【文章內(nèi)容簡介】 我們將以行業(yè)特有技術(shù)和速度開發(fā)應(yīng)用型的產(chǎn)品和解決方案，利用家電行業(yè)淬煉出來的特色的行銷體系和行銷手法，以最快的速度滿足用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品性能的需求以 21攻略成就網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)和品牌形象，形成集團(tuán)在業(yè)的第二輪沖擊波，呼應(yīng) “天地人家 ”戰(zhàn)略快人一步的服務(wù)策略，體現(xiàn)出服務(wù)的成本觀（消費(fèi)者的時(shí)間價(jià)值和產(chǎn)品的存在價(jià)值），表現(xiàn)出對(duì)消費(fèi)者應(yīng)用完整性的盡力尊重第二部分：策略篇公司主營業(yè)務(wù)據(jù) “天地人家，伙伴天下 ”的企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)，公司產(chǎn)品線主要定位于 —— 家庭、社區(qū)的網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)備，為客戶提供端到端的解決方案，根據(jù)連接方式和功能劃分，產(chǎn)品線分為以下四個(gè)部分： ① 有線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ② 無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ③ 接入終端產(chǎn)品 ④ 軟件產(chǎn)品—— 公司目前的主營業(yè)務(wù)：有線網(wǎng)絡(luò)中低端產(chǎn)品如網(wǎng)卡、路由器、交換機(jī)、集線器、 等 5大產(chǎn)品類 22個(gè)產(chǎn)品系列的研發(fā)和銷售?！?公司未來的主營業(yè)務(wù)：有線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)接入終端產(chǎn)品和網(wǎng)管軟件產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。目標(biāo)市場(chǎng)u中小型企業(yè)如證券、廣告公司，商貿(mào)公司 ,網(wǎng)吧等等u大中學(xué)校u小區(qū)建設(shè)者房地產(chǎn)開發(fā)商u有線電視臺(tái)營銷策略——21 攻略21攻略是企業(yè)定位 ——“ 為用戶提供最佳網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用 ”的實(shí)現(xiàn)過程我們將以行業(yè)特有技術(shù)和速度開發(fā) “四高 ”產(chǎn)品和解決方案，利用家電行業(yè)淬煉出來的特色的行銷體系和行銷手法，以最快的速度滿足用戶對(duì)最佳網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的需求以 21攻略成就現(xiàn)行的企業(yè)和品牌形象，形成集團(tuán)在業(yè)的第二輪沖擊波，呼應(yīng) “天地人家 ”戰(zhàn)略“四高 ”標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品21先行攻略圖解行業(yè)特有的技術(shù)要素與速度理念特色的行銷體系和行銷手法21攻略用戶所謂四高就是指產(chǎn)品高質(zhì)量、高行價(jià)比、高兼容性、高擴(kuò)展性21攻略內(nèi)涵n背景n網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品用戶利益源于對(duì)產(chǎn)品性能的需求，源于對(duì)高質(zhì)量、高性價(jià)比、高兼容性、高擴(kuò)展性產(chǎn)品的追求n品牌一直以滿足消費(fèi)者利益為己任的，先行有義務(wù)為用戶提供高質(zhì)量、高性價(jià)比、高兼容性、高擴(kuò)展性的 “四高 ”網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品n實(shí)現(xiàn)條件n集團(tuán)有著家電領(lǐng)域激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來的行銷經(jīng)驗(yàn)，形成了被業(yè)界稱為模式的行銷體系，其特點(diǎn)是能最大限度解放渠道生產(chǎn)力n近一兩年集團(tuán)在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中，積累了業(yè)的成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)背景（例如電腦等） ,已形成在業(yè)的第一輪沖擊波n而網(wǎng)絡(luò)由于所處行業(yè)對(duì)專業(yè)性和技術(shù)性的特有需求，使之必須創(chuàng)立一種全新的有適應(yīng)性的營銷模式。n基于以上觀點(diǎn)，我們提出獨(dú)特的 21攻略21攻略的支撐體系n 產(chǎn)品及研發(fā)體系：n 提供最好的產(chǎn)品n 行銷體系：n 通路體系n 市場(chǎng)推廣體系n 服務(wù)體系產(chǎn) 品 策 略產(chǎn)品定位娛樂 遠(yuǎn)程教育 數(shù)字信息顯示終端電腦空調(diào)冰箱增值信息 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在集團(tuán)戰(zhàn)略中的定位網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在集團(tuán)戰(zhàn)略中的定位———— 