【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 但如此，趁年輕時(shí)趕快投保還有一個(gè)好處，不是很多人認(rèn)為保險(xiǎn)是為別人不為自己，所以沒什么意思嗎？但只要及早辦理，善加保養(yǎng)身體，避開高風(fēng)險(xiǎn)因素，短短 20年時(shí)間眨眼即過，自己豈不是可以享受到滿期回收的好處嗎？” 第一篇： 借口篇 （案例十四） 我的朋友說保險(xiǎn)不能買 ? 若您的朋友愿意替保險(xiǎn)公司承擔(dān)您的風(fēng)險(xiǎn)，您可以不用買保險(xiǎn)。 李先生接受我的建議，買了一張年繳約十萬元的兩百萬終身壽險(xiǎn)，錢收了，體檢作了，可是過不了幾天，來了個(gè)電話，說是他朋友莊先生告訴他保險(xiǎn)不能買。 “您的朋友莊先生說保險(xiǎn)不能買？”我問他。 “對(duì)?。∷f保險(xiǎn)沒有用，干嘛買，而且你們所說的都是在騙人?！彼卮鸬?。 “他說保險(xiǎn)都是騙人？”我再問道。 “是啊！他還說傻瓜才買保險(xiǎn)。一年花十幾萬買一堆紙不值得，叫我趕快把已繳的保險(xiǎn)費(fèi)要回來?！崩钕壬f。 “好??！不過是不是莊先生到您府上一趟，我要當(dāng)著您和他的面告訴他，是他叫您不要買保險(xiǎn)的，我可以同意不辦您的保險(xiǎn)，但我希望他也能同意一件事，就是他收下您原來要買保險(xiǎn)的這些錢，然后拿出白紙寫下一些保證的事情。保證您今年的安全由他負(fù)責(zé)；保證如果您有任何意外由他負(fù)責(zé)賠償； 第一篇： 借口篇 （案例十五） 要是因生病或自然因素導(dǎo)致的生命事故，他最少要賠償二百萬，意外身故他要賠償七百萬，意外及生病的醫(yī)療費(fèi)用由他支付；發(fā)生癌癥除了醫(yī)療費(fèi)用外，并補(bǔ)助每天的營(yíng)養(yǎng)費(fèi)；太太小孩的疾病醫(yī)療包括意外及癌癥統(tǒng)統(tǒng)由他負(fù)責(zé)，還有，意外造成工作停頓時(shí)，收入的損失也要由他補(bǔ)償。因?yàn)樗悄暮门笥?，所以他要您不買保險(xiǎn)，但是他也一定很關(guān)心您和您家人的安全問題，如果他愿意代替我們承擔(dān)這些責(zé)任，那么請(qǐng)他收下這十萬元，并給您承諾，好嗎？” 電話掛斷后，不知道李先生是不是照著我講的話向莊先生提出，但是李先生以后再也沒有向我說保險(xiǎn)不買了。 我猜想，李先生可能向莊先生講了，但莊先生當(dāng)然不敢作這樣的承諾；或許李先生根本沒向莊先生提起這一段話，因?yàn)樗狼f先生絕不敢承諾的。所以李先生還是理智地讓保險(xiǎn)公司來負(fù)責(zé)他的權(quán)益。 第一篇： 借口篇 （案例十五） 我要和太太商量一下 ? 提供一個(gè)溫暖的家及衣食無缺的生活，是一家之主的責(zé)任，除非您把這權(quán)利丟給太太，否則應(yīng)該自己下決定。 拿太太作擋箭牌，是一般人經(jīng)常有的借口。 可憐的太太，每天為家事作牛作馬，有時(shí)還要分擔(dān)先生事業(yè)上的辛勞，但在生活的幸福保障上，卻經(jīng)常有意無意地被忽略了。 有一次，許廠長(zhǎng)以要和太太商量的借口來拒絕買保險(xiǎn)。 我問他：“請(qǐng)問許先生，您以前開始管理工廠時(shí)，技術(shù)上若有問題的話，您會(huì)向誰請(qǐng)教呢？” 