【文章內(nèi)容簡介】 按 “ 推廣線 ” 軟硬兩方面系列展開。 在中小城市，產(chǎn)品的直銷效果顯著。銷售策略之指導思想“ 勢 ” 與 “ 節(jié) ”勢： 每期： 蓄勢 造勢 升勢 收勢 （開盤前） （開盤）（強銷期）（清盤）節(jié) ：在銷售過程中注意控制節(jié)奏，即開閘放水、房源開放節(jié)奏、分期分批發(fā)售房源， 避免全面開花，銷售散亂，整盤失控。銷售策略之價格策略全程價格策略低開高走、適當銷控 后期 （三期產(chǎn)品或銷售率達到 70％）視市場競爭狀況的變化、消費力的變化而相應調(diào)整銷售措施 銷售策略之價格策略階段性價格定位 擬采取 352價格策略30%以平于全程均價進行公開發(fā)售，積累人氣造成搶購現(xiàn)象，制造明星樓盤。50%以高于全程均價促銷，加速推動市場人氣，爭取名利雙收。20%高于或低于（視市場競爭狀況的變化、消費力的變化而調(diào)整）全程均價銷售，掃蕩余房，促進成交回籠資金。注：預訂或公開銷售初期應保留一定比例的廣告戶（售價可能會低于平均底價）來達成目標。銷售策略之一期銷售控制執(zhí)行 階段 /時間 時間跨度 銷售比例醞釀期 2023年 8月 2023年 10月 3個月公開期 2023年 11月 2023年 12月 2個月 30%強銷期 2023年 1月 2023年 3月 3個月 25%持續(xù)期 2023年 4月 2023年 6月 3個月 25％清盤期 2023年 7月－ 2023年 8月（二期醞釀期） 2個月 10%合計 14個月 90％醞釀期以多層房源作為試推重點，試探市場反應；公開期首先消化預訂客戶，試推單棟小高層；強銷期重點促銷主力房型；持續(xù)、清盤掃蕩期則做相應的廣告企劃訴求調(diào)整，掃蕩余房。整個銷售計劃按 14個月編制（包含醞釀期），實際銷售周期 11個月左右時間。銷售策略之人員配備項目銷售經(jīng)理 1人 負責整案銷售業(yè)務推展、控制項目銷售副專 1人 協(xié)助項目經(jīng)理行使整案銷售業(yè)務推展、控制的職責項目銷售人員 6人 負責日常銷售接待，客戶追蹤項目助理 1人 負責預、銷售合同簽定、登記及辦理按揭貸款手續(xù)企劃小組 3人 全面負責整案的廣告企劃、包裝、實施推廣、營銷策 略調(diào)整的事務市場攻擊布局市場攻擊布局 整合項目的市場攻擊一期市場攻擊開盤階段市場攻擊整合項目的市場攻擊階段 準備階段 第一攻擊階段 第二攻擊階段 第三攻擊階段 二期銷售周期 三期銷售周期核心攻擊點 地盤形象 現(xiàn)場營銷中心 一期示范小區(qū) 一期生活氛圍 環(huán)境示范區(qū) 水景 商業(yè)及會所 樣板間 建筑 水景 園林效果 成熟社區(qū)人文支持點 現(xiàn)場準備 開盤 商場展示 會所免費 VIP 城市經(jīng)典概念 控制動線 新年慶典 幼兒園入學健康西路通車 街面氛圍 國慶焰火節(jié) 生活方式 樣板示意區(qū) 休閑方式 六一兒童才藝表演 入住嘉年華 一期市場攻擊時點媒介事件促銷開盤及后續(xù)戰(zhàn)術(shù)布局戰(zhàn)術(shù) 1 戰(zhàn)術(shù) 2 戰(zhàn)術(shù) 3 戰(zhàn)術(shù) 4 現(xiàn)場攻擊 動線控制 案名征集活動 媒介推廣戰(zhàn)術(shù) 5 戰(zhàn)術(shù) 6 戰(zhàn)術(shù) 7 戰(zhàn)術(shù) 8 開盤儀式 點擊目標群 嘉年華 外賣場展示 戰(zhàn)術(shù) 1：現(xiàn)場攻擊會所景觀大道示范效果：入口效果、水景環(huán)境、連接樣板間大型展示牌健康西路圍墻銀屏路圍板氣球氛圍健康西路引導旗樣板區(qū)展示區(qū)域的背景音樂效果攻擊原則： 健康西路是交通動線，可以第一時間展示形象；項目的實景展示效果對銷售的促進力很大，圍繞會所打造樣板區(qū)域，展現(xiàn)環(huán)境實景及建筑樣板效果，強化實景效應；環(huán)境是非常重要的，帶生態(tài)動感的環(huán)境更能鮮明地感染買家，建議現(xiàn)場能夠增加鳥、魚等動物。12345687現(xiàn)場攻擊前準備：第一部分： VI核心 第二部分：現(xiàn)場包裝 第三部分：賣場包裝 第四部分：樣板間形象包裝樓盤標志 圍板 形象墻設計 樓梯氛圍布置標準色及標準字 工地路牌 實體展板