地產(chǎn)開(kāi)盤流程培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-03-17 15:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 房地產(chǎn)智庫(kù)本報(bào)告嚴(yán)格保密 m 房地產(chǎn)智庫(kù)操作流程 開(kāi)盤風(fēng)險(xiǎn) 客戶流失度 開(kāi) 盤 銷售率 適用樓盤 選房當(dāng)天客戶根據(jù) 抽簽順序確定選房順序 適用于客戶量非常小的樓盤。風(fēng)險(xiǎn)可控 抽簽較后的客戶流失度高。只有通過(guò)有效的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷造場(chǎng)及活動(dòng)、飲食才能很好的穩(wěn)住客戶 擁有足夠的客戶儲(chǔ)備量，銷售率有保障。成功的關(guān)鍵是如何穩(wěn)住等待中的客戶 客戶量小 四、按抽簽順序選房 代表樓盤：萬(wàn)科金陽(yáng)國(guó)際公寓 房地產(chǎn)智庫(kù)本報(bào)告嚴(yán)格保密 m 房地產(chǎn)智庫(kù)選房方式 選房方式 ?客戶提前排隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)前期耗用人力、物力、財(cái)力大，因?yàn)榕抨?duì)容易引起客戶投訴； ?后期繳納誠(chéng)意金的客戶因?yàn)榕抨?duì)位置靠后，容易流失。 ?客戶預(yù)知選房順序，選房日可以有秩序選房； ?容易預(yù)銷控，提前分流客戶。 抽簽選房 排隊(duì)選房 劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì) ?對(duì)銷售員的客戶把握能力提出高要求，需提前做好預(yù)銷控； ?選房過(guò)程中，客戶容易因?yàn)槲粗x房時(shí)間而焦躁。 ?后期繳納誠(chéng)意金客戶誠(chéng)意度高，抽簽令前后期客戶機(jī)會(huì)平等； ?避免因客戶排隊(duì)帶來(lái)的負(fù)面影響。 房地產(chǎn)智庫(kù)本報(bào)告嚴(yán)格保密 m 房地產(chǎn)智庫(kù)一、開(kāi)盤前客戶梳理階段 二、選房順序確定 三、選房流程區(qū)域 四、各區(qū)域功能分解 m 房地產(chǎn)智庫(kù)本報(bào)告嚴(yán)格保密 m 房地產(chǎn)智庫(kù)開(kāi)盤選房流程 目的： ?營(yíng)造市場(chǎng)關(guān)注，制造 熱銷 氛圍，達(dá)到短期促銷； ?加深老業(yè)主及其親友對(duì)項(xiàng)目的美好印象，通過(guò)口碑傳播樓盤形象，形成擴(kuò)散效應(yīng)，加大 市場(chǎng)影響力 ； ?繼續(xù)鞏固項(xiàng)目的市場(chǎng)形象，實(shí)現(xiàn)價(jià)格支撐； ?把握住核心客戶，同時(shí)盡可能的消化邊緣客戶，將誠(chéng)意客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際成交客戶； 前提條件： ?銷售法律手續(xù)完備 ?工程形象良好 ?現(xiàn)場(chǎng)包裝 到位 ?宣傳資料齊備 ?銷售資料齊備 房地產(chǎn)智庫(kù)本報(bào)告嚴(yán)格保密 m 房地產(chǎn)智庫(kù)開(kāi)盤前注意事項(xiàng) 事項(xiàng)： ?確定開(kāi)盤形式（包括時(shí)間） ?明確通知方式、時(shí)間和口徑 ?確定選房地點(diǎn) ?制定開(kāi)盤流程、做好物料及人員的具體安排 ?確定協(xié)助開(kāi)盤的人員名單，并通知落實(shí)（同時(shí)落實(shí)人員的宿食問(wèn)題） ?現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料 ?代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化 ?清楚開(kāi)發(fā)商銷控單位情況 ?確定選房禮品 本報(bào)告嚴(yán)格保密 m 房地產(chǎn)智庫(kù)一、開(kāi)盤前客戶梳理階段 二、選房順序確定 三、開(kāi)盤選房流程 四、各區(qū)域功能分解 本報(bào)告嚴(yán)格保密 m 房地產(chǎn)智庫(kù)開(kāi)盤流程 五大主功能區(qū) Equity 簽到 等候 選房 財(cái)務(wù) 簽約 CALL 客區(qū) 踢 客區(qū) 銷控區(qū) 禮品區(qū) 本報(bào)告嚴(yán)格保密 m 房地產(chǎn)智庫(kù)安排區(qū)域設(shè)置的原則： 1. 采用單行線設(shè)置，避免客戶回流； 教案 \20230701_北京 _金地格林小鎮(zhèn) 6_開(kāi)盤平面圖 .doc 2. 避免客戶集中、擁堵，保證選房高效、高速； 3. 選房等候區(qū)與選房區(qū)形成相互的賣壓； ； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 m 房地產(chǎn)智庫(kù)從 簽到 開(kāi)始 …… 〉〉 beginning 本報(bào)告嚴(yán)格保密 m 房地產(chǎn)智庫(kù)簽到區(qū)注意事項(xiàng) About…… 開(kāi)盤簽到只是為了確定客戶的到場(chǎng)情況 崗位工作職責(zé)：核對(duì)客戶優(yōu)惠登記表 ， 派發(fā)資料 ，及時(shí)統(tǒng)計(jì)簽到人數(shù) ， 上報(bào)負(fù)責(zé)人 。 注意事項(xiàng)： （ 有關(guān)不是客戶本人到場(chǎng)的問(wèn)題 ） 萬(wàn)科明確 ， 一定要有 委托書 或直接在現(xiàn)場(chǎng)填寫 （ 之前有案例是夫妻雙方?jīng)]有協(xié)商 ， “ 老婆 ” 直接替 “ 老公 ” 買了房子 ， 后要求退房 ） 應(yīng)領(lǐng)取的資料： 《 置業(yè)指南 》 、 《 購(gòu)房須知 》 、 《 購(gòu)房卡 》 （ 其中 《 購(gòu)房卡 》 需要人員提醒客戶在休息區(qū)內(nèi)填寫 ， 以加快財(cái)務(wù)區(qū)和簽約區(qū)的填寫速度 ） 時(shí)間：一般從 8： 30開(kāi)始進(jìn)行 ， 9： 30結(jié)束 ， 開(kāi)始選房； （ 根據(jù)客戶量情況有些許變動(dòng) ） 簽到方式： 先打印好 認(rèn)籌時(shí)的 客戶名單 ， 進(jìn)行確認(rèn)簽到； （ 提高核對(duì)的速度 ） 關(guān)鍵動(dòng)作： 快速確認(rèn)客戶身份
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