他回答：“這還用說，當(dāng)然是專家！” 我再問：“為什么不去找路邊賣檳榔的歐里桑呢？” 他笑說：“開玩笑，他怎么會(huì)懂！” 我再說：“您太太有沒有研究過保險(xiǎn)或讀過保險(xiǎn)方面的書呢？” “沒有！”他回答。 “許先生，您也知道有問題問專家，可是現(xiàn)在有一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)素有研究的人在 第一篇： 借口篇 （案例十六） 您面前，您不問他，反而丟給不太了解保險(xiǎn)的太太傷腦筋，您這做法可能不太恰當(dāng)吧！” 我這么一說，許先生當(dāng)下傻住，仔細(xì)思考我話中之意，半天后才說：“你說的很有道理，可是我必須聽聽太太的意見，這個(gè)家畢竟是我們倆組成的?！? 我接著說：“尊重太太，很好，這是應(yīng)該的。不過您可能會(huì)帶給您太太困擾哦！” “怎么說？”許先生不解地問。 我說：“您想想，假使您太太說不要買保險(xiǎn)，萬一將來有事故發(fā)生，是不是會(huì)帶給她災(zāi)難。如果她說：‘好，買吧！’您是不是又會(huì)想，太太是不是希望早日得到這筆保險(xiǎn)金，所以才同意我買保險(xiǎn)。 “況且為太太及小孩買保險(xiǎn)，就像為他們提供一個(gè)溫暖的家及衣食無缺的生活，這是一家之主無法逃避的責(zé)任，除非您把這一家之主的權(quán)利丟給太太，否則您應(yīng)該自己決定?！? 第一篇： 借口篇 （案例十六） 我太太很節(jié)儉，恐怕不答應(yīng) ? 可以用一點(diǎn)點(diǎn)代價(jià)買到給太太一輩子生活安定基金，如果她不喜歡，難道您就可以不買了嗎？ 許先生是個(gè)精明能干的生意人，經(jīng)過我的分析，在決定是否要買保險(xiǎn)時(shí)，不肯立刻接受我的建議。 他說：“我明白你的好意，可是買保險(xiǎn)不象買禮物，不滿意就算了，這可是長(zhǎng)期的支出呢！我還是要和我太太研究，反正好處是她的，我尊重她的意見?！? 我回答說：“尊重他，當(dāng)然需要，可是這要看看您對(duì)保險(xiǎn)的看法如何，如果您認(rèn)為這是非有不可的東西，當(dāng)然您會(huì)以很鄭重的態(tài)度分析給她了解，甚至考慮到她萬一需要用到時(shí)的處境，如果您現(xiàn)在可以用一點(diǎn)點(diǎn)的代價(jià)，為太太買一輩子幾百萬的生活安定基金，但你和她商量后他不喜歡，難道您就可以不買了嗎？ “女人家有時(shí)候比較節(jié)儉，對(duì)于一個(gè)不見得馬上可以看到利益的東西，總是比較猶豫及考慮，有時(shí)甚至認(rèn)為反正以往沒有保險(xiǎn)都過了，現(xiàn)在又何必買， 第一篇： 借口篇 （案例十七） 這些錢拿去入互助會(huì)或買股票，或許可以享受更大的利益。許先生，當(dāng)您太太有這種想法時(shí)，您又該怎么辦呢？” “的確不好處理。”許先生點(diǎn)點(diǎn)頭?！翱墒且?yàn)榧依锏腻X一向都由她處理，所以我還是問她一下較妥當(dāng)?！? “對(duì)！對(duì)！夫妻互相尊重，太好了，您太太一定對(duì)您沒有大男人沙文主義的臭脾氣而感到高興。這樣好了，等您和您太太研究后發(fā)現(xiàn)問題時(shí)再找我討論的話，太浪費(fèi)您們的時(shí)間了，干脆今天晚上我到府上，我們一起研究，相信嫂夫人也會(huì)贊同的。許先生，您看幾點(diǎn)比較方便？