【文章內(nèi)容簡介】 權(quán)數(shù) 評分（ 15） 值 4 4 2023/1/22 27 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 康緣中成藥子行業(yè)業(yè)務(wù)優(yōu)勢評價 業(yè)務(wù)優(yōu)勢 市場份額 銷售增長率 盈利能力 產(chǎn)品療效 品牌知名度 銷售能力 營銷能力 研發(fā)能力 生產(chǎn)能力 權(quán)數(shù) 評分（ 15） 值 2023/1/22 28 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 化學(xué)藥制劑子行業(yè)吸引力評價 吸引力 市場規(guī)模 市場增長率 盈利能力 競爭激烈程度 風(fēng)險情況 技術(shù)要求 資源要求 PEST環(huán)境 權(quán)數(shù) 評分（ 15） 值 4 3 2023/1/22 29 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 康緣化學(xué)制劑藥子行業(yè)業(yè)務(wù)優(yōu)勢分析 業(yè)務(wù)優(yōu)勢 市場份額 銷售增長率 盈利能力 產(chǎn)品療效 品牌知名度 銷售能力 營銷能力 研發(fā)能力 生產(chǎn)能力 權(quán)數(shù) 評分（ 15） 值 1 3 2023/1/22 30 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 生物藥子行業(yè)吸引力分析 吸引力 市場規(guī)模 市場增長率 盈利能力 競爭激烈程度 風(fēng)險情況 技術(shù)要求 資源要求 PEST環(huán)境 權(quán)數(shù) 評分（ 15） 值 2023/1/22 31 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 康緣生物藥子行業(yè)業(yè)務(wù)優(yōu)勢分析 業(yè)務(wù)優(yōu)勢 市場份額 銷售增長率 盈利能力 產(chǎn)品療效 品牌知名度 銷售能力 營銷能力 研發(fā)能力 生產(chǎn)能力 權(quán)數(shù) 評分（ 15） 值 1 1 1 1 1 2023/1/22 32 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 保健品行業(yè)吸引力分析 吸引力 市場規(guī)模 市場增長率 盈利能力 競爭激烈程度 風(fēng)險情況 技術(shù)要求 資源要求 PEST環(huán)境 權(quán)數(shù) 評分（ 15） 值 4 3 4 2023/1/22 33 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 可以選擇的行業(yè)組合 —— 保健品 業(yè)務(wù)優(yōu)勢 市場份額 銷售增長率 盈利能力 產(chǎn)品療效 品牌知名度 銷售能力 營銷能力 研發(fā)能力 生產(chǎn)能力 權(quán)數(shù) 評分（ 15） 值 1 1 1 1 1 2023/1/22 34 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 可以選擇的行業(yè)總體評價 —— GE九方圖 市場吸引力 高 中 低 弱 中 強 業(yè)務(wù)優(yōu)勢 生物藥 保健品 中成藥 化學(xué) 制劑藥 2023/1/22 35 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 根據(jù) GE九方圖對目標(biāo)子行業(yè)的通用策略總結(jié)如下 – 在最有吸引力部分重點投資，加強競爭力，提高銷售能力加強獲利能力，以最快速度投資開發(fā)，集中努力保持優(yōu)勢 – 保護現(xiàn)有計劃，在獲利能力強、風(fēng)險相對低的領(lǐng)域集中投資 – 尋找風(fēng)險小的發(fā)展辦法，否則盡量減少投資 中成藥 化學(xué)制劑藥 保健品 生物藥 2023/1/22 36 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 現(xiàn)有能力與建議的四個子行業(yè)間的匹配情況 差 好 研發(fā) 生產(chǎn) 營銷 銷售 基礎(chǔ)管理 中成藥 化學(xué)制劑藥 生物制藥 保健品 2023/1/22 37 大量資料 天天更新 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 根據(jù) SWOT分析和 GE九方圖分析結(jié)論，明確康緣藥業(yè)子行業(yè)選擇三層面 價值 第一層面 拓展和守衛(wèi) 現(xiàn)有核心業(yè)務(wù) 第二層面 開展新興業(yè)務(wù) 第三層面 開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)機會 抓住現(xiàn)有業(yè)務(wù) 開展新業(yè)務(wù) 關(guān)注未來業(yè)務(wù) ? 中成藥 ? 保健品 ? 生物制藥 202306年 202308年 2023年 ? 