【正文】 爭(zhēng)奪銷售終端的渠道戰(zhàn)。珠寶所產(chǎn)生的心理價(jià)值審美價(jià)值文化價(jià)值，可向手機(jī)轉(zhuǎn)移，大大提升手機(jī)的附加值。 縱觀 TCL手機(jī)由盛而衰的發(fā)展歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)，直到今天 TCL手機(jī)仍然是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)主義者。 ? 神話不能造就企業(yè)，戰(zhàn)略是生存之根 ? 我們奉上一句感言： ? 終話 ? TCL手機(jī)的沒(méi)落，從表面看似乎能找出一大堆原因，但那都是產(chǎn)品層面的問(wèn)題。 00:4400:44: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 ? 溝通是管理的濃縮。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 ? 從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是 100分就是 0分。概念營(yíng)銷的致命之處，就在于概念的“欺騙”性。作為后進(jìn)者 ， TCL手機(jī)在他的帶領(lǐng)下，以狂飆突進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，只用了一年多時(shí)間就把手機(jī)業(yè)務(wù)從名不見經(jīng)傳做到了 30個(gè)億，在搶占了令人欣喜的市場(chǎng)份額后，也將許多市場(chǎng)先入者遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后 。 ? 第二階段局部超越： 2023年 ――2023 年 ? 在跟隨摩托羅拉經(jīng)典產(chǎn)品 V998的基礎(chǔ)上，推出了國(guó)產(chǎn)第一部高檔手機(jī) 999D，鑲鉆面板，更進(jìn)一步提出了“寶石 +手機(jī)”的概念。但若此時(shí)介入中低端市場(chǎng)，不僅面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，而且企業(yè)根本沒(méi)有多少利潤(rùn)可贏了。他們集中了一切可集中的資源力量，力爭(zhēng)在技術(shù)上取得實(shí)質(zhì)性的突破。它是企業(yè)了解市場(chǎng)及其競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)，也是企業(yè)市場(chǎng)決策的基礎(chǔ)。近年來(lái)，國(guó)外手機(jī)廠商如摩托羅拉、諾基亞、愛(ài)立信、西門子、飛利浦、三星等紛紛加大了對(duì)我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展力度。這是第一款由中國(guó)人自己研制開發(fā)的折疊翻蓋手機(jī)，大小和重量適中，非常適合中國(guó)人使用。 ? 據(jù)了解， TCL移動(dòng)通信的競(jìng)爭(zhēng)策略正是緊扣這三大特點(diǎn)，在技術(shù)上建立穩(wěn)固優(yōu)勢(shì)；同時(shí)利用成本控制的優(yōu)勢(shì)，采取價(jià)格手段挫敗對(duì)手；充分利用 TCL在 GSM手機(jī)市場(chǎng)上的渠道資源與營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)對(duì)終端的控制。 ? 在產(chǎn)品技術(shù)戰(zhàn)略上：提出“先外圍，后核心定位追趕，重點(diǎn)突破，以局部創(chuàng)新獲取技術(shù)優(yōu)勢(shì)，力求在外圍技術(shù)率先突破。市場(chǎng)機(jī)會(huì)主義者可以得勢(shì)于一時(shí)一地，卻肯定不能取得連續(xù)性的成功。一個(gè)企業(yè)穩(wěn)健持續(xù)的成長(zhǎng)，其最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，是有沒(méi)有一個(gè)清晰而長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略。 ? 再實(shí)踐。 :44:2800:44 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 00: ? 南懷瑾說(shuō)：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 TCL手機(jī)幾年前在市場(chǎng)中的成功，也得益于概念營(yíng)銷：如 寶石手機(jī)、金喜善代言 ，等等。萬(wàn)明堅(jiān)進(jìn)入 TCL移動(dòng)后，很快就成為中國(guó)手機(jī)行業(yè)的營(yíng)銷奇才。 ? 借用 tcl企業(yè)自身品牌多年來(lái)在消費(fèi)者心目中形成的高知名度和美譽(yù)，站在巨人的肩膀上進(jìn)行造勢(shì)。 ? TCL經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)洋品牌手機(jī)的核心利潤(rùn)并不集中在低檔產(chǎn)品上，甚至一些低檔產(chǎn)品已經(jīng)接近虧損了。所以， TCL移動(dòng)通信公司最初的主要精力都用在了技術(shù)研發(fā)方面，而不是像其他企業(yè)那樣首先考慮價(jià)格戰(zhàn)?！? ? 什么是市場(chǎng)細(xì)分？ ? 市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷活動(dòng)中一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)。移動(dòng)通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，國(guó)產(chǎn)手機(jī)面臨一系列的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。為了使這款手機(jī)更符合人機(jī)工程原理，在設(shè)計(jì)翻蓋與主體的角度時(shí)， TCL高級(jí)設(shè)計(jì)工程師先后研究了世界各地 1000多名男士的臉型，發(fā)現(xiàn)亞洲人臉型比歐洲人短，手機(jī)翻蓋與主體的最佳角度在 155176。 ? 品牌文化策略 ? 在品牌定位方面，ＴＣＬ手機(jī)也建立了自己獨(dú)特的品牌文化?！? 注重