【正文】 結(jié)案總結(jié)報(bào)表項(xiàng)目 LOGO表現(xiàn)項(xiàng)目秀稿項(xiàng)目圍墻表現(xiàn)THANKS!謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。月度營銷費(fèi)用明細(xì)表252。客戶促銷計(jì)劃表252。媒體推廣預(yù)算表252?，F(xiàn)場包裝費(fèi)用預(yù)算表252。前期工作計(jì)劃時(shí)間表252?？蛻敉对V處理表營銷推廣類表單：252?？蛻魸M意度調(diào)查表252。簽約客戶分析月報(bào)表252。簽約客戶接待登記表252。來電登記表252。裝修標(biāo)準(zhǔn)一覽表252。臺(tái)帳252。換戶申請單252。銷售月稽核表252。銷售周報(bào)表252。銷售日報(bào)統(tǒng)計(jì)表252。鳥瞰圖 ：項(xiàng)目整體鳥瞰圖，包括三期項(xiàng)目單體及環(huán)境示意 規(guī)格： 材質(zhì)：噴繪寫真沙盤模型 ：整體沙盤模型 規(guī)格： 3 （具體尺寸視售樓處大小和布局可做調(diào)整） 材質(zhì)： PVC材料單體房型 ：建議制作五個(gè)單體戶型模型，兩個(gè)兩房、兩個(gè)三房及一個(gè)大房型。 3天銷售人員培訓(xùn)考核（筆試及模擬演練 ) 考核培訓(xùn)成果，淘汰不合適本項(xiàng)目的銷售人員。 3天競爭項(xiàng)目踩盤及重點(diǎn)項(xiàng)目分析 (包括市場調(diào)研的內(nèi)容、技巧、分析等方面的內(nèi)容 )充分認(rèn)識(shí)到市場調(diào)研的重要性，掌握競爭項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)。 3天銷售技巧培訓(xùn) (包括：電話的接聽技巧、案場與客戶的交流、客戶心理的分析及把握、現(xiàn)場的議價(jià)、守價(jià)、 SP逼定的方法、銷售跟蹤及售后服務(wù)等方面的知識(shí) )熟練掌握銷售技巧，提高客戶成交率。 2天房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) (包括：建筑物的概念和分類、建筑構(gòu)造、建筑設(shè)備、建筑識(shí)圖、建筑常用術(shù)語和指標(biāo)、房地產(chǎn)測繪知識(shí)等方面的知識(shí) )掌握與房地產(chǎn)有關(guān)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，使銷售人員成為一名專業(yè)人士。一期銷售人員培訓(xùn)安排日期 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 目 的 時(shí) 間2023年 8月銷售人員招聘核定擬招聘銷售人員的數(shù)量、職位的要求、招聘途徑等 通過篩選，挑選出適合本項(xiàng)目的優(yōu)秀的銷售人員，組建一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。252。（ 2）、銷售中心小型水吧服務(wù)特色 ：點(diǎn)心及多種飲料可供選擇（ 3）、健康管家服務(wù)特色：252。252。252。增值公關(guān)策略（ 1）、代客泊車252。入住嘉年華事件營銷：“ 入住嘉年華 ” 值一期交房之際，邀請一期業(yè)主和二期客戶參加入住嘉年華活動(dòng)，可以在項(xiàng)目內(nèi)開闊場地或會(huì)所廣場舉行一次派對活動(dòng)，有演出、抽獎(jiǎng)、互動(dòng)性的活動(dòng)，目的一方面是表現(xiàn)對一期客戶的尊重，拉開社區(qū)生活的序幕；另一當(dāng)面也為二期的銷售宣傳造勢。熱銷炒作252。銷售促銷：推出優(yōu)惠房源指定樓層指定單元可以享受指定的折扣價(jià)。借助巢湖教委的聲望和優(yōu)勢 為活動(dòng)造勢和積累人氣。與教委聯(lián)手的 “ 六一兒童才藝表演 ”事件營銷：“ 六一兒童才藝表演 ” 與巢湖教委聯(lián)手舉辦 “ 六一兒童才藝表演 ” ，選址項(xiàng)目會(huì)所及會(huì)所廣場舉辦。廣告的持續(xù)攻勢，以硬廣告為主，軟文為輔，展現(xiàn)項(xiàng)目特色。 銷售促銷：視銷售具體情況適時(shí)安排 如在市中心商之都租用場地進(jìn)行促銷宣傳活動(dòng)等2023年 4月－ 6月 持續(xù)期（項(xiàng)目持續(xù)銷售） 目標(biāo)： 項(xiàng)目持續(xù)旺銷階段性工作：252。