【正文】 2023/1/22 48 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 康緣藥業(yè)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中的延伸：建議康緣藥業(yè)目前維持其子公司康緣醫(yī)藥商業(yè)有限公司的現(xiàn)有經(jīng)營規(guī)模，謹(jǐn)慎擴(kuò)張，充分考慮加息引起的資本成本增加。而每年天士力的丹參用量要達(dá)萬噸，七八十噸的 “GAP產(chǎn)品 ”是杯水車薪，只能作為企業(yè)的點(diǎn)綴而無法成為主流原料。 據(jù)知情人透露，商洛丹參基地被認(rèn)證的實(shí)際種植面積只有約 300畝左右。 GAP認(rèn)證的成本和作用： 以陜西天士力植物藥業(yè)有限公司商洛丹參基地為例。由于 GAP認(rèn)證遭到強(qiáng)烈反對，自 3月 16日發(fā)布第 1號公告后，沒有繼續(xù)發(fā)布 GAP認(rèn)證公告。中藥材的生產(chǎn)屬于農(nóng)業(yè)行業(yè)，不僅投資收益率比較低，而且管理比較困難。 浙江地區(qū)民營資本投資醫(yī)療產(chǎn)業(yè)舉例： 1999年義務(wù)醫(yī)療投資公司以 7,252萬元收購義務(wù)市人民醫(yī)院部分股權(quán)； 2023年 2月廣廈集團(tuán)以 ； 2023年 7月帥康集團(tuán)投資 ； 2023年華宇集團(tuán)在紹興創(chuàng)辦華宇醫(yī)院，一期投資規(guī)模就達(dá) ； 2023年三星集團(tuán)在寧波投資 億元?jiǎng)?chuàng)辦明州醫(yī)院； 2023年 5月，美國格林斯瑪公司與杭州市中醫(yī)院合資創(chuàng)辦杭州愛德醫(yī)院，投資總額 。 我國公立醫(yī)院的產(chǎn)權(quán)體制主要有三種類型：企業(yè)所屬醫(yī)院、政府所屬醫(yī)院、軍隊(duì)所屬醫(yī)院，企業(yè)所屬醫(yī)院的產(chǎn)權(quán)體制改革走在前面，其次是政府所屬醫(yī)院。 經(jīng)過研究，認(rèn)為康緣可以嘗試前向一體化進(jìn)入醫(yī)院經(jīng)營領(lǐng)域，我國公立醫(yī)院已經(jīng)開始進(jìn)行產(chǎn)權(quán)體制改革，這是業(yè)外資本進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域的一個(gè)難得的歷史機(jī)遇。 經(jīng)濟(jì)規(guī)模 國際化戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略 加強(qiáng)型戰(zhàn)略 2023/1/22 44 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 加強(qiáng)型戰(zhàn)略：康緣藥業(yè)可以在中成藥子行業(yè)實(shí)施加強(qiáng)型戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)做大的戰(zhàn)略目標(biāo) 經(jīng)濟(jì)規(guī)模 ?市場滲透 ?產(chǎn)品開發(fā) 市場開拓 國際化戰(zhàn)略 ? 在現(xiàn)有適應(yīng)癥提高市場占有率 ? 增加新的適應(yīng)癥 ? 4P應(yīng)用：改變規(guī)格，改變包裝，調(diào)整價(jià)格，改變臨床費(fèi)用比率，學(xué)術(shù)推廣等 ? 推出新一代的產(chǎn)品 ? 增加同一治療領(lǐng)域的不同適應(yīng)癥的新產(chǎn)品 ? 推出保護(hù)性劑型 ? 擴(kuò)展到不同地區(qū)的市場 ? 因產(chǎn)品的新用途而進(jìn)入新治療領(lǐng)域 ? 轉(zhuǎn)入 OTC銷售 一體化戰(zhàn)略 加強(qiáng)型戰(zhàn)略 2023/1/22 45 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 一體化戰(zhàn)略：康緣實(shí)施一體化戰(zhàn)略要謹(jǐn)慎 經(jīng)濟(jì)規(guī)模 國際化戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略 加強(qiáng)型戰(zhàn)略 ? 橫向一體化：暫不考慮； ? 前向一體化：已經(jīng)有地域性的醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)和零售，建議維持現(xiàn)有規(guī)模，謹(jǐn)慎擴(kuò)張，關(guān)注利率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)；可以考慮收購醫(yī)院； ? 