化學(xué)制劑藥 2023/1/22 39 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 行業(yè)定位：以中成藥為核心產(chǎn)業(yè)，伺機進入化學(xué)制劑藥與保健品行業(yè)，生物制藥將在遠(yuǎn)期進入 – 中成藥是康緣藥業(yè)的核心產(chǎn)業(yè)，研發(fā)在二年內(nèi)必須集中在中成藥； – 化藥、生物制藥及保健品屬于待進入產(chǎn)業(yè) 近期 – 收集關(guān)注化藥及保健品行業(yè)的新產(chǎn)品信息； – 加強與外部研發(fā)單位的合作，增強化藥產(chǎn)品的研發(fā)能力； – 如果發(fā)現(xiàn)好的保健品品種，綜合評估當(dāng)時公司品牌及市場運作能力，考慮是否開發(fā)； – 伺機開發(fā)好的化學(xué)藥品種； 中期 – 做強中成藥行業(yè)，在幾個治療領(lǐng)域形成很強的競爭力，每個治療領(lǐng)域形成二到三個核心品種； – 選擇與公司產(chǎn)品相關(guān)的保健品品種開發(fā)上市，成立專門的保健品銷售公司運作； – 增強生物制藥產(chǎn)品的研發(fā)能力以及外部單位的協(xié)作；選擇好的生物藥品種進入； 遠(yuǎn)期 2023/1/22 40 大量資料 天天更新 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 康緣藥業(yè)的公司戰(zhàn)略評述 加強型戰(zhàn)略 經(jīng)濟規(guī)模 一體化戰(zhàn)略 國際化戰(zhàn)略 除非要增加新的劑型 ,否則不增加新的產(chǎn)能 。 短期、中期不考慮進入中藥材種植、飲片加工和醫(yī)藥包裝；短期和中期不宜收購新的中成藥制藥企業(yè)；醫(yī)藥商業(yè)短期和中期內(nèi)宜保持現(xiàn)在的區(qū)域性特點，跨區(qū)域擴張需要謹(jǐn)慎；收購醫(yī)院是可以考慮的投資方向。 短期、中期以藥品形式進入國際市場是嘗試性的；可以爭取進行實質(zhì)性研發(fā)合作與技術(shù)交流；向國外直接投資是長期考慮的計劃，爭取與外商合資是短期可以考慮的。 在選定的中成藥子行業(yè)內(nèi)通過市場滲透、產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓，實現(xiàn)銷售收入和市場份額的增長； 2023/1/22 42 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 ?規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟、經(jīng)驗曲線 ?規(guī)模經(jīng)濟是否帶來效益 ?是否使產(chǎn)品線更完整 ?科技投入、時間投入、人員投入和規(guī)模的關(guān)系 ?增加產(chǎn)能和市場占有率的關(guān)系 經(jīng)濟規(guī)模 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場開拓 國際化戰(zhàn)略 ?提高市場占有率 ?增加產(chǎn)品的使用 增加使用頻率 增加使用次數(shù) 提高用途 ?4P的應(yīng)用 ?增減原產(chǎn)品的特性、功能與構(gòu)造 ?擴增產(chǎn)品線長度 ?開發(fā)新一代的產(chǎn)品 ?增加同一產(chǎn)業(yè)的不同種類新產(chǎn)品 ?擴展到不同地區(qū)的市場 ?跨入不同的區(qū)隔市場 ?因產(chǎn)品的新用途而進入新市場 康緣 后向 前向 水平 一體化戰(zhàn)略 加強型戰(zhàn)略 康緣可供選擇的公司戰(zhàn)略包括四個方向 ? 一體化戰(zhàn)略 ?進入國際市場 2023/1/22 43 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 經(jīng)濟規(guī)模：規(guī)模擴張對于獲得生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)濟和研發(fā)規(guī)模經(jīng)濟是必要的，銷售環(huán)節(jié)還可以獲得范圍經(jīng)濟性 ?提高銷售，從而提高產(chǎn)能利用率，能獲取生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟。雖然就整個醫(yī)藥工業(yè)而言，生產(chǎn)環(huán)節(jié)的規(guī)模經(jīng)濟對于獲得價格競爭優(yōu)勢貢獻(xiàn)較小，但對于企業(yè)本身來說生產(chǎn)環(huán)節(jié)的規(guī)模經(jīng)濟性是有意義的，尤其是在生產(chǎn)規(guī)模絕對值很大的時候； ? 醫(yī)藥制藥企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)在同一治療領(lǐng)域內(nèi)會有范圍經(jīng)濟，同一個銷售渠道可以容納相當(dāng)寬的產(chǎn)品線； ?必須有足夠的資產(chǎn)規(guī)模和銷售規(guī)模以承擔(dān)起高額研發(fā)投入的要求，研發(fā)是醫(yī)藥制藥企業(yè)最核心的競爭能力，但是研發(fā)投入越來越高。 經(jīng)濟規(guī)模 國際化戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略 加強型戰(zhàn)略 2023/1/22 44 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 加強型戰(zhàn)略：康緣藥業(yè)可以在中成藥子行業(yè)實施加強型戰(zhàn)略，實現(xiàn)做強做大的戰(zhàn)略目標(biāo) 經(jīng)濟規(guī)模 ?