早會保險成交面談之異議處理技巧話術(shù)(編輯修改稿)
2025-01-22 00:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 了！ ” “是的，一下子拿出這筆錢，您可能會覺得有點壓力，但相比孩子成長所需的費用，您覺得哪個更高呢？現(xiàn)在的教育費每年都在上漲，我們只有現(xiàn)在開始做好準(zhǔn)備，才不會讓孩子的未來受到影響。您說是嗎？” Present－提出方案 ? 再次描繪這份保障計劃能給客戶帶來的好處，重點突出這份計劃的特色； ? 這個步驟通常與“請求行動”是直接銜接在一起的。 舉例： ? 我為您設(shè)計的這份計劃，能夠讓您僅僅付出很少的成本，就可以有病治病，無病養(yǎng)老，解決您的后顧之憂。 ? 從今天開始，您每月只需要花 300元，就能解決 10萬元應(yīng)急錢的問題了，您覺得是不是很好呢？ ? ?? Ask－請求行動 ? 利用言語和行動上的暗示，積極的嘗試促成 ? 如果客戶還有遲疑，可以結(jié)合多種促成方法，多次促成 舉例： ? 能不能借您的身份證用一下？ ? 您看受益人是寫您的愛人還是小孩呢？ ? 您看分紅通知書是寄到您的家里還是公司呢？ ? ?? ? 每個小組按照 LSCPA原則，針對下列異議共同研討出一個處理話術(shù)： 我已經(jīng)有社保了，不需要買保險 我已經(jīng)買過保險了，不用再買了 我要與家人商量一下 你把計劃書留下，讓我研究研究 保險買時容易理賠難 24 是的，人壽保險的保險期限往往比較長，有的甚至是終身保險，一些風(fēng)險意識較強(qiáng)的客戶，就會對自己的續(xù)繳能力提出疑問。實際上，業(yè)務(wù)員為我們設(shè)計保險組合，以及保險公司在承保時都會考慮到我們的保費承受能力，一般會將保費控制在我們穩(wěn)定的年收入的 20%以內(nèi)，超過這一額度，保險公司不會輕易承保。當(dāng)然，事物是變化的，當(dāng)我們投保后經(jīng)濟(jì)狀況發(fā)生變，續(xù)期繳費有困難時，也不只有退保一條路可走，我們有多種的選擇。 25 根據(jù) 《 保險法 》 之規(guī)定，利用寬限期條款，可緩解 60天的繳費壓力。 停效?？勺屪约旱谋巍靶菝摺遍L達(dá) 2年，然后在經(jīng)濟(jì)條件改善后，征得保險公司的同意，可補(bǔ)交保險費，恢復(fù)保險合同的效力。 變更繳別，通過增加繳費頻率而降低每次繳費的壓力。 減少保險金額，可采取“減額交清”或部分解約兩種方式。 縮短保險期限。 保費墊交。 保單轉(zhuǎn)換。 這些方式可以讓我們避免退保帶來的損失。 26 我想不管怎樣，我們都應(yīng)該持樂觀態(tài)度。所以，只要投保時根據(jù)自己的實際情況，在保險
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