【文章內容簡介】 相關產(chǎn)品的大型企業(yè)。該企業(yè)在90年代期間由于行業(yè)的增長速度較快，及企業(yè)領導的優(yōu)秀管理思想，得到了高于行業(yè)平均增長水平的發(fā)展，并開發(fā)出了在國內及國際上都具有先進技術含量的產(chǎn)品。在國內市場上建立了自己的 地位與影響。 90年代以后國內城鄉(xiāng)兩網(wǎng)的改造，給 A集團帶來了新的發(fā)展機遇，但與此同時國內其他的大型企業(yè)以及國際的同類企業(yè)也紛紛進入該領域，競爭對手的加入給 A集團帶來了巨大的威脅，未來國內需求的減少也將給 A集團的產(chǎn)能帶來巨在的壓力，因此 A集團想開拓國際市場消化產(chǎn)能。該企業(yè)的基本發(fā)展如圖 11。 基本分析 在進行國際化戰(zhàn)略制定之前，首先要對 A集團電能表業(yè)務內外部的國際化條件和因素進行分析，包括產(chǎn)品、競爭者、區(qū)城市場等相關方面的狀況。 首先，分析電能表在世界各個地區(qū)的需求和競爭狀況： 改 革 開 放 國內競爭 者漸增 *銷售額 *企業(yè)規(guī)模 *客戶滿意 *市場占有率 儀表廠 儀表成套廠 電氣集團公司 A集團公司 A集團公司 A集團有限公司 DD表 DD28表 DT表 DD表 DT2 DT4 D62 D64 DX8。DX8 DDS表 58/6率表 國外競爭者 1970 1978 A集團發(fā)展歷程回顧 1991 1993 1995 1996 1998 2023 2023 主導產(chǎn)業(yè)電能表的增長，平均每年達到 % 城鄉(xiāng)兩網(wǎng)改造啟動主導產(chǎn)業(yè)電能表的增長；每年達到 50%以上 圖 11 1999年世界電能表的需求量為 7000萬臺 圖 12 中國歐洲美國美國其它4500 3000 400 300 300 單位 :萬臺 歐美 日等 發(fā)達 國家 東南亞 南美非 洲等欠 發(fā)達國 家 市場 70% 700萬只 市場 30% 市場 55% 1650萬只 市場 35% 10% 開始商業(yè)應用 開始應用 技術發(fā)展趨勢 中低檔案 長壽命機械表 電子表 AMR 發(fā)達國家對電能表產(chǎn)品的需求檔次明顯高于發(fā)展中國家 圖 13 1050萬只 300萬只 300萬只 欠發(fā)達國家地區(qū)電能表的需求不斷增長 ,競爭加劇 圖 14 需求 競爭 90年代以來 ,拉美．東南亞等欠發(fā)達地區(qū)，跟隨世界范圍內電 力行業(yè)市場化和私有化進程的潮流，電力行業(yè)也在進行革命 性的改革與重構，國家壟斷的現(xiàn)狀逐漸打破，電力發(fā)．輸． 配各環(huán)節(jié)逐步實現(xiàn)行業(yè)分離，商業(yè)競爭機制逐步引入，這些 變化與發(fā)展，都刺激電力行業(yè)的持續(xù)增長和電能表需求的增 加。 全球貿易自由化的加劇，關稅的普遍降低趨勢，使得來自中 國．巴西．斯洛文尼．波蘭等國家的電能表產(chǎn)品，以較低的 質量和更具吸引力的價格，逐漸打入欠發(fā)達國家地區(qū)市場， ，并對市場中原先的電能表供應商構成威脅。 欠發(fā)達國家地區(qū)的電能表供應商，原先壟斷性地集中在國有 或與電力系統(tǒng)關系密切的本土公司，以及享有很高質量聲譽 的歐美公司手中。面對新進入者，這些公司都在加大銷售努 力。 圖 15 電力體制 要 求 主要供應商 市場增長 產(chǎn)品要求 以市場化和 私有化為內 容的電力改 革已使電力 體制發(fā)生巨 大變革 伴隨電力體 制改革，電 能表需求也 將同步擴大 墨西哥正在 討論進行的 電力系統(tǒng)改 造如果能夠 實施，至 2023年，總 投資額將達 到 240億美元 預計 2023年 后將以 15% 20%的速度 增長 墨西哥的 GrupoIUSA 公司和哥倫 比亞市場上 亞自斯洛文 尼亞的 Iskra 公司，已在 當?shù)厥袌鼋?jīng) 營幾十年； 歐美廠商也 是這里傳統(tǒng) 的供應商； 亞洲廠商則 為新進入者 長壽命機械 表需求為主， 862型表也在 進口，對電 能表精度要 求并不高。 