后向一體化：已經(jīng)建立了一個(gè) 2023畝 GAP基地，以宣傳為目的，不再增加投資、擴(kuò)大規(guī)模；不進(jìn)入藥品包裝；不進(jìn)入飲片加工； 2023/1/22 46 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 康緣藥業(yè)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中的延伸：建議康緣嘗試前向一體化，進(jìn)入醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，收購或新建一家醫(yī)院。 在選定的中成藥子行業(yè)內(nèi)通過市場滲透、產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓，實(shí)現(xiàn)銷售收入和市場份額的增長； 2023/1/22 42 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 ?規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)、經(jīng)驗(yàn)曲線 ?規(guī)模經(jīng)濟(jì)是否帶來效益 ?是否使產(chǎn)品線更完整 ?科技投入、時(shí)間投入、人員投入和規(guī)模的關(guān)系 ?增加產(chǎn)能和市場占有率的關(guān)系 經(jīng)濟(jì)規(guī)模 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場開拓 國際化戰(zhàn)略 ?提高市場占有率 ?增加產(chǎn)品的使用 增加使用頻率 增加使用次數(shù) 提高用途 ?4P的應(yīng)用 ?增減原產(chǎn)品的特性、功能與構(gòu)造 ?擴(kuò)增產(chǎn)品線長度 ?開發(fā)新一代的產(chǎn)品 ?增加同一產(chǎn)業(yè)的不同種類新產(chǎn)品 ?擴(kuò)展到不同地區(qū)的市場 ?跨入不同的區(qū)隔市場 ?因產(chǎn)品的新用途而進(jìn)入新市場 康緣 后向 前向 水平 一體化戰(zhàn)略 加強(qiáng)型戰(zhàn)略 康緣可供選擇的公司戰(zhàn)略包括四個(gè)方向 ? 一體化戰(zhàn)略 ?進(jìn)入國際市場 2023/1/22 43 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 經(jīng)濟(jì)規(guī)模：規(guī)模擴(kuò)張對于獲得生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和研發(fā)規(guī)模經(jīng)濟(jì)是必要的，銷售環(huán)節(jié)還可以獲得范圍經(jīng)濟(jì)性 ?提高銷售，從而提高產(chǎn)能利用率，能獲取生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 短期、中期不考慮進(jìn)入中藥材種植、飲片加工和醫(yī)藥包裝；短期和中期不宜收購新的中成藥制藥企業(yè)；醫(yī)藥商業(yè)短期和中期內(nèi)宜保持現(xiàn)在的區(qū)域性特點(diǎn)，跨區(qū)域擴(kuò)張需要謹(jǐn)慎；收購醫(yī)院是可以考慮的投資方向。 – 康緣現(xiàn)有優(yōu)勢可以較好把握化學(xué)制劑藥子行業(yè)機(jī)會(huì) ,但無法規(guī)避其風(fēng)險(xiǎn) ,現(xiàn)有劣勢的改進(jìn)有助于把握化學(xué)制劑藥子行業(yè)的機(jī)會(huì)及規(guī)避其威脅 。 化學(xué)制劑藥 生物藥 – 康緣現(xiàn)有優(yōu)勢無法把握生物藥的機(jī)會(huì)及規(guī)避其威脅 ,但劣勢的改進(jìn)有助于把握機(jī)會(huì)及規(guī)避其威脅 。 ? 國內(nèi)市場極其不規(guī)范，保健品質(zhì)量參差不齊，影響了市場聲譽(yù)，同時(shí)不規(guī)范競爭將影響本行業(yè)的快速發(fā)展 2023/1/22 23 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 保健品（ E） SWOT分析 SWOT分析 優(yōu)勢（ S） 劣勢（ W） 機(jī)會(huì)（O） 威脅（T） OE1國家行業(yè)管理政策的出臺將使保健品市場由不規(guī)范競爭逐步走向規(guī)范； OE2保健品與中藥生產(chǎn)有很大的相關(guān)性，我國保健品企業(yè)應(yīng)該有效利用中藥的優(yōu)勢并發(fā)揮中藥特長 OE3消費(fèi)者保健意識的不斷增加給保健品提供了比較大的市場規(guī)模與成長空間； OE4有良好品牌及營銷管理體系的保健品企業(yè)有良好的發(fā)展前景 TE1隨著市場開放程度的加大，直接進(jìn)入國內(nèi)保健品市場的海外軍團(tuán)日漸增多； TE2替代的威脅，如醫(yī)療器械、家庭健康用品及健身運(yùn)動(dòng)等產(chǎn)品與服務(wù)都會(huì)直接分化保健品的市場人群。 