某飲料市場(chǎng)細(xì)分概述(編輯修改稿)
2024-10-28 17:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)銷對(duì)象細(xì)分化，客戶定位、市場(chǎng)需求定位。 對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分 市場(chǎng)營(yíng)銷客體細(xì)分化 市場(chǎng)提供物細(xì)分化 產(chǎn)品定位、生產(chǎn)技術(shù)定位 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷者進(jìn)行細(xì)分 市場(chǎng)營(yíng)銷資源優(yōu)勢(shì)、能力細(xì)分化 戰(zhàn)略定位、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定位 對(duì)市場(chǎng)關(guān)系進(jìn)行細(xì)分 市場(chǎng)媒介、市場(chǎng)通道細(xì)分化 市場(chǎng)關(guān)系定位、市場(chǎng)渠道定位,理論依據(jù),依據(jù) 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) 生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) 用以細(xì)分市場(chǎng)的四類依據(jù),消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù),細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的變量主要有地理變量、人口變量、心理變量、行為變量這四大類。以這些變量為依據(jù)來(lái)細(xì)分市場(chǎng)就產(chǎn)生了地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分和行為細(xì)分四種市場(chǎng)細(xì)分的基本形式。 ①按地理變量細(xì)分市場(chǎng)。即按照消費(fèi)者所處的地理位置、自然環(huán)境來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。 ②按人口變量細(xì)分市場(chǎng)。即按人口統(tǒng)計(jì)變量，如年齡、性別、家庭規(guī)模、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育程度、宗教、種族、國(guó)籍等為基礎(chǔ)細(xì)分市場(chǎng)。 ③按心理變量細(xì)分市場(chǎng)。即根據(jù)購(gòu)買者所處的社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性特點(diǎn)等心理因素細(xì)分市場(chǎng)。,生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù),由于生產(chǎn)者與消贊者在購(gòu)買動(dòng)機(jī)與行為上存在差別，所以，除了運(yùn)用前述消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)外，還可用一些新的標(biāo)淮來(lái)細(xì)分生產(chǎn)者市場(chǎng)。 ①用戶規(guī)模。 ②產(chǎn)品的最終用途。 ③工業(yè)者購(gòu)買狀況。,用以細(xì)分市場(chǎng)的四類依據(jù),（1）地理變數(shù) （2）人口變數(shù) （3）心理變數(shù) （4）行為變數(shù),操作程序,1.步驟 2.方法,步驟,選定市場(chǎng)范圍 選定產(chǎn)品的市場(chǎng)需求范圍 確定經(jīng)營(yíng)范圍——確定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍，即潛在的顧客群體 確定市場(chǎng)細(xì)分
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