【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 聯(lián)動(dòng)：強(qiáng)化了計(jì)劃對(duì)原輔料配送的指導(dǎo) ， 增強(qiáng)了上下游之間的協(xié)調(diào)性 。 產(chǎn)供銷優(yōu)化要點(diǎn) ——計(jì)劃“斷點(diǎn)多”、“變動(dòng)多”問(wèn)題的改進(jìn) Han Consulti ng (Chi na) Ltd. Han Consulting 33 相關(guān)流程改進(jìn)要點(diǎn) ： 子系統(tǒng) 產(chǎn)供銷目標(biāo)流程 相對(duì)應(yīng)的主要現(xiàn)行流程 調(diào)整類別和主要內(nèi)容 機(jī)臺(tái)作業(yè)計(jì)劃管理 車間作業(yè)管理流程 調(diào)整類別：強(qiáng)化同步 主要調(diào)整內(nèi)容： 加強(qiáng)了對(duì)各工序段的控制 ， 確保半成品在各工序之間的有序流動(dòng) 。 原煙計(jì)劃管理 原煙需求預(yù)測(cè)編制流程 原煙采購(gòu)計(jì)劃分解流程 程 調(diào)整類別：重新定位 主要調(diào)整內(nèi)容： 從長(zhǎng)期采購(gòu)和貯備的角度來(lái)制定原煙采購(gòu)計(jì)劃 ， 與日常或銷售計(jì)劃分離； 強(qiáng)化長(zhǎng)期需求的預(yù)測(cè)功能 。 產(chǎn)供銷優(yōu)化要點(diǎn) ——計(jì)劃“斷點(diǎn)多”、“變動(dòng)多”問(wèn)題的改進(jìn) Han Consulti ng (Chi na) Ltd. Han Consulting 34 產(chǎn)供銷優(yōu)化要點(diǎn) ——計(jì)劃“斷點(diǎn)多”、“變動(dòng)多”問(wèn)題的 主要改進(jìn)點(diǎn) ? 建立面向訂單的作業(yè)計(jì)劃體系 客戶訂單 客戶訂單 處理 采購(gòu)部門 考慮因素 銷售需求 計(jì)劃 企管部 協(xié)調(diào) 生產(chǎn)計(jì)劃 制定 采購(gòu)計(jì)劃 制定 生產(chǎn)部門 考慮因素 銷售部門 考慮因素 采購(gòu)計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃 生產(chǎn)作業(yè) 計(jì)劃制定 作業(yè)單位 考慮因素 生產(chǎn)作業(yè) 計(jì)劃 企業(yè)的整 體考慮 ? ? ? ? ? ? （ a）現(xiàn)狀 Han Consulti ng (Chi na) Ltd. Han Consulting 35 客戶訂單 采購(gòu)部門 考慮因素 銷售發(fā)貨 計(jì)劃 生產(chǎn)部門 考慮因素 銷售部門 考慮因素 采購(gòu)計(jì)劃 作業(yè)單位 考慮因素 生產(chǎn)作業(yè) 計(jì)劃 企業(yè)的 整體考慮 企業(yè)管理部 協(xié)調(diào) ERP系統(tǒng)控制平臺(tái) 資金計(jì)劃 效益計(jì)劃 庫(kù)存和 配送計(jì)劃 財(cái)務(wù)部門 考慮因素 （ a）目標(biāo) 產(chǎn)供銷優(yōu)化要點(diǎn) ——計(jì)劃“斷點(diǎn)多”、“變動(dòng)多”問(wèn)題的 主要改進(jìn)點(diǎn) Han Consulti ng (Chi na) Ltd. Han Consulting 36 現(xiàn)狀與目標(biāo)作業(yè)計(jì)劃體系的對(duì)比： 變“干預(yù)訂單”為“執(zhí)行訂單” 建立面向個(gè)性化市場(chǎng)的企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)體系 建立對(duì)內(nèi)開(kāi)放的營(yíng)銷體系 建立集中的計(jì)劃控制體系 建立面向 ERP系統(tǒng)的原輔料配送體系 面向業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)控制體系 產(chǎn)供銷優(yōu)化要點(diǎn) ——計(jì)劃“斷點(diǎn)多”、“變動(dòng)多”問(wèn)題的 主要改進(jìn)點(diǎn) Han Consulti ng (Chi na) Ltd. Han Consulting 37 ? 