某電子集團(tuán)手機(jī)市場(chǎng)的細(xì)分與發(fā)展路程(編輯修改稿)
2025-01-23 02:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 位方面，ＴＣＬ手機(jī)也建立了自己獨(dú)特的品牌文化。ＴＣＬ移動(dòng)通信不單單把手機(jī)看成是一種高科技產(chǎn)品，而且還把它看成是一種文化產(chǎn)品、藝術(shù)品。以文化來(lái)營(yíng)造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是ＴＣＬ手機(jī)的一大營(yíng)銷特色。 ? 寶石作為一種吉祥、尊貴、友誼的象征，以其獨(dú)特的文化價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)心理價(jià)值一直被廣大成功人士所喜愛(ài)。 ? ＴＣＬ蘊(yùn)涵的品牌文化有這些：不甘平凡、追求卓越的人士把ＴＣＬ寶石手機(jī)當(dāng)作自己成功的標(biāo)志，并以此寄托自己不斷超越、不懈努力的遠(yuǎn)大理想；沐浴愛(ài)河的青年男女把ＴＣＬ寶石手機(jī)當(dāng)作表情達(dá)意的信物，以此表達(dá)自己對(duì)對(duì)方的渴慕、理解和忠貞不渝的愛(ài)意；珍惜友誼、熱情待人的人士把饋贈(zèng)ＴＣＬ寶石手機(jī)當(dāng)作回報(bào)親友的最好禮物，以此表明對(duì)對(duì)方的尊重和最美好的祝福 …… ? TCL手機(jī)初期小結(jié) ? 第一個(gè)階段市場(chǎng)切入： 1999年－－ 2023年 ? TCL手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)最初采取跟隨策略，直接切入中高端市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)2023－ 3000元的手機(jī)，而不像其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)走低端路線。 TCL手機(jī)最初走中高端路線的市場(chǎng)定位為 TCL市場(chǎng)拓展開(kāi)了一個(gè)好頭： ? ，便于以后產(chǎn)品線向下延伸。 ? ，擴(kuò)大企業(yè)生存空間，保持發(fā)展后勁。 ? . ? 推廣上： ? 利用國(guó)產(chǎn)手機(jī)整體形象出臺(tái)集體造勢(shì)，并以國(guó)產(chǎn)手機(jī)領(lǐng)先地位自居。 ? 針對(duì)外資品牌采取產(chǎn)品質(zhì)量擂臺(tái)賽，不斷宣傳聘請(qǐng)眾多科研人才進(jìn)行研發(fā)等形式，提升國(guó)產(chǎn)手機(jī)品質(zhì)形象，改善消費(fèi)者習(xí)慣認(rèn)知。 ? 借用 tcl企業(yè)自身品牌多年來(lái)在消費(fèi)者心目中形成的高知名度和美譽(yù)，站在巨人的肩膀上進(jìn)行造勢(shì)。 ? 第二階段局部超越： 2023年 ――2023 年 ? 在跟隨摩托羅拉經(jīng)典產(chǎn)品 V998的基礎(chǔ)上，推出了國(guó)產(chǎn)第一部高檔手機(jī) 999D，鑲鉆面板，更進(jìn)一步提出了“寶石 +手機(jī)”的概念。 ? 定位采用了跟隨摩托羅拉 V998的策略，定位于成功人士，故核心概念跟隨了摩托羅拉，但又與 V998相比有所超越，與中國(guó)人目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求更接近，用鉆石體現(xiàn)成功，抓住中國(guó)消費(fèi)者追逐富貴、互相攀比的心理文化特征。用鉆石將抽象的成功更具象化，更利于傳播。 ? 其老總?cè)f明堅(jiān)提出“價(jià)值創(chuàng)新”理論：手機(jī)不僅僅是具有使用價(jià)值的工業(yè)品，還是承載古今人類情感的藝術(shù)品，若將珠寶等行業(yè)的高附加值因素引入電子行業(yè)，賦予產(chǎn)品豐富的文化內(nèi)涵，融入人們的精神訴求，必將使產(chǎn)品具有人性化和差異化。珠寶所產(chǎn)生的心理價(jià)值審美價(jià)值文化價(jià)值，可向手機(jī)轉(zhuǎn)移，大大提升手機(jī)的附加值。 ? 在產(chǎn)品技術(shù)戰(zhàn)略上：提出“先外圍，后核心定位追趕，重點(diǎn)突破，以局部創(chuàng)新獲取技術(shù)優(yōu)勢(shì)，力求在外圍技術(shù)率先突破。” 注重工業(yè)設(shè)計(jì)，以求在產(chǎn)品外觀上創(chuàng)造差異優(yōu)勢(shì)。 ? 第三階段國(guó)產(chǎn)領(lǐng)跑： 2023－－ 2023年 ? 市場(chǎng)定位的方法：搶占第一的定位 ? 這只是局部領(lǐng)域（國(guó)產(chǎn)手機(jī)中）的領(lǐng)跑，強(qiáng)化作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)領(lǐng)頭羊的角色。 ? 提出打造“中國(guó)手機(jī)新形象”聘請(qǐng)國(guó)際影星金喜善出任品牌形象代言人，名導(dǎo)張藝謀執(zhí)導(dǎo)廣告片，開(kāi)始新一輪廣告攻勢(shì)，目標(biāo)是作國(guó)產(chǎn)手機(jī)老大，做國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一品牌。 ? 在策略上繼續(xù)延續(xù)演繹尊貴典雅裝飾性手機(jī)的路子，同時(shí)也進(jìn)行了一些有益的嘗試，在手機(jī)外觀設(shè)計(jì)上，突出具有中國(guó)文化特色，提出 TCL新的時(shí)尚標(biāo)準(zhǔn)。豐滿“中國(guó)手機(jī)新形象”的定位。 廣告時(shí)間：請(qǐng)欣賞 ? 第四階段品牌提升： 2023年以后 ? TCL提出了“一三三五發(fā)展計(jì)劃” ，將在一年內(nèi)做到中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)第三名，在未來(lái)三年內(nèi)躋身世界移動(dòng)通訊第五強(qiáng)。開(kāi)始追求市場(chǎng)份額，產(chǎn)品線進(jìn)行拓展和豐富（蒙寶歐、施耐德、第七感、領(lǐng)航者、名家），對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分并由此提出主題：科技美學(xué)化。 ? TCL手機(jī)發(fā)展現(xiàn)狀 ? 從輝煌頂峰跌進(jìn)痛苦
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