起聯(lián)接作用的重要的環(huán)節(jié)（圖中紅圈）起聯(lián)接作用的重要的環(huán)節(jié)（圖中紅圈）產(chǎn)品定位提供最好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品高質(zhì)量高性價(jià)比高兼容性高擴(kuò)展性產(chǎn)品定位分析立足中低端，提供與高端主流設(shè)備存在最佳兼容性的產(chǎn)品立足于集團(tuán)締造信息家庭新生活的產(chǎn)品策略，為普遍的中國家庭及中小企業(yè)度身訂造，為智能小區(qū)、中小企業(yè)、學(xué)校、家庭以及政府機(jī)關(guān)和廣電行業(yè)提供的端到端網(wǎng)絡(luò)解決方案產(chǎn)品線有線網(wǎng)絡(luò) 接入終端無線網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)軟件、 、 、光通信 產(chǎn) 品、布線產(chǎn) 品智能網(wǎng)絡(luò)終端（同時(shí)接入、）、網(wǎng)絡(luò)電話），打印服務(wù)器 準(zhǔn) 產(chǎn) 品 產(chǎn) 品 網(wǎng)管軟件，頭端管理系統(tǒng)公司產(chǎn)品線注：圖中紅色字體表示公司已有產(chǎn)品，綠色表示今年推出的產(chǎn)品，黑色表示一年以后才推的產(chǎn)品2023年產(chǎn)品推出計(jì)劃基于 “提供最好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ”， 2023年在產(chǎn)品上主要推端到端的解決方案、針對(duì)不同應(yīng)用對(duì)象形成產(chǎn)品系列：針對(duì)對(duì)于智能社區(qū)的產(chǎn)品系列；針對(duì)教育網(wǎng)的產(chǎn)品系列；針對(duì)企業(yè)網(wǎng)的產(chǎn)品系列；針對(duì)廣電用戶的產(chǎn)品系列等。圍繞不同的產(chǎn)品系列推出新產(chǎn)品，在個(gè)性化的系統(tǒng)解決方案上大做文章，逐步完善系統(tǒng)方案智能社區(qū)產(chǎn)品系列（ 1）智能社區(qū)建設(shè)目前在各國相繼形成熱潮，目前在我國，其迅猛發(fā)展勢(shì)頭令世人矚目。智能社區(qū)主要完成功能： 社區(qū)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 住戶端口帶寬大于等于 100，提供與公共信息網(wǎng)的接口：、、 ….. 社區(qū)安全防范及報(bào)警系統(tǒng) 社區(qū)電視監(jiān)控；防盜報(bào)警；巡更、周界報(bào)警系統(tǒng)；出入口報(bào)警；消防緊急報(bào)警；煤氣泄漏報(bào)警等 社區(qū)智能三表抄表系統(tǒng) 社區(qū)對(duì)講系統(tǒng) 社區(qū)設(shè)備自控系統(tǒng) 社區(qū)系統(tǒng)智能社區(qū)產(chǎn)品系列（ 2） 社區(qū)物業(yè)管理系統(tǒng) 社區(qū)停車庫管理系統(tǒng) 增值服務(wù)系統(tǒng) 視頻點(diǎn)播；訪問服務(wù)以及相應(yīng)計(jì)費(fèi)服務(wù)；通用電子郵件服務(wù)；個(gè)人主頁服務(wù)；文件傳送服務(wù) ()；網(wǎng)上學(xué)校；網(wǎng)上購物；遠(yuǎn)程醫(yī)療；公共信息服務(wù)；用戶調(diào)查服務(wù)；網(wǎng)上閱讀服務(wù)；網(wǎng)絡(luò)聊天服務(wù)；遠(yuǎn)程游戲；用戶求助咨詢服務(wù)等智能社區(qū)設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想—— 穩(wěn)定可靠、帶寬高、易擴(kuò)展、保證、安全性、易管理、組播教育網(wǎng)產(chǎn)品系列（ 1）全國各地大力發(fā)展教育網(wǎng)建設(shè)，因此教育網(wǎng)市場(chǎng)是非常龐大的。主要功能：教育資源共享教育信息管理多媒體教學(xué)圖書管理遠(yuǎn)程教育等企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品系列（ 1）在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的加速發(fā)展中，為了適應(yīng)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為了與國際接軌，各個(gè)企業(yè)必須利用先進(jìn)的信息技術(shù)，因此企業(yè)網(wǎng)的建設(shè)對(duì)于企業(yè)來說就是迫在眉睫的事情。⑴ 企業(yè)網(wǎng)主要功能：資源共享郵件服務(wù)辦公自動(dòng)化 接入管理面向數(shù)據(jù) /語音 /視頻 “三網(wǎng)合一 ”廣域互聯(lián)等企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品系列（ 2）⑵ 企業(yè)網(wǎng)設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)實(shí)用有效網(wǎng)絡(luò)高度穩(wěn)定、可靠網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)具有很好的開放性，以保證網(wǎng)絡(luò)上使用多樣 的應(yīng)用軟件和技術(shù)網(wǎng)絡(luò)絕對(duì)安全，以確保系統(tǒng)和數(shù)據(jù)在正常、保密范圍 內(nèi)運(yùn)行具有靈活的虛擬劃分功能，以滿足網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的站點(diǎn)數(shù) 和應(yīng)用軟件的增多保障網(wǎng)絡(luò)易于管理，減少運(yùn)行、維護(hù)、管理成本廣電網(wǎng)用戶產(chǎn)品系列（ 2）本系統(tǒng)支持的業(yè)務(wù)1．?dāng)?shù)字信息點(diǎn)播服務(wù)（， – ） :將各類信息、實(shí)時(shí)滾動(dòng)通知欄以廣播方式在網(wǎng)上發(fā)布，用戶可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行瀏覽。