【正文】 美元/只 出口金額 (萬美元 ) 南美應(yīng)成為 A集團出口的重點開發(fā)地區(qū) ,利用現(xiàn)有優(yōu)勢增大出口量 利用已有的份額優(yōu)勢 ,抓住市場增長趨勢 ,擴大出口量 46％ *南美市場呈現(xiàn)增長趨勢 *中國產(chǎn)品出口南美量較小 *A集團在中國產(chǎn)品出口南美中擁有較 大優(yōu)勢 圖 1－ 19 東南亞 南亞 非洲 中東南美 0 200 400 20 10 出口價格萬美元/只 出口金額 (萬美元 ) 維系已有客戶，保持優(yōu)勢，使南亞成為穩(wěn)定利潤來源 41％ *南美市場呈現(xiàn)增長趨勢 *中國產(chǎn)品出口南美量較小 *A集團在中國產(chǎn)品出口南美中 擁有較大優(yōu)勢 A集團在南亞應(yīng)保持優(yōu)勢 ,如有可能逐步擴大散件出口 D類低檔表 D8類低檔表 長壽命表 電子表 AMR 產(chǎn)品利潤率 市場需求 低 高 現(xiàn)在中國電能表出口主要品種 長壽命表出口是電能表出口的發(fā)展方向 出口電能表品種的發(fā) 展方向需求發(fā)展方向 圖 1－ 22 產(chǎn)品輸出的戰(zhàn)略選擇 地區(qū) 產(chǎn)品 渠道 現(xiàn)在自營 .代理并重 .將來向海外辦事處過渡 轉(zhuǎn)變出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ,向長壽命機械表和電子表方傾斜 重點發(fā)展南美 .非洲 .東南亞 。 F是法國大跨國公司施倫傅格公司的子公司，雖然成立時間不長， 但在歐洲市場知名度較高，主要在高端產(chǎn)呂上與 X， A進行激烈 競爭 長期競爭后，世界電能表生產(chǎn)集中于幾個著名公司 圖 17 質(zhì)量水平 PT HS等 Iskra GEABB SIEMENS SCHLUMBERCER D 高 中 低 印尼 中國 東歐國家波蘭 . 斯洛文尼亞等 歐美國家 .日本 質(zhì)量水平直接與基礎(chǔ)材料工業(yè)水平和機械加工工藝水平相關(guān) 不同國家公司制造的機械電能表產(chǎn)品質(zhì)量水平差距明顯 010002023300040005000600070008000900010000世界 中國世界中國中國已成為世界電能表的最大生產(chǎn)國 來自 ,1999年全球民用電能表 產(chǎn)量接近 10000萬只 ,中國產(chǎn)量約 6000萬只 圖 18 圖 19 由于報關(guān)原因和邊境貿(mào)易統(tǒng)計的遺漏 ,實際出口額會大于上述海關(guān)數(shù)字 中國電能表出口增長較快 ,快出口平均價格下降 0 200 400 600 800 1000 1200 1998 1999 6 萬美元/年 美元/只 增長率 % 862 .38％ ％ 050100150200250300350南亞 非洲 東南亞 中東 南美 中美洲南亞非洲東南亞中東南美中美洲 020406080100120140160180巴基斯坦 加納 孟加拉 伊拉克 菲律賓 智利 南非 泰國巴基斯坦加納孟加拉伊拉克菲律賓智利南非泰國 圖 1－ 10 南亞．東南亞．非洲．南美已成為中國電能表主要出口地區(qū) 出口金額 (萬美元 ) 0 200 400 20 10 出口價格萬美元/只 以出口價格－金額劃分 ,中國電能表在非洲出口態(tài)度較好 圖 1－ 11 最后，分析 A集團的出口狀況并將其與中國電能表出口市場總體狀況對比。法國 S公司。 圖 15 電力體制 要 求 主要供應(yīng)商 市場增長 產(chǎn)品要求 以市場化和 私有化為內(nèi) 容的電力改 革已使電力 體制發(fā)生巨 大變革 伴隨電力體 制改革，電 能表需求也 將同步擴大 墨西哥正在 討論進行的 電力系統(tǒng)改 造如果能夠 實施，至 2023年，總 投資額將達 到 240億美元 預(yù)計 2023年 后將以 15% 20%的速度 增長 墨西哥的 GrupoIUSA 公司和哥倫 比亞市場上 亞自斯洛文 尼亞的 Iskra 公司，已在 當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng) 營幾十年； 歐美廠商也 是這里傳統(tǒng) 的供應(yīng)商； 亞洲廠商則 為新進入者 長壽命機械 表需求為主， 862型表也在 進口，對電 能表精度要 求并不高。