某地產(chǎn)儲(chǔ)備店經(jīng)理培訓(xùn)教材(已修改)
2025-01-12 22:20 本頁面
【正文】 鏈家控股內(nèi)部資料 鏈家地產(chǎn)儲(chǔ)備店經(jīng)理培訓(xùn)班 鏈家地產(chǎn) 培訓(xùn)中心 鏈家控股內(nèi)部資料 談 判 簽 約 鏈家控股內(nèi)部資料 課程大綱 ?談判前的準(zhǔn)備 ?談判的布局 ?談判的技巧 ?應(yīng)對(duì)突發(fā)事件 ?簽約細(xì)節(jié)與禁忌 鏈家控股內(nèi)部資料 此人 —— 侯曉昕 ? 北漂大齡青年 ? 五年余從業(yè)經(jīng)驗(yàn) ? 工作履歷： 順馳置業(yè)集團(tuán) —— 新聞中心主管 順馳置業(yè)集團(tuán) —— 店長、區(qū)經(jīng)理 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn) —— 管理咨詢顧問 北京鏈家地產(chǎn) —— 培訓(xùn)主管 ? 專業(yè)職稱：人力資源管理師 ? 個(gè)人格言：海納百川，有容乃大 鏈家控股內(nèi)部資料 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 —— 孫子兵法 何謂談判？ 談判就是讓他人為了他們自己的 原因按你的方法行事的藝術(shù)。 鏈家控股內(nèi)部資料 談判前的準(zhǔn)備 ? 對(duì)買、賣雙方信息的掌握 ? 準(zhǔn)備該房源背景、優(yōu)劣勢(shì)分析 ? 見面前的準(zhǔn)備 戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)在開始前已經(jīng)決定 —— 拿破侖 鏈家控股內(nèi)部資料 對(duì)賣方的信息掌握 應(yīng)知應(yīng)解 ? 了解出售動(dòng)機(jī)、意愿、急切程度 ? 房屋標(biāo)的報(bào)告、權(quán)屬落實(shí) ? 落實(shí)婚姻情況 ? 落實(shí)決策人、實(shí)際簽約人 ? 探試房主的底價(jià) ? 目的是掌握底牌 —— 還有嗎？ 鏈家控股內(nèi)部資料 對(duì)買方的信息掌握 應(yīng)知應(yīng)解 ? 掌握客戶背景 ? 判斷是來試試還是真正買家 ? 了解買方購房動(dòng)機(jī) ? 分析客戶的基本需求和隱含需求 ? 對(duì)房源的認(rèn)可程度（異議所在） ? 目的是尋找談判籌碼 鏈家控股內(nèi)部資料 對(duì)雙方的性格掌握 賣方性格 ? 霸道型 ? 溫和型 ? 優(yōu)柔型 ? 死要錢型
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