在遠(yuǎn)期進(jìn)入 – 中成藥是康緣藥業(yè)的核心產(chǎn)業(yè)，研發(fā)在二年內(nèi)必須集中在中成藥； – 化藥、生物制藥及保健品屬于待進(jìn)入產(chǎn)業(yè) 近期 – 收集關(guān)注化藥及保健品行業(yè)的新產(chǎn)品信息； – 加強(qiáng)與外部研發(fā)單位的合作，增強(qiáng)化藥產(chǎn)品的研發(fā)能力； – 如果發(fā)現(xiàn)好的保健品品種，綜合評(píng)估當(dāng)時(shí)公司品牌及市場(chǎng)運(yùn)作能力，考慮是否開發(fā)； – 伺機(jī)開發(fā)好的化學(xué)藥品種； 中期 – 做強(qiáng)中成藥行業(yè)，在幾個(gè)治療領(lǐng)域形成很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，每個(gè)治療領(lǐng)域形成二到三個(gè)核心品種； – 選擇與公司產(chǎn)品相關(guān)的保健品品種開發(fā)上市，成立專門的保健品銷售公司運(yùn)作； – 增強(qiáng)生物制藥產(chǎn)品的研發(fā)能力以及外部單位的協(xié)作；選擇好的生物藥品種進(jìn)入； 遠(yuǎn)期 2023/1/22 40 大量資料 天天更新 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 康緣藥業(yè)的公司戰(zhàn)略評(píng)述 加強(qiáng)型戰(zhàn)略 經(jīng)濟(jì)規(guī)模 一體化戰(zhàn)略 國(guó)際化戰(zhàn)略 除非要增加新的劑型 ,否則不增加新的產(chǎn)能 。 短期、中期不考慮進(jìn)入中藥材種植、飲片加工和醫(yī)藥包裝；短期和中期不宜收購(gòu)新的中成藥制藥企業(yè)；醫(yī)藥商業(yè)短期和中期內(nèi)宜保持現(xiàn)在的區(qū)域性特點(diǎn)，跨區(qū)域擴(kuò)張需要謹(jǐn)慎；收購(gòu)醫(yī)院是可以考慮的投資方向。 短期、中期以藥品形式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)是嘗試性的；可以爭(zhēng)取進(jìn)行實(shí)質(zhì)性研發(fā)合作與技術(shù)交流；向國(guó)外直接投資是長(zhǎng)期考慮的計(jì)劃，爭(zhēng)取與外商合資是短期可以考慮的。 在選定的中成藥子行業(yè)內(nèi)通過市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)開拓，實(shí)現(xiàn)銷售收入和市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)； 2023/1/22 42 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 ?規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)、經(jīng)驗(yàn)曲線 ?規(guī)模經(jīng)濟(jì)是否帶來效益 ?是否使產(chǎn)品線更完整 ?科技投入、時(shí)間投入、人員投入和規(guī)模的關(guān)系 ?增加產(chǎn)能和市場(chǎng)占有率的關(guān)系 經(jīng)濟(jì)規(guī)模 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場(chǎng)開拓 國(guó)際化戰(zhàn)略 ?提高市場(chǎng)占有率 ?增加產(chǎn)品的使用 增加使用頻率 增加使用次數(shù) 提高用途 ?4P的應(yīng)用 ?增減原產(chǎn)品的特性、功能與構(gòu)造 ?擴(kuò)增產(chǎn)品線長(zhǎng)度 ?開發(fā)新一代的產(chǎn)品 ?增加同一產(chǎn)業(yè)的不同種類新產(chǎn)品 ?擴(kuò)展到不同地區(qū)的市場(chǎng) ?跨入不同的區(qū)隔市場(chǎng) ?因產(chǎn)品的新用途而進(jìn)入新市場(chǎng) 康緣 后向 前向 水平 一體化戰(zhàn)略 加強(qiáng)型戰(zhàn)略 康緣可供選擇的公司戰(zhàn)略包括四個(gè)方向 ? 一體化戰(zhàn)略 ?進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng) 2023/1/22 43 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 經(jīng)濟(jì)規(guī)模：規(guī)模擴(kuò)張對(duì)于獲得生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和研發(fā)規(guī)模經(jīng)濟(jì)是必要的，銷售環(huán)節(jié)還可以獲得范圍經(jīng)濟(jì)性 ?提高銷售，從而提高產(chǎn)能利用率，能獲取生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。雖然就整個(gè)醫(yī)藥工業(yè)而言，生產(chǎn)環(huán)節(jié)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)對(duì)于獲得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)貢獻(xiàn)較小，但對(duì)于企業(yè)本身來說生產(chǎn)環(huán)節(jié)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性是有意義的，尤其是在生產(chǎn)規(guī)模絕對(duì)值很大的時(shí)候； ? 醫(yī)藥制藥企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)在同一治療領(lǐng)域內(nèi)會(huì)有范圍經(jīng)濟(jì)，同一個(gè)銷售渠道可以容納相當(dāng)寬的產(chǎn)品線； ?必須有足夠的資產(chǎn)規(guī)模和銷售規(guī)模以承擔(dān)起高額研發(fā)投入的要求，研發(fā)是醫(yī)藥制藥企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)能力，但是研發(fā)投入越來越高。 