除委內瑞拉， 秘魯之外， 其他國家的 AMR需求均 在快速增長。 典型欠發(fā)達國家地區(qū)電能表市場掃描：拉美地區(qū) 圖 16 全世界范圍內，電能表生產(chǎn)與設計領先的仍為西方發(fā)達國家，世界著名電 能表廠商主要有；德國 X公司。瑞士瑞典合資 A公司。法國 S公司。美國 D 電氣公司。日本 F株事會社有；日本 G株事會社等。 X兼并瑞士蘭吉爾后，成為世界上設計與研發(fā)能力最雄厚的電能 表企業(yè)，其產(chǎn)量在歐洲位列第一 G公司是世界電氣行業(yè)的“巨無某霸”，電能表業(yè)務只是其集團業(yè) 務中很小的一部分，但其產(chǎn)量在美國為第一位，技術，工藝水平 在世界領先。 F是法國大跨國公司施倫傅格公司的子公司，雖然成立時間不長， 但在歐洲市場知名度較高，主要在高端產(chǎn)呂上與 X， A進行激烈 競爭 長期競爭后，世界電能表生產(chǎn)集中于幾個著名公司 圖 17 質量水平 PT HS等 Iskra GEABB SIEMENS SCHLUMBERCER D 高 中 低 印尼 中國 東歐國家波蘭 . 斯洛文尼亞等 歐美國家 .日本 質量水平直接與基礎材料工業(yè)水平和機械加工工藝水平相關 不同國家公司制造的機械電能表產(chǎn)品質量水平差距明顯 010002023300040005000600070008000900010000世界 中國世界中國中國已成為世界電能表的最大生產(chǎn)國 來自 ,1999年全球民用電能表 產(chǎn)量接近 10000萬只 ,中國產(chǎn)量約 6000萬只 圖 18 圖 19 由于報關原因和邊境貿易統(tǒng)計的遺漏 ,實際出口額會大于上述海關數(shù)字 中國電能表出口增長較快 ,快出口平均價格下降 0 200 400 600 800 1000 1200 1998 1999 6 萬美元/年 美元/只 增長率 % 862 .38％ ％ 050100150200250300350南亞 非洲 東南亞 中東 南美 中美洲南亞非洲東南亞中東南美中美洲 020406080100120140160180巴基斯坦 加納 孟加拉 伊拉克 菲律賓 智利 南非 泰國巴基斯坦加納孟加拉伊拉克菲律賓智利南非泰國 圖 1－ 10 南亞．東南亞．非洲．南美已成為中國電能表主要出口地區(qū) 出口金額 (萬美元 ) 0 200 400 20 10 出口價格萬美元/只 以出口價格－金額劃分 ,中國電能表在非洲出口態(tài)度較好 圖 1－ 11 最后，分析 A集團的出口狀況并將其與中國電能表出口市場總體狀況對比。 A集團出口主要集中在南亞．南美．非洲地區(qū) 04080120160200巴基斯坦 秘魯 智利 埃及 南非 印度21 18 15 12 9 6 3 0 萬美元/年 美元/只 11 16 散件出口 圖 112 0 200 400 20 10 出口價格萬美元/只 A集團在中國電能表出口量有利的非洲份額較小 , 在價高量小的南美和量大價低的南亞占有較大份額 10% 41% 46% 出口金額 (萬美元 ) A 出口額比例 其他廠商出口比例 注 :由于海 關統(tǒng)計數(shù) 額偏小 ,A 集團實際 份額會小 于圖示 圖 1－ 13 戰(zhàn)略框架 國際化的戰(zhàn)略框架以兩種國際化的基本方式為出發(fā)點，討論每一種方式的主要戰(zhàn)略要素的選擇。 1．產(chǎn)品輸出 產(chǎn)品輸出方式是通過國際貿易實現(xiàn)產(chǎn)品出口。這種方式需要企業(yè)整體考慮產(chǎn)品．渠道．地區(qū)等三點重要要素，以及產(chǎn)品輸出所需解決的重要問題，以及不同地區(qū)采取的不同的戰(zhàn)略對策。 *國內生產(chǎn)企業(yè)劇增 *海外存在產(chǎn)品需求 *國內競爭激烈 *產(chǎn)品具有一定的競爭優(yōu)勢 *急于消化過剩生產(chǎn)能力 產(chǎn)品輸出 資本輸出 *國際貿易方式進行 *直接投資 (獨資 .保資 ). 兼并收購方式進行 *逐步了解海外市場 *適應海外國家不同于國內的產(chǎn)品要求 (如計量器具生產(chǎn)管理要求 ) *繞過進口國對電能表產(chǎn)品的貿易壁壘 *建立相應銷售渠道 *可以在當?shù)亻_展客戶出服務 ,提升客戶滿意度 *鍛煉培養(yǎng)國際化競爭的人才 *擴大市場份額 *消化國內過剩生產(chǎn)能力 *開辟新的市場和利潤來源 國內電能表企業(yè)國際化戰(zhàn)略的一般框架 產(chǎn)品輸出的關鍵因素是地區(qū) —產(chǎn)品一渠道選擇 根據(jù)全國和 A集團的出口情況 ,電能表 出口地區(qū)要集中在南亞 ,東南亞 ,非洲 ,南美 中國產(chǎn)品在南亞 ,東南亞地區(qū) ,以 2檔次 產(chǎn)品為主 ,其他地區(qū)以 8檔次產(chǎn)品為主 地區(qū) 產(chǎn)品 渠道 中國電能表出口以代理為主 , 與國外最終客戶直接渠道較少 直接有效的渠道 適宜的產(chǎn)品 需求較大的地區(qū) 圖 1－ 15 產(chǎn)品輸需考慮的關鍵因素 圖 1－ 16 改變產(chǎn)品結 構提升價格 改變產(chǎn)品結構 提升價格擴 大銷售額放棄 全力擴大 市場占有率 擴大銷售額 0 200 400 高 低 不同出口地區(qū)的戰(zhàn)略對策 高 圖 1－ 17 A集團在非洲地區(qū)應加大銷售努力，擴大市場份額 圖 1－ 18 東南亞 南亞 非洲 中東南美 0 200 400 20 10 出口價格萬美元/只 16% 020406080100120140加納 南非 蘇丹 埃及 其他中國華立出口金額（萬美元） 注：加納是轉口地 1999年電能表出口狀況 A集團應設法開發(fā)新的國家，在已進入國家應設法增大份額 圖 1－ 19 東南亞 南亞 非洲 中東南美 0 200 400 20 10 出口價格萬美元/只 出口金額 (萬美元 ) 南美應成為 A集團出口的重點開發(fā)地區(qū) ,利用現(xiàn)有優(yōu)勢增大出口量 利用已有的份額優(yōu)勢 ,抓住市場增長趨勢 ,擴大出口量 46％ *南美市場呈現(xiàn)增長趨勢 *中國產(chǎn)品出口南美量較小 *A集團在中國產(chǎn)品出口南美中擁有較 大優(yōu)勢 圖 1－ 19 東南亞 南亞 非洲 中東南美 0 200 400 20 10 出口價格萬美元/只 出口金額 (萬美元 ) 維系已有客戶，保持優(yōu)勢，使南亞成為穩(wěn)定利潤來源 41％ *南美市場呈現(xiàn)增長趨勢 *中國產(chǎn)品出口南美量較小 *A集團在中國產(chǎn)品出口南美中 擁有較大優(yōu)勢 A集團在南亞應保持優(yōu)勢 ,如有可能逐步擴大散件出口 D類低檔表 D8類低檔表 長壽命表 電子表 AMR 產(chǎn)品利潤率 市場需求 低 高 現(xiàn)在中國電能表出口主要品種 長壽命表出口是電能表出口的發(fā)展方向 出口電能表品種的發(fā) 展方向需求發(fā)展方向 圖 1－ 22 產(chǎn)品輸出的戰(zhàn)略選擇 地區(qū) 產(chǎn)品 渠道 現(xiàn)在自營 .代理并重 .將來向海外辦事處過渡 轉變出口產(chǎn)品結構 ,向長壽命機械表和電子表方傾斜 重點發(fā)展南美 .非洲 .東南亞 。穩(wěn)定南亞 。其中重點國家 。印度 ,巴西 ,埃及 圖 1－ 22 2．資本輸出 資本輸出的風險性要選大于產(chǎn)品輸出，在企業(yè)考慮資本輸出時，需要解決何種形式輸出資本？往哪里輸出資本？如何輸出資本問題。通過投資的波動理論可選出備選的投資國家，再對這些國家的投資吸引力做出評價。再進一步分析采用投資形式的