2023/1/22 21 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 生物藥（ D） SWOT分析 SWOT分析 優(yōu)勢（ S） 劣勢（ W） 機(jī)會(huì)（O） 威脅（T） W3W4OD1通過建立生物藥的研發(fā)和生產(chǎn)能力，通過搶仿及 MEBETTER的方式進(jìn)入生物藥領(lǐng)域 W1W3W4TD1TD2TD3TD4TD5在財(cái)務(wù)資源充足的前提下，通過獲取及提升生物藥的研發(fā)能力，參與國際競爭 OD1跨國公司很多 “重磅藥 ”專利保護(hù)將到期，如果我國制藥企業(yè)能夠利用自身所掌握的技術(shù)加以改造，將有很大的創(chuàng)新潛力可挖； OD2我國生物制藥在某幾個(gè)領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位，某 項(xiàng)新技術(shù)的突破會(huì)為整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來巨大的影響 S1研發(fā)硬件好，中藥研發(fā)能力強(qiáng) S2生產(chǎn)設(shè)備好，產(chǎn)能足，劑型全， S3覆蓋全國主要地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò) S4多年臨床銷售經(jīng)驗(yàn)，尤其在婦科、骨科 S5有豐富的中成藥和化學(xué)仿制制劑藥在研產(chǎn)品儲備 S6有當(dāng)?shù)卣Y源 S7地域性優(yōu)勢的醫(yī)藥商業(yè) W1目前資金緊張，加息提高債務(wù)融資成本 W2財(cái)務(wù)控制和管理薄弱 W3化學(xué)藥研發(fā)能力剛起步，沒有生物藥研發(fā)能力 W4沒有化學(xué)原料生產(chǎn)能力，沒有生物藥生產(chǎn)能力 W5OTC銷售能力尚未真正形成 TD1研發(fā)所需投入的資金量很大； TD2基礎(chǔ)研究要求高，創(chuàng)新困難； TD3目前生物制品僅停留在疫苗、抗生素等領(lǐng)域，低價(jià)惡性競爭對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展構(gòu)成威脅； TD4研發(fā)時(shí)間長、臨床試驗(yàn)和不良反應(yīng)監(jiān)測都較其他產(chǎn)業(yè)嚴(yán)格，新產(chǎn)品研制成功率很低； TD5生物制藥行業(yè)技術(shù)成熟程度較低，技術(shù)對行業(yè)的影響很大，風(fēng)險(xiǎn)高 。 2023/1/22 19 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 化學(xué)制劑藥（ C） SWOT分析 SWOT分析 優(yōu)勢（ S） 劣勢（ W） 機(jī)會(huì)（O） 威脅（T） S2S3S4S5OC2在已有競爭優(yōu)勢的治療領(lǐng)域伺機(jī)引入仿制的化學(xué)制劑藥，增加產(chǎn)品線，進(jìn)入化學(xué)制劑藥子行業(yè)，實(shí)現(xiàn)銷售渠道的范圍經(jīng)濟(jì) W1W3W4OC1OC3在財(cái)務(wù)資源充足時(shí)，建立化學(xué)藥研發(fā)能力，研發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的化學(xué)藥 W1W3W4TC2如果有充足的財(cái)務(wù)資源，可建立化學(xué)藥研發(fā)能力，提高研發(fā)管理能力，提高化學(xué)藥研發(fā)成功率 OC1創(chuàng)新藥物國內(nèi)市場需求巨大，有進(jìn)入國際市場的機(jī)會(huì)，但對研發(fā)能力要求很高； OC2相當(dāng)多的產(chǎn)品專利在今后 5年左右將會(huì)到期，這樣將留給我國仿制藥企業(yè)很大的市場空間； OC3專利藥市場規(guī)模較大、增長最為迅速，競爭強(qiáng)度最低，利潤空間最高； OC4來自政策和市場的壓力，品牌藥品的高利潤空間將難以維系，國內(nèi)制劑藥生產(chǎn)企業(yè)可以通過品牌營銷，由非專利藥低端市場躋身高端市場； TC1非專利藥市場高度分散、產(chǎn)能極度過剩、產(chǎn)品差異性小，國內(nèi)企業(yè)處于價(jià)格戰(zhàn)的巨大壓力之下； TC2化學(xué)創(chuàng)新藥物的開發(fā)將十分困難，需要積累高水平的研發(fā)資源，研發(fā)成本高、周期長；同時(shí)研發(fā)成功率低，產(chǎn)業(yè)化困難； TC3《國家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄》政策的出臺將專利藥的高端產(chǎn)品推入兩難的境地，或者大幅降價(jià)，或者失去市場份額。 讓患者和顧客獲得健康，讓員工獲得前途，讓投資者獲得回報(bào)，讓商業(yè)合作伙伴獲得收益，讓社會(huì)獲得穩(wěn)定和繁榮。為此，我們將以世界一流企業(yè)為榜樣，永不停息地追求最佳管理實(shí)踐。因此，我們將不斷提高研發(fā)能力，廣泛吸收世界醫(yī)藥及保健品領(lǐng)域最新研究成果，開放合作地發(fā)展領(lǐng)先的核心技術(shù)和產(chǎn)品體系。 