DX8 DDS表 58/6率表 國外競爭者 1970 1978 A集團發(fā)展歷程回顧 1991 1993 1995 1996 1998 2023 2023 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)電能表的增長，平均每年達到 % 城鄉(xiāng)兩網(wǎng)改造啟動主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)電能表的增長；每年達到 50%以上 圖 11 1999年世界電能表的需求量為 7000萬臺 圖 12 中國歐洲美國美國其它4500 3000 400 300 300 單位 :萬臺 歐美 日等 發(fā)達 國家 東南亞 南美非 洲等欠 發(fā)達國 家 市場 70% 700萬只 市場 30% 市場 55% 1650萬只 市場 35% 10% 開始商業(yè)應(yīng)用 開始應(yīng)用 技術(shù)發(fā)展趨勢 中低檔案 長壽命機械表 電子表 AMR 發(fā)達國家對電能表產(chǎn)品的需求檔次明顯高于發(fā)展中國家 圖 13 1050萬只 300萬只 300萬只 欠發(fā)達國家地區(qū)電能表的需求不斷增長 ,競爭加劇 圖 14 需求 競爭 90年代以來 ,拉美．東南亞等欠發(fā)達地區(qū)，跟隨世界范圍內(nèi)電 力行業(yè)市場化和私有化進程的潮流，電力行業(yè)也在進行革命 性的改革與重構(gòu)，國家壟斷的現(xiàn)狀逐漸打破，電力發(fā)．輸． 配各環(huán)節(jié)逐步實現(xiàn)行業(yè)分離，商業(yè)競爭機制逐步引入，這些 變化與發(fā)展，都刺激電力行業(yè)的持續(xù)增長和電能表需求的增 加。 90年代以后國內(nèi)城鄉(xiāng)兩網(wǎng)的改造，給 A集團帶來了新的發(fā)展機遇，但與此同時國內(nèi)其他的大型企業(yè)以及國際的同類企業(yè)也紛紛進入該領(lǐng)域，競爭對手的加入給 A集團帶來了巨大的威脅，未來國內(nèi)需求的減少也將給 A集團的產(chǎn)能帶來巨在的壓力，因此 A集團想開拓國際市場消化產(chǎn)能。由于國家與國家之間在地理、文化、經(jīng)濟以及政治的差異，在進行國際化戰(zhàn)略分析的時候，數(shù)據(jù)信息經(jīng)常是非常缺乏的，因此很多關(guān)于戰(zhàn)略的關(guān)鍵判斷都比較粗略，下面我們用一個案例來說明國際化戰(zhàn)略的制定過程。人們熟知的一些公司，如?？松凸?、國際商用機器公司、大眾汽車公司、豐田汽車公司、松下電器公司、帝國化學(xué)工業(yè)公司、柯達公司等，都從早期的產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)向國際范圍內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營活動。同時代表了國內(nèi)成孰的戰(zhàn)略應(yīng)用的出現(xiàn)。從麥肯錫為實達做的咨詢中我們就能夠感受到，戰(zhàn)略咨詢無論對于咨詢公司還是委托企業(yè)都具有極高的風(fēng)險，一旦失敗，對于雙方的影響都是巨大的。對企業(yè)而言，戰(zhàn)略咨詢是一項需要借助于外腦且對于未來有高回報的投入，客戶需求與希望高，咨詢成果對企業(yè)具有全面而深刻的影響，咨詢成果的運用在某種意義上決定企業(yè)的命運或改變企業(yè)的命運。提供戰(zhàn)略與決策咨詢服務(wù)的難度較大，往往也難以見到明顯的成效，因此，從業(yè)風(fēng)險較大。由于企業(yè)健康發(fā)展一般三年會上一個臺階，企業(yè)一般以三年左右的時間為周期，請專業(yè)咨詢公司對其進行一次管理改造。 信息咨詢業(yè)的恃點是企業(yè)對信息咨詢業(yè)服務(wù)的需要一般以年為周期，如每年年底請專業(yè)咨詢公司組織市場調(diào)查和分析，了解企業(yè)產(chǎn)品在市場上所占份額、客戶對產(chǎn)品的滿意度、人力資源及薪酬水平等。