某地產(chǎn)公司項目溝通報告(編輯修改稿)
2025-01-22 22:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以 首臵、首改 客戶為主的大眾群體 本報告是嚴格保密的。 27 中等及以上收入 〃 人際圈子在楚州 〃 追求城市生活 〃 追求居住品質(zhì) 〃 精神歸宿 客戶定位 他們是 人際圈子在楚州 的人群 他們是 事業(yè)小有成就 的人群 他們是 收入在當?shù)刂械燃耙陨纤?的人群 他們是 對生活品質(zhì)有一定追求 的人群 他們是 追求城市生活 的人群 他們是 追求精神歸宿 的人群 他們是 關(guān)心孩子成長和教育 的人群 本報告是嚴格保密的。 28 世聯(lián)關(guān)于三四線城市項目營銷策略的標準 營銷策略 三四線城市的客戶對于實景展示特別關(guān)注，尤其是現(xiàn)場的包裝展示，如售樓處、樣板房、工法展示等 重展示 在三四線城市應精選線上渠道推廣，同時，要強化線下渠道的覆蓋及滲透力度 精推廣 大型活動與暖場活動的交叉持續(xù)舉辦，對于客戶的逼定效果非常有效 多活動 服務(wù)是品質(zhì)項目的必要條件，對于拔高項目形象及售價作用顯著 強服務(wù) 本報告是嚴格保密的。 29 售樓處現(xiàn)場包裝 營銷策略 精神堡壘 戶模區(qū) 洽談區(qū) 榮譽展示區(qū) 區(qū)位展示 本報告是嚴格保密的。 30 工地包裝 營銷策略 導示系統(tǒng) 樓體廣告 工地圍擋 本報告是嚴格保密的。 31 樣板房包裝 營銷策略 客廳 臥室 吊燈 看房通道 兒童房 本報告是嚴格保密的。 32 情趣化的小品 移步換景 樣板段展示 營銷策略 本報告是嚴格保密的。 33 合理增加線上推廣渠道，同時配合線下渠道，實現(xiàn)新形象的快速塑造 營銷策略 ?考慮到有商業(yè)部分，適度加大線上推廣力度，增加推廣渠道，如戶外大牌、站牌廣告等； ?在重要營銷階段，可采用電視、廣播、報廣、派單、短信等渠道； ?同時，加強線下渠道的配合。 本報告是嚴格保密的。 34 營銷策略 以大活動引爆，暖場活動持續(xù)營造氛圍，關(guān)注客戶參與度 ?暖場活動持續(xù)營造現(xiàn)場氛圍； ?大活動引爆： ?非誠勿擾楚州專場 ?草根明星的婚房秀 ?夢想實現(xiàn)活動 本報告是嚴格保密的。 35 帶給客戶全新的服務(wù)模式，使其真正感受到項目的品質(zhì) 營銷策略 迎賓崗 擦鞋機 售樓處接待 樣板房接待 吧臺 茶水服務(wù) 本報告是嚴格保密的。 36 案場價值傳遞體系讓客戶真正理解項目的高價值 營銷策略 除了以上動作讓客戶看到、感受到項目的品質(zhì)和價值之外，客戶可能還存在以下疑慮： ?本項目的核心價值能給我?guī)淼暮锰幱卸嗌伲? ?為什么本項目比周邊樓盤價格高出這么多？ ?…… 對于這些問題，我們通過 案場的價值傳遞體系 ，讓客戶知道價格高于其他項目的原因在哪里，以后住在這里能帶給客戶哪些好處，做到“ 讓客戶真正的理解項目的高價值 ”。 本報告是嚴格保密的。 37 ?提煉出項目的核心價值，對項目重新形象定位； ?通過客戶定位鎖定目標客戶群體； ?通過線上、線下渠道將新的形象傳遞出去，讓客戶來； ?通過全新的展示、服務(wù)和活動策略，讓客戶買； ?通過案場的價值傳遞體系，讓客戶接受高價值。 總結(jié) 全新的形象定位，明確的核心價值， 須通過展示包裝、推廣渠道、服務(wù)及活動等傳遞給客戶 本報告是嚴格保密的。 38 報告思路 項目現(xiàn)狀分析 營銷定位方向探討 商業(yè)營銷思路及世聯(lián)案例 營銷及推售節(jié)奏排布 政策研判及市場分析 本報告是嚴格保密的。 39 節(jié)奏排布 從世聯(lián)對三四線城市的營銷規(guī)律來看，本項目應注意以下幾點： ?住宅的營銷及推售要考慮商業(yè)部分， 相互配合； ?為保持項目的形象，適度減少加推頻率， 每次加推房源保持在200多套 ，保證有較大的影響力； ?渠道要多而廣 ，并且要做深、做細、做精； ?活動要多，持續(xù)不斷 ，保持現(xiàn)場的熱銷氛圍。 營銷和推售節(jié)奏的把控原則 本報告是嚴格保密的。 40 節(jié)奏排布 時間 ~9 ~10（中秋或國慶） ~12 （春節(jié)前） ~4 （五一） 營銷階段 形象重塑 加推 持銷期 加推 持銷期 加推 加推 …… 住宅 加推 6棟（多層 +洋房
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