某電子集團手機市場的細分與發(fā)展路程(已修改)
2025-01-13 02:59 本頁面
【正文】 ? 引言 ? 美國市場學(xué)家溫德爾 .史密在 20世紀 50年代中期就提出了市場細分的概念：市場細分是根據(jù)消費者對不同產(chǎn)品的不同欲望和需求以及不同的購買行為和購買習(xí)慣，把整體市場劃分為若干有意義的消費者群體的過程。 市場細分有利于企業(yè)生產(chǎn)真正適合消費者需求的產(chǎn)品、有利于發(fā)現(xiàn)市場“真空”地帶、有利于有目的有針對性的實施營銷策劃方案，另外，市場細分也是企業(yè)確定目標市場、產(chǎn)品定位、品牌定位、市場定位和營銷策劃的基礎(chǔ) 。 ? 市場細分在戰(zhàn)略營銷中占據(jù)著極其重要的作用。營銷大師科特勒曾說：“現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的中心，可定義為ＳＴＰ市場營銷－－就是市場細分 (S)，目標市場 (T) 和市場定位 (P)?！? ? 什么是市場細分？ ? 市場細分是企業(yè)戰(zhàn)略營銷活動中一個最重要的環(huán)節(jié)。它是企業(yè)了解市場及其競爭結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)，也是企業(yè)市場決策的基礎(chǔ)。如果企業(yè)不能正確地細分其市場，它也無法制定有效的市場決策。當(dāng)市場競爭由地域及經(jīng)濟層次的廣度覆蓋向需求結(jié)構(gòu)的縱深發(fā)展時 (如目前的家電業(yè)，電信業(yè)，以及即將到來的零售業(yè)，銀行業(yè)和保險業(yè)等 )，市場也從有形細分向無形細分 (目標市場抽象化 )轉(zhuǎn)化，這時運用科學(xué)的市場研究方法來正確地細分市場顯得尤其重要。特別是市場競爭進入寸土必爭的白熱化狀態(tài)后，對市場競爭結(jié)構(gòu)的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競爭對手的關(guān)鍵。 ? 手機市場局勢 ? 中國加入 WTO，取消關(guān)稅保護將減少手機零配件的進口成本，這一切都刺激著國際電信制造業(yè)巨頭在中國設(shè)廠的欲望。近年來，國外手機廠商如摩托羅拉、諾基亞、愛立信、西門子、飛利浦、三星等紛紛加大了對我國國內(nèi)市場的拓展力度。移動通信市場競爭將更加激烈，國產(chǎn)手機面臨一系列的嚴峻挑戰(zhàn)。 ? 對此，國產(chǎn)手機廠家要想在如此境況下生存發(fā)展，首先要占有市場、保護市場，使自已在全球化手機市場上能占有一席之地。在這方面，我國兩大品牌手機 ——TCL、波導(dǎo)都取得了顯著的成果。 ? TCL手機的發(fā)展路程 ? TCL手機的市場發(fā)展大致可以分為四個階段： ? 切入 → 超越 → 領(lǐng)跑 → 提升 ? 手機市場的細分 ? 手機市場細分的依據(jù)可以根據(jù)消費者的人文統(tǒng)計特征進行分割，如年齡、性別、地域、教育文化水平、可支配收入、職業(yè)、消費觀念、個人偏好等。如根據(jù)我國手機用戶的職業(yè)特點和消費習(xí)慣可進行市場細分（下面就以波導(dǎo)手機品牌為例）： ? 商務(wù)手機 —— 手機中的戰(zhàn)斗機 ? 大學(xué)生手機 —— 學(xué)習(xí)娛樂在一起 ? 大眾 (通用 )手機 —— 總有一款適合你 ? 白領(lǐng)佳人（麗人）手機 —— 盡顯女性魅力 ? 鉆石（禮品）手機 —— 專為您設(shè)計 ? 個性手機 —— 就是你的酷機 ? e族 —— 哇塞，真的好酷矣 ! ? 時尚手機 —— 流行擋不住 ? 都市情人 —— 一片溫馨的天空 ? TCL手機也對于它們的產(chǎn)品根據(jù)手機用戶的職業(yè)特性和消費特征進行細分和定位，以先入為主和準確定位的概念搶占消費者的心機，贏得認同感，使每一種機型都有鮮明的個性內(nèi)涵，都有明確的市場定位。 ? 大致分為： ，并由此提出主題： 科技美學(xué)化 ? ? 速度，在現(xiàn)代商戰(zhàn)游戲中，已越來越凸現(xiàn)出它的重要性。自 2023年初以來， TCL手機的銷量成為我國市場增長速度最快的品牌：從 1999年的 3000萬元，到 2023年約為 20億元的銷售額，它已輕松邁進了國產(chǎn)手機品牌的第一軍團。在這令同行瞠目結(jié)舌的發(fā)展速度背后， TCL究竟有什么制勝的“法寶”？ ? 市場營銷組合 ? 產(chǎn)品策略：一切為了用戶 ? 在面向中國市場開發(fā)的手機系列產(chǎn)品中， TCL始終貫穿了一條清晰的設(shè)計路線 —— 以中國特色的局部技術(shù)創(chuàng)新獲取技術(shù)優(yōu)勢，即堅持自主開發(fā)在局部
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