某地產(chǎn)儲(chǔ)備店經(jīng)理培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-01-22 22:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 部資料 談判的布局 —— 場(chǎng)地 買方 賣方 經(jīng)紀(jì)人 店長(zhǎng) 買方 賣方 經(jīng)紀(jì)人 門 交易流程板 鏈家控股內(nèi)部資料 談判場(chǎng)地布局 ? 談判的主持者臨近入口處 —— ？ ? 將買賣雙方隔離分開 —— ？ ? 雙方經(jīng)紀(jì)人人為隔開買賣雙方 —— ？ ? 交易流程公示板 ? 公司文化宣傳海報(bào) 鏈家控股內(nèi)部資料 談判的技巧 —— 應(yīng)遵循原則 ? 通常談判是簽訂合同的前奏，談判過(guò)程就是簽訂合同的過(guò)程。一個(gè)善始善終的談判對(duì)合同的簽訂及其內(nèi)容起著決定性的作用。所以，談判時(shí)應(yīng)遵循如下原則： ? 平等互利的原則 ? 友好協(xié)商的原則 ? 依法辦事的原則 ? 買賣不成仁義在的原則 鏈家控股內(nèi)部資料 談判的技巧 —— 談 以敘為控 ? 敘述，介紹雙方、鋪陳氣氛 ? 敘述，闡明觀點(diǎn)、要件 ? 敘述，邀請(qǐng)參加討論 ? 敘述時(shí)，要講出精確的數(shù)值 ? 敘述時(shí)，第一次就要將敘述的內(nèi)容說(shuō)對(duì) 鏈家控股內(nèi)部資料 談判的技巧 —— 談 聽以載明 ? 找到雙方的第一個(gè)突破口 ? 傾聽，了解問題實(shí)質(zhì)，掌握對(duì)方心態(tài) ? 傾聽，要做到專注 —— 時(shí)間差 ? 傾聽，要注意體態(tài)語(yǔ)言 —— 用眼睛聽 ? 特別注意，不要隨便打斷對(duì)方的談話 鏈家控股內(nèi)部資料 談判的技巧 —— 談 我問故我在 ? 你確定你都明白了嗎？ ? 你確定沒有歧義了嗎？ ? 你確定獲得認(rèn)可了嗎？ 五種武器 —— 封閉式 開放式 誘導(dǎo)式 假設(shè)式 反問式 鏈家控股內(nèi)部資料 談判的技巧 —— 判 化暗爭(zhēng)為明辯 ? 提取不同看法，總結(jié)爭(zhēng)議點(diǎn) ? 針對(duì)對(duì)方?jīng)]有根據(jù)的指責(zé)，要正當(dāng)反駁 ?
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