市場滲透 ?產(chǎn)品開發(fā) 市場開拓 國際化戰(zhàn)略 ? 在現(xiàn)有適應(yīng)癥提高市場占有率 ? 增加新的適應(yīng)癥 ? 4P應(yīng)用：改變規(guī)格，改變包裝，調(diào)整價格，改變臨床費用比率，學(xué)術(shù)推廣等 ? 推出新一代的產(chǎn)品 ? 增加同一治療領(lǐng)域的不同適應(yīng)癥的新產(chǎn)品 ? 推出保護性劑型 ? 擴展到不同地區(qū)的市場 ? 因產(chǎn)品的新用途而進入新治療領(lǐng)域 ? 轉(zhuǎn)入 OTC銷售 一體化戰(zhàn)略 加強型戰(zhàn)略 2023/1/22 45 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 一體化戰(zhàn)略：康緣實施一體化戰(zhàn)略要謹(jǐn)慎 經(jīng)濟規(guī)模 國際化戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略 加強型戰(zhàn)略 ? 橫向一體化：暫不考慮； ? 前向一體化：已經(jīng)有地域性的醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)和零售，建議維持現(xiàn)有規(guī)模，謹(jǐn)慎擴張，關(guān)注利率波動風(fēng)險；可以考慮收購醫(yī)院； ? 后向一體化：已經(jīng)建立了一個 2023畝 GAP基地，以宣傳為目的，不再增加投資、擴大規(guī)模；不進入藥品包裝；不進入飲片加工； 2023/1/22 46 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 康緣藥業(yè)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中的延伸：建議康緣嘗試前向一體化，進入醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，收購或新建一家醫(yī)院。醫(yī)院是我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中的消費者。 經(jīng)過研究，認(rèn)為康緣可以嘗試前向一體化進入醫(yī)院經(jīng)營領(lǐng)域，我國公立醫(yī)院已經(jīng)開始進行產(chǎn)權(quán)體制改革，這是業(yè)外資本進入醫(yī)療領(lǐng)域的一個難得的歷史機遇。制藥企業(yè)進入醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的兩大益處：一是掌握藥品最大的消費者 “ 醫(yī)院 ” 的消費特性，給藥品銷售提供參考經(jīng)驗；二是獲得醫(yī)療經(jīng)營收益，醫(yī)療領(lǐng)域的產(chǎn)權(quán)改革與其他領(lǐng)域的改革一樣，存在很好的投資機會。 我國公立醫(yī)院的產(chǎn)權(quán)體制主要有三種類型：企業(yè)所屬醫(yī)院、政府所屬醫(yī)院、軍隊所屬醫(yī)院，企業(yè)所屬醫(yī)院的產(chǎn)權(quán)體制改革走在前面，其次是政府所屬醫(yī)院。政府所屬醫(yī)院是我國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的主體，浙江省政府所屬醫(yī)院的產(chǎn)權(quán)改革走在全國的最前列，其次是上海市，據(jù)專家估計，產(chǎn)權(quán)制度改革是我國公立醫(yī)院的必然發(fā)展趨勢。 浙江地區(qū)民營資本投資醫(yī)療產(chǎn)業(yè)舉例： 1999年義務(wù)醫(yī)療投資公司以 7,252萬元收購義務(wù)市人民醫(yī)院部分股權(quán)； 2023年 2月廣廈集團以 ； 2023年 7月帥康集團投資 ； 2023年華宇集團在紹興創(chuàng)辦華宇醫(yī)院，一期投資規(guī)模就達(dá) ； 2023年三星集團在寧波投資 億元創(chuàng)辦明州醫(yī)院； 2023年 5月，美國格林斯瑪公司與杭州市中醫(yī)院合資創(chuàng)辦杭州愛德醫(yī)院，投資總額 。 經(jīng)濟規(guī)模 加強型 一體化 國際化 2023/1/22 47 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報告 大量資料 天天更新 康緣藥業(yè)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中的延伸：建議康緣小規(guī)模進入中藥原材料生產(chǎn)領(lǐng)域，進入的主要用意是實現(xiàn)炒作 GAP的目的。中藥材的生產(chǎn)屬于農(nóng)業(yè)行業(yè)，不僅投資收益率比較低，而且管理比較困難。 國家藥監(jiān)局 2023年 3月 16日發(fā)布了《國家食品藥品監(jiān)督管理局中藥材 GAP檢查公告（第 1號）》。由于 GAP認(rèn)證遭到強烈反對，自 3月 16日發(fā)布第 1號公告后，沒有繼續(xù)發(fā)布 GAP認(rèn)證公告。 首批通過 GAP認(rèn)證名單：（ 1）陜西天士力植物藥業(yè)有限責(zé)任公司，丹參；（ 2）云南特安吶三七產(chǎn)業(yè)股份有限公司，三七；（ 3）南陽張仲景山茱萸有限責(zé)任公司，山茱萸；（