八點(diǎn)還是九點(diǎn)？” 第一篇： 借口篇 （案例十七） 我不想買保險(xiǎn)給太太當(dāng)嫁妝 ? 如果一家之主走了，妻小未來生活沒有著落，才是逼使太太再嫁的原因。 拒絕保險(xiǎn)的推脫詞五花八門，但有些并非出于真實(shí)，開玩笑似的說法也很多，比如說給太太當(dāng)嫁妝等說法。唐先生就曾告訴我：“買保險(xiǎn)給太太不好，萬一我先走了，給她當(dāng)嫁妝，劃不來?！? 我知道他是隨口說的，所以也隨意說道：“怎么會(huì)劃不來呢？真有那一天，嫁妝豐富，大家也夸贊您呢！” 場(chǎng)面頓時(shí)輕松下來。 他笑著說：“好是好，不過太便宜了別人?！? 我說：“怎么會(huì)呢！平常太太和我們一塊拼得半死，萬一哪天突然失去依靠，如果她沒有特別專長(zhǎng)也沒有財(cái)產(chǎn)，那該怎么辦？生活費(fèi)用高，小孩學(xué)費(fèi)重，如何支付呢？若是有人代替我們照顧他們以后的生活，有什么不可以呢？” 唐先生說：“一個(gè)人一個(gè)命，走了就走了，也管不了那么多了?！? 第一篇： 借口篇 （案例十八） 我說：“話是沒錯(cuò)，不過人都有私心，總是希望自己心愛的人這輩子只愛他一個(gè)；當(dāng)然，也不是每個(gè)太太都一定會(huì)改嫁，但基于這一點(diǎn)，是否該為最壞狀況預(yù)作準(zhǔn)備？天有不測(cè)風(fēng)云，人的旦夕禍福也只在轉(zhuǎn)瞬間，若是能防患于未然，早日買保險(xiǎn)，才能使未來的生活有所保障?；蛟S生活沒有著落，才是逼使太太盡早再嫁的原因?！? 唐先生聽完了我的話，對(duì)我說道：“一般保險(xiǎn)推銷員都和我說不會(huì)發(fā)生事故，保險(xiǎn)是為了自己的未來，您能很坦白地告訴我這些真實(shí)的現(xiàn)象，老實(shí)說，我也不愿因?yàn)槲业南Ф淖兞爽F(xiàn)有的一切，那么你看我應(yīng)該買怎樣的保險(xiǎn)比較合適呢？” 第一篇： 借口篇 （案例十八） 保險(xiǎn)死了才有賠，一點(diǎn)意思都沒有 ? 人死了有錢賠才是保險(xiǎn)，否則干嘛去買保險(xiǎn)呢？ 有的人諱談死字，有的人說死了才能賠沒意思，所謂三色人吃五樣米，各種拒絕保險(xiǎn)的理由都有。 鐘先生正是對(duì)“死”字特別敏感的人，他認(rèn)為死了才有賠償，一點(diǎn)意思都沒有。 我告訴他必須要有觀念：“人死了有錢賠才是保險(xiǎn)，否則干嘛去買保險(xiǎn)呢？” 鐘先生點(diǎn)點(diǎn)頭，我再說：“但除了死亡有錢賠外，生老病也是保險(xiǎn)的功能，很多狀況都可以領(lǐng)保險(xiǎn)金，所以保險(xiǎn)并不完全為別人而保?！? 鐘先生說：“怎么說呢？” 我說：“鐘先生，誰能保證自己一生都衣食無缺呢？年輕時(shí)辛苦奮斗，中年時(shí)發(fā)揚(yáng)光大，老年時(shí)頤養(yǎng)成果，這是大家追求的一生寫照，可是上天難順人意，天災(zāi)、人禍、景氣不振、健康受損、意外災(zāi)害，處處潛伏危機(jī)。透過保險(xiǎn)大數(shù)法則，我們不過付出一點(diǎn)點(diǎn)費(fèi)用，老年時(shí)多一層退休保障，生病或發(fā)生意外時(shí)多一重醫(yī)療擔(dān)待，這不是相當(dāng)有益處的措施嗎？ 第一篇： 借口篇 （案例十九） “除了這些大家都知道的事實(shí)外，保險(xiǎn)還有一項(xiàng)很重要的功能，就是能維護(hù)我們的自尊。