2．股票信息點(diǎn)播服務(wù)（， – – ） :股票大盤實(shí)時(shí)更新，提供各個(gè)股日走勢(shì)圖和 K線圖，用戶不但可以瀏覽各種股票信息，還可以編輯自己的個(gè)人股頁。廣電網(wǎng)用戶產(chǎn)品系列（ 3）教育信息點(diǎn)播服務(wù)（， – –） :提供各種小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)的教育輔導(dǎo)信息，測(cè)試題等，以供用戶點(diǎn)播。并可實(shí)時(shí)改卷子，給出正確答案及評(píng)分?？ɡc(diǎn)播服務(wù)（ – –） :用戶可以點(diǎn)播各種卡拉節(jié)目。視頻點(diǎn)播服務(wù)（準(zhǔn) –） :用戶可以從節(jié)目單中看各種電視節(jié)目。 產(chǎn)品研發(fā)方向n 公司重點(diǎn)開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品：多模塊接入路由器、 、千兆位以太網(wǎng)交換機(jī)、網(wǎng)管軟件、 頭端設(shè)備、以太網(wǎng)通信系統(tǒng)（網(wǎng)關(guān)、網(wǎng)絡(luò)電話）、光纖網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。 研發(fā)實(shí)力 —— 科研隊(duì)伍領(lǐng)袖 習(xí)江濤博士 —— 信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總工程師 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備有限公司產(chǎn)品決策委員會(huì)成員 習(xí)江濤先生是通信和信息技術(shù)方面國際知名專家，在信號(hào)處理、無線通訊、數(shù)據(jù)通訊、互聯(lián)網(wǎng)接入技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)多媒體等領(lǐng)域都有建樹，在朗訊科技貝爾實(shí)驗(yàn)室工作期間內(nèi)，曾主持研發(fā)56K調(diào)制解調(diào)器。近年發(fā)表了 12篇學(xué)術(shù)刊物文章、 9篇國際學(xué)術(shù)會(huì)議文章，擁有三項(xiàng)美國專利。 研發(fā)實(shí)力 —— 科研隊(duì)伍領(lǐng)袖 謝治軍博士 —— 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備有限公司副總經(jīng)理 謝治軍先生是中國光網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域知名專家，曾從事過中國科學(xué)院 “微小光學(xué) ”項(xiàng)目、光纖通訊、數(shù)據(jù)通信和設(shè)計(jì)、交換機(jī)主機(jī)板的設(shè)計(jì)和、信號(hào)串?dāng)_分析等方面的研究工作，先后主持過 12個(gè)項(xiàng)目的研究工作，并具有多項(xiàng)上述方面的研究成果。 研發(fā)實(shí)力 —— 科研隊(duì)伍領(lǐng)袖 陳光明博士 —— 信息產(chǎn)業(yè) (集團(tuán) )有限公司副總工程師 多媒體電子研發(fā)中心副總工程師、 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備有限公司產(chǎn)品決策委員會(huì)委員 陳光明先生是中國家用信息化產(chǎn)品領(lǐng)域知名專家，在機(jī)頂盒、多媒體信息技術(shù)和智能化信息產(chǎn)品方面有多項(xiàng)研究成果。 研發(fā)隊(duì)伍n 目前我公司擁有光通信領(lǐng)域的博士后兩個(gè)、博士一個(gè)，十幾個(gè)碩士，計(jì)劃招聘 40個(gè)碩士或碩士以上的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員，這將成為我公司成長發(fā)展的關(guān)鍵n 與華中理工大學(xué)合建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室 “信息產(chǎn)業(yè)華中研究開發(fā)中心 ”，并將與清華大學(xué)和西安交大等高校合作n 公司成立的時(shí)間不長，但到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入達(dá) 300萬元， 2023年計(jì)劃投入研發(fā)資金 1000萬元，以后還將逐年增加 通 路 體 系合作策略與渠道伙伴共同成長以伙伴天下的合作觀，力求雙贏，平衡雙方利益最大化的需求，求取各自利益的合理值渠道策略多通路策略，扁平化管理戰(zhàn)略性多種渠道構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)通路圈以最快的速度滲透市場(chǎng)，提升銷量與知名度，通過激勵(lì)、優(yōu)化渠道成員，培養(yǎng)大批忠誠度高的渠道成員， 達(dá)到與渠道伙伴共同成長，建立一個(gè)健康的，不斷成長壯大的銷售網(wǎng)絡(luò)整合資源，根據(jù)市場(chǎng)形式的變化及時(shí)調(diào)整現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)整合用戶信息，建立系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)扁平化、數(shù)據(jù)庫管理，以實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)“為用戶提供最好的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用 ”的莊嚴(yán)承諾市 場(chǎng) 推 廣 體 系