某地產(chǎn)策劃培訓手冊(編輯修改稿)
2025-01-22 23:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 項目總體形象設計、項目總體形象設計推廣費用預算、推廣費用預算現(xiàn)場包裝方案、現(xiàn)場包裝方案制定銷售策略、制定銷售策略制定推廣策略、制定推廣策略營銷工作總體時間表、營銷工作總體時間表賣點提煉、賣點提煉 即分析總結項目所具有的特點，經(jīng)過提煉形成對客戶具有吸引力的產(chǎn)品訴求。這種特點不一定是項目所特有的，但必須是鮮明的。一般而言，會從地段、產(chǎn)品、附加值等三個層面進行提煉總結：地段：交通條件 配套資源 自然、人文景觀 未來規(guī)劃遠景 ……產(chǎn)品：規(guī)模 建筑風格 園林特點 戶型特點 價格 新型建材、工藝 ……附加值：開發(fā)商品牌 物管品牌 建筑設計公司品牌 園林設計公司品牌 承建商 產(chǎn)品概念 倡導的生活方式 ……形象支撐要素 —— 產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念是用有意義的消費者術語進行表述的對產(chǎn)品的構思 ?！狿hilips kottle 項目總體形象設計、項目總體形象設計 形象表現(xiàn)系統(tǒng) 案名 Logo 標準色 形象推廣語生態(tài)推廣費用預算、推廣費用預算 基本步驟：確定推廣費用占總體銷售額的比例 結合當?shù)匦袠I(yè)基本水平，視項目情況定確定各主要費用項目的預算比例 （現(xiàn)場包裝、媒體費用、活動費用、預留費用等）確定各推廣階段推廣費用預算比例 （蓄勢期、強銷期、蓄銷期、尾盤期）確定各推廣階段內(nèi)各項費用的詳細預算現(xiàn)場包裝方案、現(xiàn)場包裝方案 戶外大牌（如何選擇？）工地圍板（如何體現(xiàn)項目特色？ ）售樓處設計方案（如何選址？ 如何設計？）看樓通道方案示范園林示范單位（選取什么單位？設計什么樣的風格？）……具體內(nèi)容，請關注明天的《住宅項目市場具體內(nèi)容，請關注明天的《住宅項目市場推廣》專題！推廣》專題！ 銷售目標銷售時機選擇的一般辦法： 避開競爭高峰，搶占市場先機 迎合熱點事件，借勢發(fā)揮（房展會、假期等） 與競爭對手同時發(fā)售 與工程進度有關（如豪宅一般現(xiàn)房銷售等） 制定銷售策略、制定銷售策略 銷售次序 銷售時機價格策略此種價格策略一般使用一些產(chǎn)品差異不太大的項目，比如一些中低價商品房等。穩(wěn)定價格策略此種策略也比較少見，一般用于推出單位較少的項目，一炮而紅，而且去化較好，后期的產(chǎn)品作為尾盤進行低價處理。具有銷售速度快的特點，一般會在開發(fā)商要求盡快回籠資金的情況下使用。高開低走此種價格策略由于市場風險較大，一般很少采用，但在一些高檔盤中，為了塑造高品質的市場形象，前期會通過推出一些較好的產(chǎn)品形成高價，并借此固化高檔的市場形象，從而形成 “母以子貴 ” 的帶動作用，獲得良好多的收益。高開高走此種價格策略比較普遍，特別是在一些多期開發(fā)的大盤以及期房銷售中，市場風險較低。主要是通過前期主要推出一些較差戶型形成低價，造成熱銷，并為后期蓄勢。隨著后期較好戶型的推出，以及社區(qū)氛圍的形成，價格逐步爬高。低開高走策略適用情況策 略在制定價格策略時，一般會從市場狀況、開發(fā)商資金需求、產(chǎn)品差異程度、銷售周期、銷售節(jié)奏等方面綜合考慮，從而保證其價格策略即結合市場，又結合開發(fā)商的戰(zhàn)略。推廣策略、推廣策略 向誰說？說什么？怎么說？ 主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：252。 推廣階段劃分252。 階段推廣主題252。 媒體組合策略252。 行銷策略組合 （現(xiàn)場活動、公關活動、展銷會、促銷手段等） 營銷工作總體時間表、營銷工作總體時間表 案例討論案例討論地塊描述：位于深圳福田區(qū)福榮路北，東西長約 300米，南北窄約 70米，總占地 面積 ，地塊北面有一排 8層高農(nóng)民房，南面大海與項目僅一高速公路之隔，整幅地塊低于高速路面近兩米。通過項目研究結論：通過項目研究結論： 市場狀況市場狀況從片區(qū)再售項目看，當時的市場均價一般在 7300元 /平放米左右；未來 12年內(nèi)，片區(qū)內(nèi)競爭項目較多，而且其它片區(qū)的同檔次項目也比較多，競爭比較激烈；深圳本地住宅消費趨勢向大戶型
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