明晰預(yù)測(cè)、目標(biāo)、計(jì)劃和執(zhí)行結(jié)果之間的關(guān)系，建立完整閉環(huán) 預(yù)測(cè) 目標(biāo) 計(jì)劃 執(zhí)行結(jié)果 （ a）現(xiàn)狀 （ b ）目標(biāo) 產(chǎn)供銷優(yōu)化要點(diǎn) ——計(jì)劃“斷點(diǎn)多”、“變動(dòng)多”問(wèn)題的 主要改進(jìn)點(diǎn) Han Consulti ng (Chi na) Ltd. Han Consulting 38 新計(jì)劃著重強(qiáng)調(diào)了： 對(duì)主業(yè)務(wù)的全面支撐，重點(diǎn)在對(duì)營(yíng)銷的支持 強(qiáng)調(diào)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程 預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，目標(biāo)設(shè)計(jì)的合理性 執(zhí)行結(jié)果的分析 產(chǎn)供銷優(yōu)化要點(diǎn) ——計(jì)劃“斷點(diǎn)多”、“變動(dòng)多”問(wèn)題的 主要改進(jìn)點(diǎn) Han Consulti ng (Chi na) Ltd. Han Consulting 39 ? 原煙采購(gòu)作為企業(yè)中長(zhǎng)期采購(gòu)，直接與企業(yè)中長(zhǎng)期規(guī)劃掛鉤 由營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略來(lái)確定； 作為企業(yè)的中長(zhǎng)期采購(gòu)，直接與企業(yè)中長(zhǎng)期規(guī)劃掛鉤。 產(chǎn)供銷優(yōu)化要點(diǎn) ——計(jì)劃“斷點(diǎn)多”、“變動(dòng)多”問(wèn)題的 主要改進(jìn)點(diǎn) Han Consulti ng (Chi na) Ltd. Han Consulting 40 相關(guān)流程改進(jìn)要點(diǎn) ： 產(chǎn)供銷優(yōu)化要點(diǎn) ——供應(yīng)商管理及采購(gòu)相關(guān)問(wèn)題的改進(jìn) 子系統(tǒng) 產(chǎn)供銷目標(biāo)流程 相對(duì)應(yīng)的主要現(xiàn)行流程 調(diào)整類別和主要內(nèi)容 供應(yīng)商管理 供應(yīng)商評(píng)審流程 調(diào)整類別：分離 、 強(qiáng)化 主要調(diào)整內(nèi)容： 分離：將供應(yīng)商的管理工作與采購(gòu)部門分離出來(lái) ， 減少供應(yīng)鏈中的風(fēng)險(xiǎn)； 強(qiáng)化：針對(duì)供應(yīng)商的專業(yè)化管理 ， 包括了針對(duì)采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的多種方式的分類 ， 和多種方式的合作等； 供應(yīng)商選擇 采購(gòu)詢價(jià)及報(bào)價(jià)處理流程 采購(gòu)訂單確認(rèn)流程 原煙采購(gòu)合同簽訂流程 理流程 程 調(diào)整類別：優(yōu)化 主要調(diào)整內(nèi)容： 優(yōu)化：在每一次采購(gòu)訂單的確認(rèn)過(guò)程中 ，由采購(gòu)部門依據(jù)供應(yīng)商目錄和選擇規(guī)劃進(jìn)行操作； Han Consulti ng (Chi na) Ltd. Han Consulting 41 相關(guān)流程改進(jìn)要點(diǎn) ： 子系統(tǒng) 產(chǎn)供銷目標(biāo)流程 相對(duì)應(yīng)的主要現(xiàn)行流程 調(diào)整類別和主要內(nèi)容 價(jià)格控制 采購(gòu)價(jià)格管理流程 理流程 調(diào)整類別：調(diào)整 、 專業(yè)化管理 主要調(diào)整內(nèi)容： 分離：將價(jià)格管理從采購(gòu)部門分離出來(lái)； 專業(yè)化管理：通過(guò)種方式來(lái)解決采購(gòu)價(jià)格 ，包括招投標(biāo) 、 形成長(zhǎng)期伙伴關(guān)系 、 談判 、 市場(chǎng)價(jià)格跟蹤等 。 采購(gòu)執(zhí)行和結(jié)算 采購(gòu)到料接收 、檢驗(yàn)入庫(kù)流程 原煙采購(gòu)合同執(zhí)行流程 原煙入庫(kù)管理流程 采購(gòu)預(yù)付款流程 采購(gòu)付款流程 流程 流程 調(diào)整類別：重新定位 主要調(diào)整內(nèi)容： 采購(gòu)的執(zhí)行嚴(yán)格按計(jì)劃和相關(guān)制度形成的訂單的要求進(jìn)行； 審計(jì)部門的審計(jì)重點(diǎn)在于各項(xiàng)訂單或合同的內(nèi)容是否按規(guī)定的要求形成； 財(cái)務(wù)部門對(duì)付款的審核重點(diǎn)在于相關(guān)表單是否完成和正確 。 產(chǎn)供銷優(yōu)化要點(diǎn) ——供應(yīng)商管理及采購(gòu)相關(guān)問(wèn)題的改進(jìn) Han Consulti ng (Chi na) Ltd. Han Consulting 42 產(chǎn)供銷優(yōu)化要點(diǎn) ——供應(yīng)商管理及采購(gòu)相關(guān)問(wèn)題的 改進(jìn) 效果對(duì)比 采購(gòu)部門月度需求計(jì)劃計(jì)劃分解訂單/合 同審計(jì)和審批供應(yīng)商選擇供應(yīng)商管理價(jià)格確定訂單/合 同生成訂單/合 同執(zhí)行貨款結(jié)算分采購(gòu)計(jì)劃送審合同或訂單確定的價(jià)格確定的供應(yīng)商供應(yīng)商目錄合同或訂單審計(jì)部財(cái)務(wù)部月度資金總額審核標(biāo)準(zhǔn)發(fā)票企管部（ a）現(xiàn)狀 Han Consulti ng (Chi na) Ltd. Han Consulting 43 （ b）目標(biāo) 審計(jì)部管理部門財(cái)務(wù)部審計(jì)部采購(gòu)部門訂單/ 合同審核供應(yīng)商選擇供應(yīng)商管理價(jià)格確定訂單/ 合同生成訂單/ 合同執(zhí)行貨款結(jié)算單筆采購(gòu)訂單送審合同或訂單確定或參考價(jià)格確定的供應(yīng)商供應(yīng)商目錄合同或訂單發(fā)票供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)收貨單E R P 系統(tǒng)倉(cāng)庫(kù)/ 質(zhì)檢部門供應(yīng)商接收/ 檢驗(yàn)/ 入庫(kù)合同或訂單價(jià)格庫(kù)評(píng)審/ 戰(zhàn)略合作/ 質(zhì)量改進(jìn)/ 技術(shù)合作訂單/ 合同執(zhí)行監(jiān)督交付產(chǎn)供銷優(yōu)化要點(diǎn) ——供應(yīng)商管理及采購(gòu)相關(guān)問(wèn)題的 改進(jìn) 效果對(duì)比 Han Consulti ng (Chi na) Ltd. Han Consulting 44 新體系對(duì)現(xiàn)狀的改進(jìn)環(huán)節(jié)： 