某電子集團手機市場的細分與發(fā)展路程-文庫吧資料
2025-01-09 02:59本頁面
【正文】 身世界移動通訊第五強。 ? 在策略上繼續(xù)延續(xù)演繹尊貴典雅裝飾性手機的路子，同時也進行了一些有益的嘗試，在手機外觀設(shè)計上，突出具有中國文化特色，提出 TCL新的時尚標準。 ? 第三階段國產(chǎn)領(lǐng)跑： 2023－－ 2023年 ? 市場定位的方法：搶占第一的定位 ? 這只是局部領(lǐng)域（國產(chǎn)手機中）的領(lǐng)跑，強化作為國產(chǎn)手機領(lǐng)頭羊的角色。 ? 在產(chǎn)品技術(shù)戰(zhàn)略上：提出“先外圍，后核心定位追趕，重點突破，以局部創(chuàng)新獲取技術(shù)優(yōu)勢，力求在外圍技術(shù)率先突破。 ? 其老總?cè)f明堅提出“價值創(chuàng)新”理論：手機不僅僅是具有使用價值的工業(yè)品，還是承載古今人類情感的藝術(shù)品，若將珠寶等行業(yè)的高附加值因素引入電子行業(yè)，賦予產(chǎn)品豐富的文化內(nèi)涵，融入人們的精神訴求，必將使產(chǎn)品具有人性化和差異化。 ? 定位采用了跟隨摩托羅拉 V998的策略，定位于成功人士，故核心概念跟隨了摩托羅拉，但又與 V998相比有所超越，與中國人目標消費群的心理需求更接近，用鉆石體現(xiàn)成功，抓住中國消費者追逐富貴、互相攀比的心理文化特征。 ? 借用 tcl企業(yè)自身品牌多年來在消費者心目中形成的高知名度和美譽，站在巨人的肩膀上進行造勢。 ? . ? 推廣上： ? 利用國產(chǎn)手機整體形象出臺集體造勢，并以國產(chǎn)手機領(lǐng)先地位自居。 TCL手機最初走中高端路線的市場定位為 TCL市場拓展開了一個好頭： ? ，便于以后產(chǎn)品線向下延伸。 ? 寶石作為一種吉祥、尊貴、友誼的象征，以其獨特的文化價值、經(jīng)濟價值和社會心理價值一直被廣大成功人士所喜愛。ＴＣＬ移動通信不單單把手機看成是一種高科技產(chǎn)品，而且還把它看成是一種文化產(chǎn)品、藝術(shù)品。 ? 據(jù)了解， TCL移動通信的競爭策略正是緊扣這三大特點，在技術(shù)上建立穩(wěn)固優(yōu)勢；同時利用成本控制的優(yōu)勢，采取價格手段挫敗對手；充分利用 TCL在 GSM手機市場上的渠道資源與營銷經(jīng)驗，加強對終端的控制。所以，在初入市場時，在高端市場打價格戰(zhàn)這一獨到的創(chuàng)意可以說成為了 TCL通信公司殺入手機高端市場的一把利器。為此，TCL移動通信認為，要想出奇制勝，只能是進攻競爭對手利潤最豐厚的高端市場，利用人力資本及生產(chǎn)、營銷鏈條的優(yōu)勢及產(chǎn)品創(chuàng)新的文化價值和服務價值，把科技產(chǎn)品當作藝術(shù)產(chǎn)品來做，將競爭對手在最短的時間內(nèi)逼出“宮” 去。 ? TCL經(jīng)過仔細分析，發(fā)現(xiàn)洋品牌手機的核心利潤并不集中在低檔產(chǎn)品上，甚至一些低檔產(chǎn)品已經(jīng)接近虧損了。 ? 在技術(shù)上未有實質(zhì)性突破以前， TCL對價格戰(zhàn)一直保持低調(diào)態(tài)度。兩年過去了， TCL手機并沒有像很多人想象的那樣大打價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)，但它仍然成為了國產(chǎn)手機最具實力的生產(chǎn)廠商之一。 ? 在產(chǎn)品功能方面， 比如他們推出的擁有自主知識產(chǎn)權(quán) TCL999D珍品寶石手機，就有全中文輸入、 STK功能、智能化服務、獨特的鬧鐘功能、人性化的人機界面、超強的電池容量和穩(wěn)定的產(chǎn)品性能等，遠遠超過同類其他產(chǎn)品。 時最合適，這一人性化的結(jié)論在 TCL手機高層決策者當中被一次性通過并立即實施。這是第一款由中國人自己研制開發(fā)的折疊翻蓋手機，大小和重量適中，非常適合中國人使用。 ? ? ? 為了營造 TCL手機的技術(shù)核心競爭力，他們在采用“定位追趕，重點突破，局部創(chuàng)新”的研發(fā)策略的同時，也大力引進國內(nèi)外科研人才，進行外向型的合作研發(fā)模式。而且， TCL認為中國的技術(shù)不一定要在中國開發(fā)，也不一定全由中國人來開發(fā)。所以， TCL移動通信公司最初的主要精力都用在了技術(shù)研發(fā)方面，而不是像其他企業(yè)那樣首先考慮價格戰(zhàn)。在這令同行瞠目結(jié)舌的發(fā)展速度背后， TCL究竟有什么制勝的“法寶”？ ? 市場營銷組合 ? 產(chǎn)品策略：一切為了用戶 ? 在面向中國市場開發(fā)的手機系列產(chǎn)品中， TCL始終貫穿了一條清晰的設(shè)計路線 ——
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