比如有一個(gè)人現(xiàn)在每年繳一點(diǎn)錢，萬一他突然有急用而剛好借貸無門時(shí)，可以通過貸款的方式得到一筆錢，而且不用急著還，因?yàn)榭梢岳鄯e到滿期或身故才還。一點(diǎn)也不會(huì)影響到保險(xiǎn)的利益，如果不需要貸款，滿期后就可以得到預(yù)期的滿期金。滿期金可以和公勞保或企業(yè)退休金相累積，使老年生活得以維持較高水準(zhǔn)?！? 一口氣講完這篇道理，看他沒反應(yīng)，已陷入沉思中，我待他思考一陣后，再接著說：“而且大家都說現(xiàn)在的小孩比較現(xiàn)實(shí)，也比較不孝順父母，所以老年時(shí)不一定能靠?jī)号?。為了保險(xiǎn)起見，在有能力時(shí)不妨多買一些保險(xiǎn)，年紀(jì)大時(shí)就有依靠，穩(wěn)當(dāng)而實(shí)在多了。再講一個(gè)笑話，如果擁有一張高額保單，父母也可以對(duì)子女宣告，誰愿意奉養(yǎng)雙老，保險(xiǎn)受益人便是他，白花花的錢誰不要呢？因此老有所養(yǎng)矣。雖然是個(gè)笑話，但不也是自己可以享受的好處嗎？” 第一篇： 借口篇 （案例十九） 我有朋友在保險(xiǎn)公司，我要向他投保 ? 如果您能接受我是您的朋友的話，那么在投保之前您大概不會(huì)在意認(rèn)識(shí)的先后吧！ “我的朋友魏 XX，他在保險(xiǎn)公司。我沒有向他買會(huì)對(duì)不起他，我還是找他投保。”謝總經(jīng)理對(duì)我說明他不向我投保的原因。 很多人都會(huì)說他有朋友在保險(xiǎn)公司，說實(shí)在的，臺(tái)灣現(xiàn)在從事保險(xiǎn)工作的伙伴，非正式的統(tǒng)計(jì)過已超過十萬人，所以一個(gè)人若是沒有認(rèn)識(shí)任何在保險(xiǎn)公司工作的朋友，幾率非常少，于是我便向他說道： “謝總，您有朋友在保險(xiǎn)公司，為什么到今天還沒找他保險(xiǎn)呢？是他沒有找您？還是您不愿找他呢？或者是他認(rèn)為您是他的朋友，所以他在等您開口向他買保險(xiǎn)，以免欠您一個(gè)人情債。如果是這種情況，那您這位朋友實(shí)在太對(duì)不起您了，因?yàn)樗热辉诒ｋU(xiǎn)公司服務(wù)，應(yīng)該深知保險(xiǎn)的重要性，尤其是您是他的好友，他應(yīng)該義無返顧優(yōu)先為你處理保險(xiǎn)事宜才對(duì)，豈可到今天還沒有動(dòng)靜。老實(shí)說，萬一您在還沒買保險(xiǎn)前有了什么狀況，這損失完全必須由您本身承擔(dān)。 第一篇： 借口篇 （案例二十） “其實(shí)，您有朋友在保險(xiǎn)公司，可以在投保后向他徵信我提供給您這類保險(xiǎn)的優(yōu)缺點(diǎn)，他一定樂于提供這樣的服務(wù)，但我們就事論事，若在投保前您和他討論保險(xiǎn)，可能要把很多事實(shí)的財(cái)務(wù)狀況告訴他，您不一定愿意讓他知道吧！告訴朋友自己的財(cái)務(wù)狀況而引發(fā)日后困擾是一般人所不愿見的，所以大部分的人通常選擇和獨(dú)立客觀的專業(yè)人士探討他們的財(cái)務(wù)問題。事實(shí)上，我也有很多客戶他們有朋友甚至家人在保險(xiǎn)公司工作，但并沒有向他們買保險(xiǎn)，有的是因?yàn)樗?wù)的公司形象不好，有的是產(chǎn)品不符合需要，也有的是他們個(gè)人的做事方法不被認(rèn)同，還有的是把保險(xiǎn)工作當(dāng)作過度時(shí)期的踏腳石，這樣的做法怎能被接受。