企業(yè)發(fā)展到一定程度以后，需要承擔(dān)越來越多的社會責(zé)任利潤已不再是第一追求的目標(biāo)。 （ 2）資源與能力導(dǎo)向。鄧小平“南巡講話”在全國又一次掀起了民營企業(yè)發(fā)展的新高潮。國有企業(yè)從領(lǐng)導(dǎo)到員工對于戰(zhàn)略重要性的認(rèn)識都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，重要的是將戰(zhàn)略的觀念貫徹和滲透到企業(yè)中去，通過不斷的培訓(xùn)、宣傳、座談及活動使企業(yè)從高層到中層都認(rèn)識到戰(zhàn)略的重要意義。 我們認(rèn)為，在為國有企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù)時，必須遵循以下原則： (1)幫助國有企業(yè)制定戰(zhàn)略時，決策層對于戰(zhàn)略推行的力度及上級單位對于企業(yè)的影響是我們需要考慮的外部因素之一。毋須考慮企業(yè)的戰(zhàn)略方向．企業(yè)只是一個大車間，也毋須制定戰(zhàn)略。反之，情況就會像我們看到的許多國有企業(yè)一樣，巾場經(jīng)濟的到來讓他們“措手不及”。當(dāng)時國有企業(yè)戰(zhàn)略的制定是由上級或上級的上級完成的，而且非常清晰、明確。另外從咨詢方法的角度 上看，西方的戰(zhàn)略咨詢在以客戶利益最大化的要求下，向著方法體系化、手段信息化的方向發(fā)展。早在 60年代西方就已經(jīng)有以邁克爾 布拉德斯特里特公司經(jīng)過對美國企業(yè)的長期觀察后，總結(jié)出了六條致使企業(yè)破產(chǎn)的原因，其中有多條原因均涉及到戰(zhàn)略問題，如“企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)不了解自己企業(yè)的目的和競爭優(yōu)勢，不了解企業(yè)的經(jīng)營原則，因而決策變化無?！薄ⅰ爸鞴苋藛T不了解企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境，缺乏戰(zhàn)略遠(yuǎn)見”、“企業(yè)主管思想僵化，缺乏隨環(huán)境變化而變化的戰(zhàn)略靈活性”、“企業(yè)資源分配不當(dāng)造成財務(wù)危機”。這一點從近幾年的家電大戰(zhàn)中得到了有力的證明。 （ 2）戰(zhàn)略管理使企業(yè)和各部門的戰(zhàn)略性活動優(yōu)先的原則得到實施，戰(zhàn)略的全局性使企業(yè)人員能主動考慮到與其他部門進行決策協(xié)調(diào)，從而有助于培養(yǎng)員工的整體觀念。資源和技巧方面的最初優(yōu)勢并不是決定性因素，戰(zhàn)略總是起著重要作用。如果偶爾抓住一個機會并獲得成功，會存在幸運的可能。 三、意義 在經(jīng)濟全球化，技術(shù)日新月異，新的經(jīng)營方式不斷涌現(xiàn)以及信息交流過程發(fā)生根本性變革的背景下，戰(zhàn)略管理越來越顯示出其重要性。實際上，由于管理人員很難預(yù)料各種重要影響因素之間相互作用的方式和程度，也很難預(yù)料競爭對手的反應(yīng)以及企業(yè)本身不得不調(diào)整戰(zhàn)略的時機和方法，所以，戰(zhàn)略應(yīng)該為企業(yè)提供若干個可以實現(xiàn)其目標(biāo)的途徑，以應(yīng)付外部環(huán)境可能出現(xiàn)的意外情況。沒有一個事先的科學(xué)分析，企業(yè)戰(zhàn)略的形成過程，尤其是在高層管理水平上可能就是混亂的，特別是對于比較大的企業(yè)來說更是如此。需要特別強調(diào)的是，企業(yè)戰(zhàn)略所確定的目標(biāo)應(yīng)該表明企業(yè)存在的合法性，并與主要利益相關(guān)者的期望保持一致。并善于抓住中國在 20世紀(jì)80—90年代經(jīng)濟高速發(fā)展的歷史時機，從而使企業(yè)由小到大、由弱變強，從國內(nèi)市場發(fā)展到國外市場。反之，則可能抓住有利的時機，建立起自己的競爭優(yōu)勢，從而加速企業(yè)的發(fā)展。