新春送對聯(lián)活動(dòng)事件營銷：“ 新春送對聯(lián) ” 體現(xiàn)發(fā)展商的人性化關(guān)懷，制作包裝精美的新春對聯(lián)，贈(zèng)與業(yè)主及客戶。廣告的持續(xù)攻勢，以硬廣告為主，軟文為輔，展現(xiàn)項(xiàng)目特色。 2023年 1月－ 3月 強(qiáng)銷期（項(xiàng)目集中銷售） 目標(biāo)： 全力以赴，力挺項(xiàng)目旺銷階段性工作：252。 “ 新年贈(zèng)禮 ” 體現(xiàn)發(fā)展商對客戶的人性化關(guān)懷，值元旦之際贈(zèng)送已購（定）客戶新年賀禮。新年贈(zèng)禮2023年 11月－ 12月 公開期（項(xiàng)目開盤正式銷售） 事件營銷：“ 開盤儀式 ”活動(dòng)目的 ：邀請醞釀期積累的 VIP客戶群體和普通意向客戶活動(dòng)時(shí)間 ： 11月中旬 活動(dòng)內(nèi)容 ：開盤前一周內(nèi)通過媒體（報(bào)紙、戶外）發(fā)布開盤公告； 以會(huì)所（售樓處）為開盤活動(dòng)場所舉行開盤儀式 邀請當(dāng)?shù)剌^為知名的主持人作為開盤主持嘉賓； 邀請政界、商界、文教系統(tǒng)知名人士參加開盤活動(dòng)； 開盤文藝表演等。項(xiàng)目開盤儀式252。252。主要人流動(dòng)線的引導(dǎo)旗252。 階段性工作：252。案名征集活動(dòng)事件營銷： “案名征集方案 ”銷售促銷： VIP貴賓卡認(rèn)購VIP貴賓卡認(rèn)購價(jià) 1萬元，在項(xiàng)目正式開盤時(shí) VIP客戶可以享用 VIP折扣價(jià)，未購房者 VIP卡可原價(jià)退還；通過 VIP卡的發(fā)售可以吸引 VIP客戶對本案樓盤的持續(xù)關(guān)注度。其他銷售道具的制作（沙盤、樓書、戶外廣告）252。工地圍墻力求形象突出，不僅能反映項(xiàng)目的定位形象，同時(shí)也要成為健康西路及銀屏路上亮麗的風(fēng)景線252。階段性工作：252。戰(zhàn)術(shù) 6：點(diǎn)擊目標(biāo)群點(diǎn)擊原則 ： 啟動(dòng)更多、更為有效的新目標(biāo)群，以擴(kuò)大銷售的范圍和深度；對于目標(biāo)群的判斷及鎖定，是市場攻擊的基準(zhǔn)點(diǎn)。戰(zhàn)術(shù) 3：案名征集活動(dòng)“ 案名征集方案 ”活動(dòng)目的：吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注活動(dòng)時(shí)間： 8月發(fā)布信息， 9月底甄選案名結(jié)束活動(dòng)內(nèi)容：通過媒體（主要是報(bào)紙媒體，可考慮廣播）發(fā)布案名征集信息，全民參與性；公布案名甄選委員會(huì)名單，擬邀請政、商、文教方面的知名人士加入案名甄選委員會(huì)；經(jīng)過初審，舉辦案名選定和頒獎(jiǎng)儀式，邀請入圍前十甲參與者、專家評審團(tuán)、公證人員等參與，舉辦現(xiàn)場頒獎(jiǎng)儀式；媒體充分著力報(bào)道。健康西路是本案的賣點(diǎn)路，正式通車后交通量同樣很大，是重點(diǎn)布局的交通動(dòng)線之一。12345687現(xiàn)場攻擊前準(zhǔn)備：第一部分： VI核心 第二部分：現(xiàn)場包裝 第三部分：賣場包裝 第四部分：樣板間形象包裝樓盤標(biāo)志 圍板 形象墻設(shè)計(jì) 樓梯氛圍布置標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)字 工地路牌 實(shí)體展板 樓梯間歡迎牌標(biāo)準(zhǔn)組合 展示中心導(dǎo)示牌 售樓書 戶型標(biāo)牌 展示中心標(biāo)牌 折頁 展示空間功能標(biāo)牌 停車場導(dǎo)示牌 價(jià)格單頁落格 免費(fèi)贈(zèng)送標(biāo)牌 展示中心歡迎標(biāo)牌 付款方式清單落格 健康西路掛旗 手袋設(shè)計(jì) 示范環(huán)境標(biāo)牌 銷售人員工作牌 樣板間導(dǎo)示牌 銷售人員名片看樓專車（可考慮） 資料信封1樓體招示布 1簽約臺(tái)等標(biāo)牌1樓層進(jìn)度牌 1辦公功能標(biāo)牌戰(zhàn)術(shù) 2：動(dòng)線控制本案東風(fēng)路銀屏路健康西路東風(fēng)西路 大型路牌沿健康西路至本案掛路旗沿東風(fēng)西路至銀屏路至本案掛路旗動(dòng)線控制原則 ：本案開盤時(shí)屬于西城區(qū)域的獨(dú)家試唱樓盤，因此要取得樓盤的一炮而紅，必須控制整個(gè)巢湖的關(guān)注力。整個(gè)銷售計(jì)劃按 14個(gè)月編制（包含醞釀期），實(shí)