供應(yīng)商評(píng)審 價(jià)格確定 價(jià)格管理 財(cái)務(wù)付款 接收、質(zhì)量檢驗(yàn)、入庫(kù) 產(chǎn)供銷優(yōu)化要點(diǎn) ——供應(yīng)商管理及采購(gòu)相關(guān)問(wèn)題的 改進(jìn) 效果對(duì)比 計(jì)劃分解 采購(gòu)執(zhí)行 合同審計(jì) 供應(yīng)商管理 Han Consulti ng (Chi na) Ltd. Han Consulting 45 財(cái)務(wù)優(yōu)化要點(diǎn) 財(cái)務(wù)體系 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 資金預(yù)算 /效益預(yù)算 IT支撐（財(cái)務(wù)軟件） 總帳管理 固定資產(chǎn)管理 財(cái)務(wù)分析 /投資分析 原輔料采 采購(gòu) 接收 銷售 收款 售后 服務(wù) 原輔料 配 送 銷售 訂單 簽定 完工 入庫(kù) 應(yīng)付 /預(yù)付帳款管理 成本管理 應(yīng)收帳款管理 費(fèi)用管理 /資金管理 市場(chǎng)分 析與銷 售預(yù)測(cè) 潛在客與 銷售機(jī)會(huì) 管理 車間作業(yè) 銷售 發(fā)運(yùn) Han Consulti ng (Chi na) Ltd. Han Consulting 46 相關(guān)流程改進(jìn)要點(diǎn) ： 財(cái)務(wù)優(yōu)化要點(diǎn) 子系統(tǒng) 財(cái)務(wù)目標(biāo)流程 相對(duì)應(yīng)的主要現(xiàn)行流程 調(diào)整類別和主要內(nèi)容 1．業(yè)務(wù)核算 （ 產(chǎn)供銷鏈中的財(cái)務(wù)流程 ） 采購(gòu) 、 到料 、 接收 、 檢驗(yàn)流程；原煙入庫(kù)管理流程；采購(gòu)預(yù)付款流程；采購(gòu)付款流程；原煙再加工流程；原輔料配送流程；車間作業(yè)管理流程；成品煙入庫(kù)流程；銷售發(fā)運(yùn)流程；銷售收款流程；庫(kù)存盤點(diǎn)流程 。 （ 產(chǎn)供銷鏈中的財(cái)務(wù)流程 ） 流程 管理流程 程 程 調(diào)整類別：自動(dòng)化 、 一體化 、 風(fēng)險(xiǎn)防范 自動(dòng)化：借助 IT手段 （ 如： ERP系統(tǒng) ） ，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化 ， 使資金流 、 物資流 、信息流三者統(tǒng)一 ， 解決財(cái)務(wù) 、 業(yè)務(wù)相脫離的問(wèn)題 。 （ 對(duì)應(yīng)問(wèn)題點(diǎn) 1） ；由于 IT手段的支撐 ， 使財(cái)務(wù)核算由粗放型轉(zhuǎn)為跟蹤核算成為可能 ， 實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每筆明細(xì)業(yè)務(wù)進(jìn)行追溯 ， 解決財(cái)務(wù)核算粗放的問(wèn)題 。 （ 對(duì)應(yīng)問(wèn)題點(diǎn) 3） 一體化：通過(guò)產(chǎn)供銷與財(cái)務(wù)的映射 ， 嚴(yán)格控制采購(gòu) 、 庫(kù)存 、 生產(chǎn)作業(yè) ， 降低成本 風(fēng)險(xiǎn)防范：通過(guò)流程的風(fēng)險(xiǎn)隱患點(diǎn)分析 ，設(shè)立了風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控點(diǎn) ， 實(shí)現(xiàn)事中監(jiān)控 （ 如：審批控制點(diǎn)設(shè)置 ， 采購(gòu) 、 庫(kù)存管理 、 財(cái)務(wù)相分離 ） ；通過(guò)流程中流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)勾兌 ， 實(shí)現(xiàn)事后監(jiān)控；并且 ， 與財(cái)務(wù)管理流程中資金預(yù)算流程 、 效益預(yù)算流程實(shí)現(xiàn)事前監(jiān)控相呼應(yīng) ， 構(gòu)成了長(zhǎng)煙廠的財(cái)務(wù)監(jiān)控體系 。 （ 對(duì)應(yīng)問(wèn)題點(diǎn) 5） Han Consulti ng (Chi na) Ltd. Han Consulting 47 相關(guān)流程改進(jìn)要點(diǎn) ： 財(cái)務(wù)優(yōu)化要點(diǎn) 子系統(tǒng) 財(cái)務(wù)目標(biāo)流程 相對(duì)應(yīng)的主要現(xiàn)行流程 調(diào)整類別和主要內(nèi)容 2．基礎(chǔ)管理 總帳管理流程 固定資產(chǎn)財(cái)務(wù)處理流程 固定資產(chǎn)管理流程 費(fèi)用管理流程 調(diào)整類別：規(guī)范 、 填補(bǔ) 主要調(diào)整內(nèi)容： 規(guī)范：規(guī)范固定資產(chǎn)的核算和實(shí)物管理 ，保證帳實(shí)相符 ， 提高資產(chǎn)使用效率 ， 防止資產(chǎn)流失 。 填補(bǔ)：完善費(fèi)用預(yù)算 、 費(fèi)用監(jiān)控 、 費(fèi)用核算和分析環(huán)節(jié) ， 實(shí)現(xiàn)對(duì)費(fèi)用的有效控制 。 Han Consulti ng (Chi na) Ltd. Han Consulting 48 相關(guān)流程改進(jìn)要點(diǎn) ： 財(cái)務(wù)優(yōu)化要點(diǎn) 子系統(tǒng) 財(cái)務(wù)目標(biāo)流程 相對(duì)應(yīng)的主要現(xiàn)行流程 調(diào)整類別和主要內(nèi)容 3．預(yù)算 資金預(yù)算流程 效益預(yù)算流程 調(diào)整類別：一體化 、 整合 主要調(diào)整內(nèi)容： 一體化：通過(guò)與產(chǎn)供銷主業(yè)務(wù)結(jié)合 、 業(yè)務(wù)計(jì)劃?rùn)z索 、 合理定額的制定 、 合理的指導(dǎo)價(jià)格的運(yùn)用 ， 使財(cái)務(wù)預(yù)算有據(jù)可依 ， 加強(qiáng)財(cái)務(wù)預(yù)算的準(zhǔn)確性 、 可靠性 （ 針對(duì)問(wèn)題點(diǎn) 2） ； 整合：根據(jù)市場(chǎng)分析與銷售預(yù)測(cè)流程提供的銷售預(yù)測(cè)進(jìn)行銷售收入 、 稅金預(yù)算 ， 根據(jù)定額庫(kù) 、 價(jià)格信息庫(kù) 、 標(biāo)準(zhǔn)成本庫(kù) 、 資金預(yù)算等進(jìn)行成本費(fèi)用預(yù)算 ， 根據(jù)各子公司的效益預(yù)算進(jìn)行投資收益預(yù)算 ， 形成企業(yè)整體效益預(yù)算報(bào)告 ， 給企業(yè)決策者提供決策參考 。 Han Consulti ng (Chi na) Ltd. Han Consulting 49 相關(guān)流程改進(jìn)要點(diǎn) ： 財(cái)務(wù)優(yōu)化要點(diǎn) 子系統(tǒng) 財(cái)務(wù)目標(biāo)流程 相對(duì)應(yīng)的主要現(xiàn)行流程 調(diào)整類別和主要內(nèi)容 資金管理 資金管理流程 資金預(yù)算流程 調(diào)整類別：規(guī)范 、 重新定位 主要調(diào)整內(nèi)容： 規(guī)范：規(guī)范資金運(yùn)作 ， 完善資金管理制度 、 建立績(jī)效指標(biāo) ， 為企業(yè)合理資金運(yùn)用提供保證 ， 根據(jù)