在理解企業(yè)戰(zhàn)略的概念應(yīng)該充分理解以下幾個要點： （ 1）企業(yè)應(yīng)該把未來的生存和發(fā)展問題作為制定企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點和歸宿。 企業(yè)戰(zhàn)略由于其內(nèi)涵非常豐富，因而在西方企業(yè)戰(zhàn)略理論文獻中尚不存在共同認(rèn)可的定義。據(jù)統(tǒng)計，美、日等國家 70％以上的企業(yè)，尤其是大型跨國公司，選擇了戰(zhàn)略管理模式，并取得了成效，從而形成了 70年代的西方企業(yè)管理領(lǐng)域的“戰(zhàn)略熱”。當(dāng)時的整個環(huán)境有諸如技術(shù)變革迅速、市場需求多樣化和個性化、社會政局動蕩等特點，同時新興的工業(yè)化國家在國際市場也向這些發(fā)達國家發(fā)起挑戰(zhàn)，西方企業(yè)家逐漸明白，在如此迅速變化的市場環(huán)境中，如果墨守成規(guī)，堅持老一套的管理模式而不加以創(chuàng)新、變革，僅僅靠提高內(nèi)部效率是無濟于事的。 戰(zhàn)略管理直到 20世紀(jì) 70年代才在西方的企業(yè)管理中興起。長期以來，雖然人們一直在爭論軍事戰(zhàn)略原理對企業(yè)的普遍適用性，但是，越來越多的人承認(rèn)軍事戰(zhàn)略對企業(yè)管理有著非常重要的借鑒作用?？藙谌S茨 (Clausewitz)在其巨著 《 戰(zhàn)爭論 》 中指出：“戰(zhàn)略是為了達到戰(zhàn)爭的目的而對戰(zhàn)斗的運用”。我國偉大的軍事家孫武早在公元前 360年撰寫的 《 孫子兵法 》就是一本軍事戰(zhàn)略方面的書籍。 《 辭海 》 中對戰(zhàn)略一詞的解釋是“軍事名詞，指對戰(zhàn)爭全局的籌劃和指揮。毛澤東同志在 《 中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題 》 中提出“戰(zhàn)略問題是研究戰(zhàn)爭全局的規(guī)律性的東西”，“凡屬帶有要照顧各方面和各階段性質(zhì)的，都是戰(zhàn)爭的全局，研究帶全局性的戰(zhàn)爭指導(dǎo)規(guī)律，是戰(zhàn)略學(xué)的任務(wù)。 除軍事領(lǐng)域的應(yīng)用外，戰(zhàn)略的價值與理論同樣適用于諸如政治、經(jīng)濟等其他領(lǐng)域。他們認(rèn)為，管理任何一個企業(yè)，都應(yīng)把戰(zhàn)略置于中心地位。企業(yè)生存與發(fā)展的重申之重是要跟上環(huán)境的變化，適應(yīng)環(huán)境的變化。戰(zhàn)略管理對企業(yè)發(fā)展的重要性從美國通用電氣公司總裁韋爾奇的一句話中可以看出：“我整天沒有做幾件事，但有一件做不完的工作，那就是規(guī)劃未來。也正因為其豐富性，不同的學(xué)者與管理專家賦予企業(yè)戰(zhàn)略以不同的含義。一個好的企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)有助于企業(yè)實現(xiàn)長期生存和發(fā)展的目標(biāo)。企業(yè)的發(fā)展和時代氣息是息息相關(guān)的，具有戰(zhàn)略 90眼光，善于把握時代特征，企業(yè)即使遇到一些暫的困難，也能通過自身的一些努力求得長足進展。 （ 2）企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)該為企業(yè)確定一個簡明、一致和長期的目標(biāo)。 （ 3）為了日益復(fù)雜和動蕩不安的環(huán)境中生存和發(fā)展，企業(yè)應(yīng)該未雨綢纓，主 動地迎接和適應(yīng)由于環(huán)境變化所帶來的挑戰(zhàn)。同樣，某些關(guān)鍵決策可能變得易于受到個別管理人員選擇的偏好和流行時尚的影響，而且，對直覺和經(jīng)驗的過分強調(diào)有可能使人們陷入新的神秘主義泥潭。進一步說，正像軍事戰(zhàn)略謀求“進可攻，退可守”的戰(zhàn)略地位一樣，企業(yè)