某地產(chǎn)冰泉策劃書(編輯修改稿)
2025-01-22 22:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 親民的價(jià)格”微利模式，保障每一滴水均來自長(zhǎng)白山，為廣大老百姓提供安全健康養(yǎng)生的天然礦泉水，從根本上改善現(xiàn)代人的亞健康狀況。全面提升國(guó)民體質(zhì)。 營(yíng)銷理念：以現(xiàn)代最新整合銷售理論為基礎(chǔ)，結(jié)合傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的手段。充分發(fā)揮其品牌優(yōu)勢(shì)。 促銷策略原則： a提高產(chǎn)品質(zhì)量 b維護(hù)品牌形象 c保持價(jià)格穩(wěn)定 d認(rèn)清客觀形勢(shì) ? （二）營(yíng)銷組合 ? 包裝：要想把礦泉水銷售出去，要向人們很容易接受它，那就必須注重瓶貼。瓶貼就代表水，它必須要能替水“說話”。此術(shù)極為重要。瓶貼可以給人帶來直觀的感覺，必須人看了就感覺清爽。以標(biāo)明礦泉水富含礦物質(zhì)，表現(xiàn)出健康理念。 ? 規(guī)格組合：產(chǎn)品規(guī)格的個(gè)性化、差別化和系列化，是方便顧客、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。 ? （三）產(chǎn)品功能定位 ? ，天然含氣，益于健康還有美容功效。 ? 。恒大冰泉礦泉水不僅含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，而且它在中國(guó)所有的可開發(fā)礦泉水源中，是很少天然含氣的水源之一，在非碳酸型飲料中非常罕見。營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，可治多種疾病，而且具有美容效果。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷、競(jìng)爭(zhēng)致勝的立足點(diǎn)。 ? 3．核心產(chǎn)品三層次：第一解渴；第二美容；第三提供人體所需的多種微量元素 （四）產(chǎn)品定位 健康長(zhǎng)壽 恒大冰泉水源地為吉林省長(zhǎng)白山深層礦泉，與歐洲阿爾卑斯山、俄羅斯高加索山一并被公認(rèn)為世界三大黃金水源之一。長(zhǎng)白山深層礦泉，是經(jīng)過地下千年深層火山巖磨礪，百年循環(huán)、吸附、溶濾而成，屬火山巖冷泉。水溫常年保持在 68℃ ，水質(zhì)中的礦物成分及含量相對(duì)穩(wěn)定，水質(zhì)純凈、零污染，口感溫順清爽。恒大冰泉經(jīng)世界權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu) —— 德國(guó) Fresenius檢測(cè)，鑒定結(jié)論為“口感和質(zhì)量與世界著名品牌礦泉水相近，部分指標(biāo)更優(yōu)”。 四、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 2023年 11月 9日兩小時(shí)的亞冠決賽直播、各大網(wǎng)站和媒體的廣告投放，都讓恒大冰泉這款新產(chǎn)品備受關(guān)注，而且恒大冰泉還將登上廣州恒大的球衣。 企業(yè)外部環(huán)境 營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo) 企業(yè)內(nèi)部條件 戰(zhàn)略群體： ? A類，具有跨國(guó)著名品牌，在全世界范圍內(nèi)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的跨國(guó)公司如達(dá)能、雀巢、可口可樂。 ? B類，具有國(guó)內(nèi)較強(qiáng)品牌，較高營(yíng)銷能力和市場(chǎng)份額較大的公司。如農(nóng)夫山泉、娃哈哈、康師傅、樂百氏等 ? C類，專門經(jīng)營(yíng)地區(qū)品牌的國(guó)內(nèi)公司，其營(yíng)銷和組織能力一般。如長(zhǎng)白山天然礦泉水、怡寶礦泉水、五大連池礦泉水。 ? D，知名度較低，競(jìng)爭(zhēng)力弱，屬國(guó)內(nèi)較小品牌。他們主要致力于低成本產(chǎn)品，是市場(chǎng)的跟隨著。如 PH7等。 分析說明： ? B類企業(yè)通過不斷引進(jìn)新技術(shù)來降低成本，擴(kuò)展和利用渠道優(yōu)勢(shì)來保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位和市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。 ? A類企業(yè)（外國(guó)品牌），他面臨的主要問題是如何提高本土化，降低成本。 ? C類企業(yè)的發(fā)展方向是如何提升發(fā)展自己，向 A類企業(yè)區(qū)域靠攏，但面臨競(jìng)爭(zhēng)激烈，受 A類企業(yè)打壓，很容易被迫滑向 D類企業(yè)或退出市場(chǎng)。 D類企業(yè)是如何生存的問題，可以選擇的戰(zhàn)略是橫向聯(lián)盟或與其他 A類、 B類或 C類企業(yè)聯(lián)盟，或退出行業(yè)。 4P營(yíng)銷策略 ——定價(jià)策略 影響企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的因素很多： ①成本（最基本的因素）：規(guī)定了價(jià)格的下線。 ②市場(chǎng)需求或顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品獨(dú)特特點(diǎn)的評(píng)價(jià)：規(guī)定了價(jià)格的上限。 ③競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格和替代品的價(jià)格：確定了哉最高價(jià)格和最低價(jià)格之間企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)點(diǎn) ④另外，消費(fèi)者心理偏好因素也會(huì)給定價(jià)造成影響 價(jià)格定位 市場(chǎng)上同類礦泉水價(jià)格： ① 健龍牌火山冷礦泉水 PET瓶裝 330ml/瓶 /瓶 ② 統(tǒng)一 ALKAQUA飲用礦物質(zhì)水 350ml/瓶 5元 /瓶 ③ 昆侖山礦泉水 350ml/瓶 5元 /瓶 ④ 景天百歲山礦泉水 350ml/瓶 2元 /瓶 結(jié)論：鑒于對(duì)品牌核
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