2023/1/22 7 大量資料 天天更新 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 股東期望 現(xiàn)在的康緣 五年后的康緣 理想的康緣 2023/1/22 9 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 基于股東的期望，新華信確定了康緣藥業(yè)的愿景 現(xiàn)代 思想、觀念、制度、實(shí)踐不斷進(jìn)步以適應(yīng)環(huán)境變化 發(fā)展 規(guī)模不斷增長 股東價(jià)值不斷增長 員工發(fā)展空間不斷增長 優(yōu)勢 領(lǐng)先的研發(fā)能力 完善的營銷網(wǎng)絡(luò) 先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù) 最佳的管理實(shí)踐 2023/1/22 10 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 基于對康緣愿景、歷史和現(xiàn)實(shí)的認(rèn)真思考和分析，新華信確定了康緣的使命 通過在制藥和消費(fèi)保健品領(lǐng)域不斷追求創(chuàng)新和卓越，幫助人類獲得更健康和更幸福的生活，從而為患者、顧客、員工、投資人、商業(yè)合作伙伴和社會(huì)不斷創(chuàng)造更大的價(jià)值。 3. 江寧集團(tuán)將定位于以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為主體，同時(shí)向醫(yī)院產(chǎn)業(yè)、金融產(chǎn)業(yè)、地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域穩(wěn)步延伸的產(chǎn)業(yè)控股公司。 1. 江寧集團(tuán)公司是在現(xiàn)有的連云港天使投資有限責(zé)任公司的基礎(chǔ)上組建成立。 3. 康緣藥業(yè)作為江寧集團(tuán)公司的一個(gè)重要的三級子公司，在相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)，它將繼續(xù)在中成藥的婦兒科領(lǐng)域奮斗，發(fā)揮專業(yè)化競爭優(yōu)勢。 2023/1/22 2 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 要實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，首先必須進(jìn)行觀念的更新 從 …. ? 簡單地將一切問題都?xì)w結(jié)為產(chǎn)品的問題 ? 簡單地爭取產(chǎn)品的覆蓋程度 ? 簡單地用銷量作為目標(biāo)衡量企業(yè)的發(fā)展水平 ? 分散資源，投入在每一個(gè)細(xì)分市場 ? 在做強(qiáng)的過程中，員工的積極性與壓力相對較小 …. 到 ? 認(rèn)真分析幾個(gè)治療領(lǐng)域存在的機(jī)會(huì)，對研發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)地規(guī)劃，樹立研發(fā)與銷售的核心競爭力 ? 更注重相對的市場份額，市場地位指標(biāo)以及產(chǎn)品盈利能力 ? 在 23個(gè)細(xì)分市場上確立領(lǐng)導(dǎo)者地位，并逐步與其他競爭對手拉開差距 ? 將資源集中發(fā)展重點(diǎn)市場 ,在非目標(biāo)市場上，采用伺機(jī)進(jìn)入的方式，對無盈利希望同時(shí)又?jǐn)D占資源的在研產(chǎn)品要堅(jiān)決退出 ? 做強(qiáng)的過程是競爭力得以加強(qiáng)的過程，對決策層與管理層的要求更高，工作難度很大 2023/1/22 3 保密文件，版權(quán)所有 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告 大量資料 天天更新 總述：報(bào)告會(huì)將確定康緣的總體發(fā)展戰(zhàn)略并提出戰(zhàn)略實(shí)施的建議 1 調(diào)研評估市場環(huán)境 和康緣的能力 2 評估治療領(lǐng)域、在研產(chǎn)品的情況 階段 1. 戰(zhàn)略的形成 明確戰(zhàn)略目標(biāo) 確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)途徑 ? 明確財(cái)務(wù)目標(biāo) ? 根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境分析康緣達(dá)到財(cái)務(wù)目標(biāo)的能力差距 ? 明確市場目標(biāo)與管理指標(biāo) ? 細(xì)分目標(biāo)到每個(gè)時(shí)間段 ? 縮小與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)之間的差距的方式 ? 對實(shí)現(xiàn)途徑按重要性與緊急性的排序 發(fā)展戰(zhàn)略 ?明確實(shí)施工作 負(fù)責(zé) 部門； ?如何考核與管理這些實(shí)施工作 確定戰(zhàn)略實(shí)施 的內(nèi)容 競爭戰(zhàn)略 階段2. 戰(zhàn)略操作 2023/1/22 4 保密文件，版權(quán)所有