某飲料市場細分概述(編輯修改稿)
2024-10-28 17:11 本頁面
【文章內容簡介】 營銷對象細分化，客戶定位、市場需求定位。 對目標產品進行細分 市場營銷客體細分化 市場提供物細分化 產品定位、生產技術定位 對市場營銷者進行細分 市場營銷資源優(yōu)勢、能力細分化 戰(zhàn)略定位、經(jīng)營目標定位 對市場關系進行細分 市場媒介、市場通道細分化 市場關系定位、市場渠道定位,理論依據(jù),依據(jù) 消費者市場細分的依據(jù) 生產者市場細分的依據(jù) 用以細分市場的四類依據(jù),消費者市場細分的依據(jù),細分消費者市場的變量主要有地理變量、人口變量、心理變量、行為變量這四大類。以這些變量為依據(jù)來細分市場就產生了地理細分、人口細分、心理細分和行為細分四種市場細分的基本形式。 ①按地理變量細分市場。即按照消費者所處的地理位置、自然環(huán)境來細分市場。 ②按人口變量細分市場。即按人口統(tǒng)計變量，如年齡、性別、家庭規(guī)模、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育程度、宗教、種族、國籍等為基礎細分市場。 ③按心理變量細分市場。即根據(jù)購買者所處的社會階層、生活方式、個性特點等心理因素細分市場。,生產者市場細分的依據(jù),由于生產者與消贊者在購買動機與行為上存在差別，所以，除了運用前述消費者市場細分標準外，還可用一些新的標淮來細分生產者市場。 ①用戶規(guī)模。 ②產品的最終用途。 ③工業(yè)者購買狀況。,用以細分市場的四類依據(jù),（1）地理變數(shù) （2）人口變數(shù) （3）心理變數(shù) （4）行為變數(shù),操作程序,1.步驟 2.方法,步驟,選定市場范圍 選定產品的市場需求范圍 確定經(jīng)營范圍——確定產品市場范圍，即潛在的顧客群體 確定市場細分
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