某地產(chǎn)俊園項目思考(編輯修改稿)
2025-01-22 22:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 價格，要看一下是否值得購買?？們r不超過 30萬。 S：情境（ situation）：項目背景事實 武漢德思勤房地產(chǎn)顧問有限公司 TASKIN PROPERTY CONSULTANT (WUHAN) CO.,LTD. 本報告是嚴格保密的 ? 小戶型項目以年青人及投資客為主，客戶層面單一。 ? 漢口高端客戶，購買小戶型項目更注重投資及回報。 客戶特征 S：情境（ situation）：項目背景事實 武漢德思勤房地產(chǎn)顧問有限公司 TASKIN PROPERTY CONSULTANT (WUHAN) CO.,LTD. 本報告是嚴格保密的 R1：非期望結(jié)果 —— 按常規(guī)發(fā)展的可能結(jié)果 ?客戶層面單一，市場趨飽和，競爭激烈。 ?均價約 4500元 /㎡； ?市區(qū)小戶型項目普通形象欠佳，本項目市場形象受其影響，難實現(xiàn)較大提升。 武漢德思勤房地產(chǎn)顧問有限公司 TASKIN PROPERTY CONSULTANT (WUHAN) CO.,LTD. 本報告是嚴格保密的 R2：非期望結(jié)果 —— 我們的期望目標 ?快速銷售，實現(xiàn)開盤 1個 ㎡銷售目標 ?實現(xiàn)均價不低于 5700元 / ㎡ ?成為武漢都市項目新標志，重塑萬科城市中心住宅產(chǎn)品形象 武漢德思勤房地產(chǎn)顧問有限公司 TASKIN PROPERTY CONSULTANT (WUHAN) CO.,LTD. 本報告是嚴格保密的 C：矛盾或沖突 （ plication） —— R1與 R2之間存在著的矛盾或沖突 均價不低于 5700元 /㎡ R1 R2 形成城區(qū)樓盤新標志 客戶層面單一，面臨激烈競爭。 平均價格約 4500元 /㎡ 形象提升難度大 快速銷售 武漢德思勤房地產(chǎn)顧問有限公司 TASKIN PROPERTY CONSULTANT (WUHAN) CO.,LTD. 本報告是嚴格保密的 Q：提出問題 （ question） —— 要實現(xiàn)從 R1到 R2必須要回答的核心問題 本項目需要怎樣的定位，才能擺脫目前小戶型競爭體系。實現(xiàn)客戶層面、價格極限及銷售速度的突破？ 武漢德思勤房地產(chǎn)顧問有限公司 TASKIN PROPERTY CONSULTANT (WUHAN) CO.,LTD. 本報告是嚴格保密的 問題界定和結(jié)構(gòu)化分析 制定戰(zhàn)略發(fā)展方向 項目定位 價值提升策略 市場印證 客戶印證 武漢德思勤房地產(chǎn)顧問有限公司 TASKIN PROPERTY CONSULTANT (WUHAN) CO.,LTD. 本報告是嚴格保密的 『客觀性』 主動式 被動式 『主觀性』 1 4 2 3 產(chǎn)品 服務(wù) 人文 環(huán)境 新進者 品牌和影響力 社會資源和氛圍 區(qū)域價值自然資源 ? 環(huán)境：包括區(qū)域環(huán)境和自然環(huán)境，體現(xiàn)了區(qū)位價值和自然資源稟賦 ? 人文：需要長時間積累，為領(lǐng)導(dǎo)者品牌的標志 ? 服務(wù)：品牌的力量，屬于真正主流品牌開發(fā)商的競爭力要素 ? 產(chǎn)品：典型的單一項目成功要素和高價樓盤的充分條件 利用常規(guī)地產(chǎn)項目的“核心競爭力矩陣”來判斷本項目的戰(zhàn)略發(fā)展方向 武漢德思勤房地產(chǎn)顧問有限公司 TASKIN PROPERTY CONSULTANT (WUHAN) CO.,LTD. 本報告是嚴格保密的 本項目的發(fā)展方向：產(chǎn)品＋服務(wù) “軟硬結(jié)合”，利用產(chǎn)品優(yōu)勢，充分發(fā)掘“軟件”資源，打造項目的核心競爭力 武漢德思勤房地產(chǎn)顧問有限公司 TASKIN PROPERTY CONSULTANT (WUHAN) CO.,LTD. 本報告是嚴格保密的 問題界定和結(jié)構(gòu)化分析 制定戰(zhàn)略發(fā)展方向 項目定位 價值提升策略 市場印證 客戶印證 武漢德思勤房地產(chǎn)顧問有限公司 TASKIN PROPERTY CONSULTANT (WUHAN) CO.,LTD. 本報告是嚴格保密的 項目定位 武漢首個私人酒店 武漢德思勤房地產(chǎn)顧問有限公司 TASKIN PROPERTY CONSULTANT (WUHAN) CO.,LTD. 本報告是嚴格保密的 為什么是私人酒店 ? 酒店 突破限制 服務(wù)優(yōu)勢 對居住舒適性要求不高 與萬科品牌結(jié)合 ,體現(xiàn)服務(wù)優(yōu)勢 私人的 產(chǎn)品優(yōu)勢 個性尊貴 產(chǎn)品設(shè)計與普通小戶型項目的差異 賦予個性 \稀有 \不可復(fù)制的形象 武漢德思勤房地產(chǎn)顧問有限公司 TASKIN PROPERTY CONSULTANT (WUHAN) CO.,LTD. 本報告是嚴格保密的 什么是私人酒店 豪宅小戶型 除工作、生活之外的第三地 具備投資功能的產(chǎn)品 城市核心，舒適便利
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