某電子集團(tuán)手機市場的細(xì)分與發(fā)展路程(更新版)
【正文】 寸土必爭的白熱化狀態(tài)后，對市場競爭結(jié)構(gòu)的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競爭對手的關(guān)鍵。? 引言 ? 美國市場學(xué)家溫德爾 .史密在 20世紀(jì) 50年代中期就提出了市場細(xì)分的概念：市場細(xì)分是根據(jù)消費者對不同產(chǎn)品的不同欲望和需求以及不同的購買行為和購買習(xí)慣，把整體市場劃分為若干有意義的消費者群體的過程。當(dāng)市場競爭由地域及經(jīng)濟(jì)層次的廣度覆蓋向需求結(jié)構(gòu)的縱深發(fā)展時 (如目前的家電業(yè)，電信業(yè)，以及即將到來的零售業(yè)，銀行業(yè)和保險業(yè)等 )，市場也從有形細(xì)分向無形細(xì)分 (目標(biāo)市場抽象化 )轉(zhuǎn)化，這時運用科學(xué)的市場研究方法來正確地細(xì)分市場顯得尤其重要。如根據(jù)我國手機用戶的職業(yè)特點和消費習(xí)慣可進(jìn)行市場細(xì)分（下面就以波導(dǎo)手機品牌為例）： ? 商務(wù)手機 —— 手機中的戰(zhàn)斗機 ? 大學(xué)生手機 —— 學(xué)習(xí)娛樂在一起 ? 大眾 (通用 )手機 —— 總有一款適合你 ? 白領(lǐng)佳人（麗人）手機 —— 盡顯女性魅力 ? 鉆石（禮品）手機 —— 專為您設(shè)計 ? 個性手機 —— 就是你的酷機 ? e族 —— 哇塞，真的好酷矣 ! ? 時尚手機 —— 流行擋不住 ? 都市情人 —— 一片溫馨的天空 ? TCL手機也對于它們的產(chǎn)品根據(jù)手機用戶的職業(yè)特性和消費特征進(jìn)行細(xì)分和定位，以先入為主和準(zhǔn)確定位的概念搶占消費者的心機，贏得認(rèn)同感，使每一種機型都有鮮明的個性內(nèi)涵，都有明確的市場定位。公司可以投資，條件是只要最終技術(shù)的所有權(quán)是公司的就行。 ? ? ? 價格策略：價值勝于一切 ? 前些年， TCL集團(tuán)斥資與歐洲一著名電信企業(yè)合作成立了 TCL移動通信有限公司，揮師進(jìn)入國外品牌一統(tǒng)天下的國內(nèi)移動市場。唯有如此， TCL手機等國產(chǎn)手機才會有勝出的機會。 ? ＴＣＬ蘊涵的品牌文化有這些：不甘平凡、追求卓越的人士把ＴＣＬ寶石手機當(dāng)作自己成功的標(biāo)志，并以此寄托自己不斷超越、不懈努力的遠(yuǎn)大理想；沐浴愛河的青年男女把ＴＣＬ寶石手機當(dāng)作表情達(dá)意的信物，以此表達(dá)自己對對方的渴慕、理解和忠貞不渝的愛意；珍惜友誼、熱情待人的人士把饋贈ＴＣＬ寶石手機當(dāng)作回報親友的最好禮物，以此表明對對方的尊重和最美好的祝福 …… ? TCL手機初期小結(jié) ? 第一個階段市場切入： 1999年－－ 2023年 ? TCL手機進(jìn)入市場最初采取跟隨策略，直接切入中高端市場，開發(fā)2023－ 3000元的手機，而不像其他國產(chǎn)手機走低端路線。用鉆石將抽象的成功更具象化，更利于傳播。豐滿“中國手機新形象”的定位。 TCL手機今天的衰敗，其根源就在當(dāng)初神話般的增長，這種無節(jié)制增長，過早地消耗掉了企業(yè)賴以生存的市場土壤。萬明堅正是選擇了這樣一個市場空間，而且是義無反顧地全力介入。當(dāng)年 TCL不惜投入千萬巨資請金喜善做品牌代言人、投入上億元資金進(jìn)入央視廣告標(biāo)版，以當(dāng)年中國營銷界的大手筆，將手機的銷量拉到極致。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 2023/1/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。 2023年 1月 22日星期日 12時 44分 28秒 謝謝各位 ！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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