某地產(chǎn)策劃培訓(xùn)手冊(編輯修改稿)
2025-01-22 23:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 項(xiàng)目總體形象設(shè)計(jì)、項(xiàng)目總體形象設(shè)計(jì)推廣費(fèi)用預(yù)算、推廣費(fèi)用預(yù)算現(xiàn)場包裝方案、現(xiàn)場包裝方案制定銷售策略、制定銷售策略制定推廣策略、制定推廣策略營銷工作總體時(shí)間表、營銷工作總體時(shí)間表賣點(diǎn)提煉、賣點(diǎn)提煉 即分析總結(jié)項(xiàng)目所具有的特點(diǎn)，經(jīng)過提煉形成對客戶具有吸引力的產(chǎn)品訴求。這種特點(diǎn)不一定是項(xiàng)目所特有的，但必須是鮮明的。一般而言，會從地段、產(chǎn)品、附加值等三個(gè)層面進(jìn)行提煉總結(jié)：地段：交通條件 配套資源 自然、人文景觀 未來規(guī)劃遠(yuǎn)景 ……產(chǎn)品：規(guī)模 建筑風(fēng)格 園林特點(diǎn) 戶型特點(diǎn) 價(jià)格 新型建材、工藝 ……附加值：開發(fā)商品牌 物管品牌 建筑設(shè)計(jì)公司品牌 園林設(shè)計(jì)公司品牌 承建商 產(chǎn)品概念 倡導(dǎo)的生活方式 ……形象支撐要素 —— 產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念是用有意義的消費(fèi)者術(shù)語進(jìn)行表述的對產(chǎn)品的構(gòu)思 ?！狿hilips kottle 項(xiàng)目總體形象設(shè)計(jì)、項(xiàng)目總體形象設(shè)計(jì) 形象表現(xiàn)系統(tǒng) 案名 Logo 標(biāo)準(zhǔn)色 形象推廣語生態(tài)推廣費(fèi)用預(yù)算、推廣費(fèi)用預(yù)算 基本步驟：確定推廣費(fèi)用占總體銷售額的比例 結(jié)合當(dāng)?shù)匦袠I(yè)基本水平，視項(xiàng)目情況定確定各主要費(fèi)用項(xiàng)目的預(yù)算比例 （現(xiàn)場包裝、媒體費(fèi)用、活動費(fèi)用、預(yù)留費(fèi)用等）確定各推廣階段推廣費(fèi)用預(yù)算比例 （蓄勢期、強(qiáng)銷期、蓄銷期、尾盤期）確定各推廣階段內(nèi)各項(xiàng)費(fèi)用的詳細(xì)預(yù)算現(xiàn)場包裝方案、現(xiàn)場包裝方案 戶外大牌（如何選擇？）工地圍板（如何體現(xiàn)項(xiàng)目特色？ ）售樓處設(shè)計(jì)方案（如何選址？ 如何設(shè)計(jì)？）看樓通道方案示范園林示范單位（選取什么單位？設(shè)計(jì)什么樣的風(fēng)格？）……具體內(nèi)容，請關(guān)注明天的《住宅項(xiàng)目市場具體內(nèi)容，請關(guān)注明天的《住宅項(xiàng)目市場推廣》專題！推廣》專題！ 銷售目標(biāo)銷售時(shí)機(jī)選擇的一般辦法： 避開競爭高峰，搶占市場先機(jī) 迎合熱點(diǎn)事件，借勢發(fā)揮（房展會、假期等） 與競爭對手同時(shí)發(fā)售 與工程進(jìn)度有關(guān)（如豪宅一般現(xiàn)房銷售等） 制定銷售策略、制定銷售策略 銷售次序 銷售時(shí)機(jī)價(jià)格策略此種價(jià)格策略一般使用一些產(chǎn)品差異不太大的項(xiàng)目，比如一些中低價(jià)商品房等。穩(wěn)定價(jià)格策略此種策略也比較少見，一般用于推出單位較少的項(xiàng)目，一炮而紅，而且去化較好，后期的產(chǎn)品作為尾盤進(jìn)行低價(jià)處理。具有銷售速度快的特點(diǎn)，一般會在開發(fā)商要求盡快回籠資金的情況下使用。高開低走此種價(jià)格策略由于市場風(fēng)險(xiǎn)較大，一般很少采用，但在一些高檔盤中，為了塑造高品質(zhì)的市場形象，前期會通過推出一些較好的產(chǎn)品形成高價(jià)，并借此固化高檔的市場形象，從而形成 “母以子貴 ” 的帶動作用，獲得良好多的收益。高開高走此種價(jià)格策略比較普遍，特別是在一些多期開發(fā)的大盤以及期房銷售中，市場風(fēng)險(xiǎn)較低。主要是通過前期主要推出一些較差戶型形成低價(jià)，造成熱銷，并為后期蓄勢。隨著后期較好戶型的推出，以及社區(qū)氛圍的形成，價(jià)格逐步爬高。低開高走策略適用情況策 略在制定價(jià)格策略時(shí)，一般會從市場狀況、開發(fā)商資金需求、產(chǎn)品差異程度、銷售周期、銷售節(jié)奏等方面綜合考慮，從而保證其價(jià)格策略即結(jié)合市場，又結(jié)合開發(fā)商的戰(zhàn)略。推廣策略、推廣策略 向誰說？說什么？怎么說？ 主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：252。 推廣階段劃分252。 階段推廣主題252。 媒體組合策略252。 行銷策略組合 （現(xiàn)場活動、公關(guān)活動、展銷會、促銷手段等） 營銷工作總體時(shí)間表、營銷工作總體時(shí)間表 案例討論案例討論地塊描述：位于深圳福田區(qū)福榮路北，東西長約 300米，南北窄約 70米，總占地 面積 ，地塊北面有一排 8層高農(nóng)民房，南面大海與項(xiàng)目僅一高速公路之隔，整幅地塊低于高速路面近兩米。通過項(xiàng)目研究結(jié)論：通過項(xiàng)目研究結(jié)論： 市場狀況市場狀況從片區(qū)再售項(xiàng)目看，當(dāng)時(shí)的市場均價(jià)一般在 7300元 /平放米左右；未來 12年內(nèi)，片區(qū)內(nèi)競爭項(xiàng)目較多，而且其它片區(qū)的同檔次項(xiàng)目也比較多，競爭比較激烈；深圳本地住宅消費(fèi)趨勢向大戶型
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