某電子集團手機市場的細分與發(fā)展路程-全文預(yù)覽
【正文】 ? 借用 tcl企業(yè)自身品牌多年來在消費者心目中形成的高知名度和美譽，站在巨人的肩膀上進行造勢。 TCL手機最初走中高端路線的市場定位為 TCL市場拓展開了一個好頭： ? ，便于以后產(chǎn)品線向下延伸。ＴＣＬ移動通信不單單把手機看成是一種高科技產(chǎn)品，而且還把它看成是一種文化產(chǎn)品、藝術(shù)品。所以，在初入市場時，在高端市場打價格戰(zhàn)這一獨到的創(chuàng)意可以說成為了 TCL通信公司殺入手機高端市場的一把利器。 ? TCL經(jīng)過仔細分析，發(fā)現(xiàn)洋品牌手機的核心利潤并不集中在低檔產(chǎn)品上，甚至一些低檔產(chǎn)品已經(jīng)接近虧損了。兩年過去了， TCL手機并沒有像很多人想象的那樣大打價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)，但它仍然成為了國產(chǎn)手機最具實力的生產(chǎn)廠商之一。 時最合適，這一人性化的結(jié)論在 TCL手機高層決策者當(dāng)中被一次性通過并立即實施。 ? ? ? 為了營造 TCL手機的技術(shù)核心競爭力，他們在采用“定位追趕，重點突破，局部創(chuàng)新”的研發(fā)策略的同時，也大力引進國內(nèi)外科研人才，進行外向型的合作研發(fā)模式。所以， TCL移動通信公司最初的主要精力都用在了技術(shù)研發(fā)方面，而不是像其他企業(yè)那樣首先考慮價格戰(zhàn)。 ? 大致分為： ，并由此提出主題： 科技美學(xué)化 ? ? 速度，在現(xiàn)代商戰(zhàn)游戲中，已越來越凸現(xiàn)出它的重要性。 ? 對此，國產(chǎn)手機廠家要想在如此境況下生存發(fā)展，首先要占有市場、保護市場，使自已在全球化手機市場上能占有一席之地。特別是市場競爭進入寸土必爭的白熱化狀態(tài)后，對市場競爭結(jié)構(gòu)的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競爭對手的關(guān)鍵?！? ? 什么是市場細分？ ? 市場細分是企業(yè)戰(zhàn)略營銷活動中一個最重要的環(huán)節(jié)。? 引言 ? 美國市場學(xué)家溫德爾 .史密在 20世紀(jì) 50年代中期就提出了市場細分的概念：市場細分是根據(jù)消費者對不同產(chǎn)品的不同欲望和需求以及不同的購買行為和購買習(xí)慣，把整體市場劃分為若干有意義的消費者群體的過程。營銷大師科特勒曾說：“現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的中心，可定義為ＳＴＰ市場營銷－－就是市場細分 (S)，目標(biāo)市場 (T) 和市場定位 (P)。當(dāng)市場競爭由地域及經(jīng)濟層次的廣度覆蓋向需求結(jié)構(gòu)的縱深發(fā)展時 (如目前的家電業(yè)，電信業(yè)，以及即將到來的零售業(yè)，銀行業(yè)和保險業(yè)等 )，市場也從有形細分向無形細分 (目標(biāo)市場抽象化 )轉(zhuǎn)化，這時運用科學(xué)的市場研究方法來正確地細分市場顯得尤其重要。移動通信市場競爭將更加激烈，國產(chǎn)手機面臨一系列的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。如根據(jù)我國手機用戶的職業(yè)特點和消費習(xí)慣可進行市場細分（下面就以波導(dǎo)手機品牌為例）： ? 商務(wù)手機 —— 手機中的戰(zhàn)斗機 ? 大學(xué)生手機 —— 學(xué)習(xí)娛樂在一起 ? 大眾 (通用 )手機 —— 總有一款適合你 ? 白領(lǐng)佳人（麗人）手機 —— 盡顯女性魅力 ? 鉆石（禮品）手機 —— 專為您設(shè)計 ? 個性手機 —— 就是你的酷機 ? e族 —— 哇塞，真的好酷矣 ! ? 時尚手機 —— 流行擋不住 ? 都市情人 —— 一片溫馨的天空 ? TCL手機也對于它們的產(chǎn)品根據(jù)手機用戶的職業(yè)特性和消費特征進行細分和定位，以先入為主和準(zhǔn)確定位的概念搶占消費者的心機，贏得認同感，使每一種機型都有鮮明的個性內(nèi)涵，都有明確的市場定位。 ? 在技術(shù)開發(fā)上， TCL的觀點是：沒有技術(shù)，也就沒有和洋品牌進行價格戰(zhàn)的資本。公司可以投資，條件是只要最終技術(shù)的所有權(quán)是公司的就行。為了使這款手機更符合人機工程原理，在設(shè)計翻蓋與主體的角度時， TCL高級設(shè)計工程師先后研究了世界各地 1000多名男士的臉型，發(fā)現(xiàn)亞洲人臉型比歐洲人短，手機翻蓋與主體的最佳角度在 155176。 ? ? ? 價格策略：價值勝于一切 ? 前些年， TCL集團斥資與歐洲一著名電信企業(yè)合作成立了 TCL移動通信有限公司，
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