某地產(chǎn)俊園項(xiàng)目思考(編輯修改稿)
2025-01-22 22:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià)格，要看一下是否值得購買?？們r(jià)不超過 30萬。 S：情境（ situation）：項(xiàng)目背景事實(shí) 武漢德思勤房地產(chǎn)顧問有限公司 TASKIN PROPERTY CONSULTANT (WUHAN) CO.,LTD. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ? 小戶型項(xiàng)目以年青人及投資客為主，客戶層面單一。 ? 漢口高端客戶，購買小戶型項(xiàng)目更注重投資及回報(bào)。 客戶特征 S：情境（ situation）：項(xiàng)目背景事實(shí) 武漢德思勤房地產(chǎn)顧問有限公司 TASKIN PROPERTY CONSULTANT (WUHAN) CO.,LTD. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 R1：非期望結(jié)果 —— 按常規(guī)發(fā)展的可能結(jié)果 ?客戶層面單一，市場(chǎng)趨飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 ?均價(jià)約 4500元 /㎡； ?市區(qū)小戶型項(xiàng)目普通形象欠佳，本項(xiàng)目市場(chǎng)形象受其影響，難實(shí)現(xiàn)較大提升。 武漢德思勤房地產(chǎn)顧問有限公司 TASKIN PROPERTY CONSULTANT (WUHAN) CO.,LTD. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 R2：非期望結(jié)果 —— 我們的期望目標(biāo) ?快速銷售，實(shí)現(xiàn)開盤 1個(gè) ㎡銷售目標(biāo) ?實(shí)現(xiàn)均價(jià)不低于 5700元 / ㎡ ?成為武漢都市項(xiàng)目新標(biāo)志，重塑萬科城市中心住宅產(chǎn)品形象 武漢德思勤房地產(chǎn)顧問有限公司 TASKIN PROPERTY CONSULTANT (WUHAN) CO.,LTD. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 C：矛盾或沖突 （ plication） —— R1與 R2之間存在著的矛盾或沖突 均價(jià)不低于 5700元 /㎡ R1 R2 形成城區(qū)樓盤新標(biāo)志 客戶層面單一，面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)。 平均價(jià)格約 4500元 /㎡ 形象提升難度大 快速銷售 武漢德思勤房地產(chǎn)顧問有限公司 TASKIN PROPERTY CONSULTANT (WUHAN) CO.,LTD. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 Q：提出問題 （ question） —— 要實(shí)現(xiàn)從 R1到 R2必須要回答的核心問題 本項(xiàng)目需要怎樣的定位，才能擺脫目前小戶型競(jìng)爭(zhēng)體系。實(shí)現(xiàn)客戶層面、價(jià)格極限及銷售速度的突破？ 武漢德思勤房地產(chǎn)顧問有限公司 TASKIN PROPERTY CONSULTANT (WUHAN) CO.,LTD. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 問題界定和結(jié)構(gòu)化分析 制定戰(zhàn)略發(fā)展方向 項(xiàng)目定位 價(jià)值提升策略 市場(chǎng)印證 客戶印證 武漢德思勤房地產(chǎn)顧問有限公司 TASKIN PROPERTY CONSULTANT (WUHAN) CO.,LTD. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 『客觀性』 主動(dòng)式 被動(dòng)式 『主觀性』 1 4 2 3 產(chǎn)品 服務(wù) 人文 環(huán)境 新進(jìn)者 品牌和影響力 社會(huì)資源和氛圍 區(qū)域價(jià)值自然資源 ? 環(huán)境：包括區(qū)域環(huán)境和自然環(huán)境，體現(xiàn)了區(qū)位價(jià)值和自然資源稟賦 ? 人文：需要長(zhǎng)時(shí)間積累，為領(lǐng)導(dǎo)者品牌的標(biāo)志 ? 服務(wù)：品牌的力量，屬于真正主流品牌開發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)力要素 ? 產(chǎn)品：典型的單一項(xiàng)目成功要素和高價(jià)樓盤的充分條件 利用常規(guī)地產(chǎn)項(xiàng)目的“核心競(jìng)爭(zhēng)力矩陣”來判斷本項(xiàng)目的戰(zhàn)略發(fā)展方向 武漢德思勤房地產(chǎn)顧問有限公司 TASKIN PROPERTY CONSULTANT (WUHAN) CO.,LTD. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 本項(xiàng)目的發(fā)展方向：產(chǎn)品＋服務(wù) “軟硬結(jié)合”，利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)掘“軟件”資源，打造項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力 武漢德思勤房地產(chǎn)顧問有限公司 TASKIN PROPERTY CONSULTANT (WUHAN) CO.,LTD. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 問題界定和結(jié)構(gòu)化分析 制定戰(zhàn)略發(fā)展方向 項(xiàng)目定位 價(jià)值提升策略 市場(chǎng)印證 客戶印證 武漢德思勤房地產(chǎn)顧問有限公司 TASKIN PROPERTY CONSULTANT (WUHAN) CO.,LTD. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 項(xiàng)目定位 武漢首個(gè)私人酒店 武漢德思勤房地產(chǎn)顧問有限公司 TASKIN PROPERTY CONSULTANT (WUHAN) CO.,LTD. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 為什么是私人酒店 ? 酒店 突破限制 服務(wù)優(yōu)勢(shì) 對(duì)居住舒適性要求不高 與萬科品牌結(jié)合 ,體現(xiàn)服務(wù)優(yōu)勢(shì) 私人的 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 個(gè)性尊貴 產(chǎn)品設(shè)計(jì)與普通小戶型項(xiàng)目的差異 賦予個(gè)性 \稀有 \不可復(fù)制的形象 武漢德思勤房地產(chǎn)顧問有限公司 TASKIN PROPERTY CONSULTANT (WUHAN) CO.,LTD. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 什么是私人酒店 豪宅小戶型 除工作、生活之外的第三地 具備投資功能的產(chǎn)品 城市核心，舒適便利
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