我在保險(xiǎn)公司服務(wù)已經(jīng)有一段時(shí)間了，我不敢說比別人行，但起碼很多向我買保險(xiǎn)的人都能肯定我，其中包括很多社會(huì)知名人士，因此請(qǐng)您也和他們一樣接受我客觀的保險(xiǎn)建議。 “今天我和您見了面之后，您成功的企業(yè)、勝人一籌的人生觀在在使我欽佩，我希望您會(huì)是我以后的良師益友，但不知道您是否也愿意把我當(dāng)作您的朋友，如果您能接受我是您的朋友的話，那么在投保之前您大概不會(huì)在意認(rèn)識(shí)的先后吧！” 第一篇： 借口篇 （案例二十） 保險(xiǎn)不吉利，不買沒事，一買就出事 ? 買保險(xiǎn)是眾散凝聚，吉神當(dāng)然庇佑，怎么會(huì)連累買保險(xiǎn)的人經(jīng)常出事呢？ 以往的人觀念較不開通，有時(shí)候看別人出事后有保險(xiǎn)理賠金可領(lǐng)，就以為買保險(xiǎn)不吉利，不買沒事，一買就出事。 王先生就是這樣一個(gè)人，他一直堅(jiān)持買保險(xiǎn)不吉利，我只好耐心地分析 —— 如果買保險(xiǎn)會(huì)出事，保險(xiǎn)公司豈不是虧損累累，早就關(guān)門大吉了嗎？事實(shí)上買了保險(xiǎn)之后反而較不易出事，這里有數(shù)字為證：我們?cè)卺t(yī)院里作過統(tǒng)計(jì)，每一百個(gè)受傷或疾病住院的人當(dāng)中，只有十四個(gè)人買保險(xiǎn)，而現(xiàn)在投保率是一百個(gè)人當(dāng)中將近三十人，因此買了保險(xiǎn)不出事的幾率，大約是不買保險(xiǎn)的兩倍。 為什么已買保險(xiǎn)的人出事率會(huì)較低呢？我認(rèn)為有幾個(gè)原因： 第一個(gè)原因是買保險(xiǎn)的人較有責(zé)任感。他既然能為未來可能發(fā)生的災(zāi)害預(yù)作準(zhǔn)備，又能為家人的幸福著想，當(dāng)然對(duì)本身的安全較為注意，甚至?xí)吋軆矗蛔鳠o謂的冒險(xiǎn)。 第一篇： 借口篇 （案例二十一） 第二個(gè)原因是保險(xiǎn)公司為了保護(hù)所有被保人的權(quán)益，必須審慎接受每個(gè)申請(qǐng)的案件，舉凡道德因素不佳，身體機(jī)能不好，財(cái)務(wù)狀況不良者，必先予以過濾，因此一個(gè)能被保險(xiǎn)公司接受的人，必然也會(huì)珍惜自己的安危。 第三個(gè)原因是宗教觀點(diǎn)來說，買保險(xiǎn)是善舉，因?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)是為家人受益，既是善。又希望自己最好不用，廣施博愛于后人，也是善行的最高境界。眾善凝聚，吉神當(dāng)然庇佑，怎會(huì)讓買保險(xiǎn)的人經(jīng)常出事呢？ 我有幾位客戶在買了保險(xiǎn)后，對(duì)保險(xiǎn)公司感激不已，因?yàn)橐酝?jīng)常發(fā)生事故的員工在買了團(tuán)體保險(xiǎn)后，出事率驟然下降，本來還不知其所以然，經(jīng)我上述分析后才恍然大悟。所以買保險(xiǎn)非但不是不吉利之事，還是上上之策呢！ 第一篇： 借口篇 （案例二十一） 沒聽過你們這家公司可靠嗎 ? 保險(xiǎn)公司須經(jīng)政府嚴(yán)格篩