經(jīng)濟(jì)規(guī)模 國(guó)際化戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略 加強(qiáng)型戰(zhàn)略 2023/1/22 44 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 加強(qiáng)型戰(zhàn)略：康緣藥業(yè)可以在中成藥子行業(yè)實(shí)施加強(qiáng)型戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)做大的戰(zhàn)略目標(biāo) 經(jīng)濟(jì)規(guī)模 ?市場(chǎng)滲透 ?產(chǎn)品開發(fā) 市場(chǎng)開拓 國(guó)際化戰(zhàn)略 ? 在現(xiàn)有適應(yīng)癥提高市場(chǎng)占有率 ? 增加新的適應(yīng)癥 ? 4P應(yīng)用：改變規(guī)格，改變包裝，調(diào)整價(jià)格，改變臨床費(fèi)用比率，學(xué)術(shù)推廣等 ? 推出新一代的產(chǎn)品 ? 增加同一治療領(lǐng)域的不同適應(yīng)癥的新產(chǎn)品 ? 推出保護(hù)性劑型 ? 擴(kuò)展到不同地區(qū)的市場(chǎng) ? 因產(chǎn)品的新用途而進(jìn)入新治療領(lǐng)域 ? 轉(zhuǎn)入 OTC銷售 一體化戰(zhàn)略 加強(qiáng)型戰(zhàn)略 2023/1/22 45 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 一體化戰(zhàn)略：康緣實(shí)施一體化戰(zhàn)略要謹(jǐn)慎 經(jīng)濟(jì)規(guī)模 國(guó)際化戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略 加強(qiáng)型戰(zhàn)略 ? 橫向一體化：暫不考慮； ? 前向一體化：已經(jīng)有地域性的醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)和零售，建議維持現(xiàn)有規(guī)模，謹(jǐn)慎擴(kuò)張，關(guān)注利率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)；可以考慮收購(gòu)醫(yī)院； ? 后向一體化：已經(jīng)建立了一個(gè) 2023畝 GAP基地，以宣傳為目的，不再增加投資、擴(kuò)大規(guī)模；不進(jìn)入藥品包裝；不進(jìn)入飲片加工； 2023/1/22 46 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 康緣藥業(yè)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中的延伸：建議康緣嘗試前向一體化，進(jìn)入醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，收購(gòu)或新建一家醫(yī)院。醫(yī)院是我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中的消費(fèi)者。 經(jīng)過研究，認(rèn)為康緣可以嘗試前向一體化進(jìn)入醫(yī)院經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，我國(guó)公立醫(yī)院已經(jīng)開始進(jìn)行產(chǎn)權(quán)體制改革，這是業(yè)外資本進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域的一個(gè)難得的歷史機(jī)遇。制藥企業(yè)進(jìn)入醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的兩大益處：一是掌握藥品最大的消費(fèi)者 “ 醫(yī)院 ” 的消費(fèi)特性，給藥品銷售提供參考經(jīng)驗(yàn)；二是獲得醫(yī)療經(jīng)營(yíng)收益，醫(yī)療領(lǐng)域的產(chǎn)權(quán)改革與其他領(lǐng)域的改革一樣，存在很好的投資機(jī)會(huì)。 我國(guó)公立醫(yī)院的產(chǎn)權(quán)體制主要有三種類型：企業(yè)所屬醫(yī)院、政府所屬醫(yī)院、軍隊(duì)所屬醫(yī)院，企業(yè)所屬醫(yī)院的產(chǎn)權(quán)體制改革走在前面，其次是政府所屬醫(yī)院。政府所屬醫(yī)院是我國(guó)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的主體，浙江省政府所屬醫(yī)院的產(chǎn)權(quán)改革走在全國(guó)的最前列，其次是上海市，據(jù)專家估計(jì)，產(chǎn)權(quán)制度改革是我國(guó)公立醫(yī)院的必然發(fā)展趨勢(shì)。 浙江地區(qū)民營(yíng)資本投資醫(yī)療產(chǎn)業(yè)舉例： 1999年義務(wù)醫(yī)療投資公司以 7,252萬元收購(gòu)義務(wù)市人民醫(yī)院部分股權(quán)； 2023年 2月廣廈集團(tuán)以 ； 2023年 7月帥康集團(tuán)投資 ； 2023年華宇集團(tuán)在紹興創(chuàng)辦華宇醫(yī)院，一期投資規(guī)模就達(dá) ； 2023年三星集團(tuán)在寧波投資 億元?jiǎng)?chuàng)辦明州醫(yī)院； 2023年 5月，美國(guó)格林斯瑪公司與杭州市中醫(yī)院合資創(chuàng)辦杭州愛德醫(yī)院，投資總額 。 經(jīng)濟(jì)規(guī)模 加強(qiáng)型 一體化 國(guó)際化 2023/1/22 47 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 康緣藥業(yè)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中的延伸：建議康緣小規(guī)模進(jìn)入中藥原材料生產(chǎn)領(lǐng)域，進(jìn)入的主要用意是實(shí)現(xiàn)炒作 GAP的目的。中藥材的生產(chǎn)屬于農(nóng)業(yè)行業(yè)，不僅投資收益率比較低，而且管理比較困難。 國(guó)家藥監(jiān)局 2023年 3月 16日發(fā)布了《國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局中藥材 GAP檢查公告（第 1號(hào)）》。由于 GAP認(rèn)證遭到強(qiáng)烈反對(duì)，自 3月 16日發(fā)布第 1號(hào)公告后，沒有繼續(xù)發(fā)布 GAP認(rèn)證公告。 首批通過 GAP認(rèn)證名單：（ 1）陜西天士力植物藥業(yè)有限責(zé)任公司，丹參；（ 2）云南特安吶三七產(chǎn)業(yè)股份有限公司，三七；（ 3）南陽張仲景山茱萸有限責(zé)任公司，山茱萸；（