當(dāng)當(dāng)網(wǎng)pk卓越網(wǎng)案例分析(編輯修改稿)
2025-01-22 11:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 付方式多元化發(fā)展、庫房擴(kuò)容、以及免費(fèi)的物流配送服務(wù)等諸多方面。這些舉措實(shí)實(shí)在在地滿足并留住了用戶，也將為卓越亞馬遜爭取更多潛在用戶。 營銷策略 當(dāng) 當(dāng) 網(wǎng) 卓 越 網(wǎng) 競爭優(yōu)勢 經(jīng)營模式 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)商品類別和經(jīng)營流程非常相近。二者最大的不同就是前者采取的是“ 全品種 ”模式，后者則是“ 精品 ”模式。 當(dāng)當(dāng) 與 卓越 戰(zhàn)爭 電子商務(wù) B2C熱鬧非凡，卓越網(wǎng)身陷 9000萬元巨虧傳聞引來競爭對手當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的嘲諷，一場為爭奪“全球最大的中文網(wǎng)上書店”的口水仗開始由此開始。 就在亞馬遜創(chuàng)始人兼全球 CEO杰夫 ?貝索斯來華訪問欲宣布卓越網(wǎng)的更名計(jì)劃時(shí)，卓越網(wǎng)最大的競爭對手當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“適時(shí)”的向競爭對手無情的捅了一刀。針對卓越自己是“全球最大的中文網(wǎng)上書店”的言論，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)布聲明，“請卓越網(wǎng)停止發(fā)布謊言”，并將聲明英文郵件發(fā)給了亞馬遜 CEO貝索斯。 ? 由卓越挑起“圖書暢銷榜前 100名五折促銷”的行動(dòng)立刻得到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)針鋒相對的回應(yīng) ——百種暢銷書。一時(shí)之間，中國兩家最大、也是最早以網(wǎng)上圖書銷售起家的 B2C企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)已成騎虎難下之勢。 ? 一位業(yè)內(nèi)人士簡單為記者算了筆賬：“一般來說圖書的進(jìn)價(jià)大概是圖書標(biāo)售價(jià)格的 6折到 。 5折就意味著以進(jìn)價(jià) 75%85%的價(jià)格在賠著賣。” ： 日虧 16萬元也要拼低價(jià) ? “以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的銷量來看，當(dāng)當(dāng)?shù)娜珍N圖書高峰時(shí)期大約 18萬冊。就按 12萬冊算的話，其中熱銷榜前 100名，加上半價(jià)促銷的拉動(dòng)，估計(jì)占全部銷售量的60%，也就是大概約 8萬冊圖書?！痹撊耸繌?qiáng)調(diào)：“以平均書價(jià) 20元每本算，每本賠 2元。一天保守凈虧就是 16萬元的量級。促銷活動(dòng)哪怕持續(xù)一周就會產(chǎn)生上百萬的凈虧。這其中還不算當(dāng)當(dāng)免運(yùn)費(fèi)占用的資金流?！? ? 實(shí)際上，即便是設(shè)置了 49元起送運(yùn)費(fèi)門檻的卓越也面臨著和當(dāng)當(dāng)同樣的境地。目前的情況是賣的越多賠的越多。但問題是這樣的低價(jià)真的能贏得更多忠實(shí)的用戶嗎？ ? 主公 ：曹操 ? 部隊(duì) ：京東商城 ? 近兩年，確定了 3C市場 B2C網(wǎng)站老大地位的京東商城，一直在加快擴(kuò)張的腳步，從 2023年的日百、奢侈品到圖書，始終沒有停止過擴(kuò)張，并一再地向競爭對手發(fā)起戰(zhàn)爭，這和曹操一生征戰(zhàn)的經(jīng)歷有幾分相似。 ? 武器 ： 3C、圖書 ? 戰(zhàn)術(shù) ：主打超低價(jià)格牌，保證價(jià)格低于競爭對手20%。 ? 軟肋 ：就目前的圖書市場來看，京東商城在圖書品種上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及當(dāng)當(dāng)和卓越。此外，物流能力不足也成為京東在 2023年面對的巨大問題，而這個(gè)問題將一直延續(xù)到 2023年。 ? 錦囊 ：京東商城 CEO劉強(qiáng)東在回答記
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