新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之決策分析(編輯修改稿)
2025-01-21 20:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 放棄（ Divest） :適用于狗類與毫無(wú)發(fā)展前途的問(wèn)題類產(chǎn)品。 一個(gè)企業(yè)必須有備擇對(duì)象 ! 市場(chǎng)吸引力 — 競(jìng)爭(zhēng)能力矩陣 鞏固與調(diào)整 強(qiáng) 中 弱 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力 大 中 小 設(shè)法保持 現(xiàn)有收入 放棄 有限發(fā)展 或縮減 選擇或管理 現(xiàn)有收入 選擇發(fā)展 有選擇發(fā)展 鞏固投資 保持優(yōu)勢(shì) 投資 /增強(qiáng) 選擇 /維持 收割 /撤資 市場(chǎng)吸引力 產(chǎn)品組合分析方法 2 產(chǎn)品線延伸 增加現(xiàn)有產(chǎn)品線的范圍 產(chǎn)品線長(zhǎng)度 產(chǎn)品線中產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量 向下擴(kuò)展 向上擴(kuò)展 產(chǎn)品線填補(bǔ) 現(xiàn)有產(chǎn)品線的范圍內(nèi)增加一些項(xiàng)目 : 更多風(fēng)味 , 特性 .. 產(chǎn)品線決策 產(chǎn)品線削減 減少現(xiàn)有產(chǎn)品線的范圍 雙向擴(kuò)展 單一產(chǎn)品決策 產(chǎn)品屬性 品牌 包裝 標(biāo)簽 產(chǎn)品支持服務(wù) 三、產(chǎn)品生命周期理論 時(shí)期 產(chǎn)品 開(kāi)發(fā)期 產(chǎn)品 導(dǎo)入期 利潤(rùn) 銷售額 產(chǎn)品 成長(zhǎng)期 產(chǎn)品 成熟期 產(chǎn)品 衰退期 損失 / 投資 ($) 銷售額 和利潤(rùn) ($) 從開(kāi)發(fā)到退出市場(chǎng)的產(chǎn)品生命過(guò)程中，銷售額與利潤(rùn)的變化 產(chǎn)品生命周期 銷售額 利潤(rùn) 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 銷售額、利潤(rùn) 時(shí)間 產(chǎn)品生命周期（ PLC） ——某種產(chǎn)品從投入市場(chǎng)開(kāi)始到被市場(chǎng)淘汰為止所經(jīng)歷的時(shí)間。 說(shuō)明： ? PLC并非取決于企業(yè)停止生產(chǎn) ? PLC與使用壽命不同 ? PLC通常是以國(guó)家或地區(qū)來(lái)劃分的 ? PLC可分為種類壽命周期、型式壽命周期、品牌壽命周期 ? 各種產(chǎn)品的 PLC長(zhǎng)短不一 ? 有普遍縮短的趨勢(shì) 課堂研討 手表、機(jī)械手表與“上?！迸茩C(jī)械表，請(qǐng)問(wèn)誰(shuí)的生命更長(zhǎng)？ 7種挑選的產(chǎn)品生命周期的形態(tài) 銷售額 時(shí)期 傳統(tǒng)的產(chǎn)品 暢銷產(chǎn)品或杰出產(chǎn)品 時(shí)尚產(chǎn)品 較持久的時(shí)尚產(chǎn)品 季節(jié)性或流行性產(chǎn)品 復(fù)蘇產(chǎn)品 蕭條產(chǎn)品 產(chǎn)品生命周期各階段的特征 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增 最大 衰退 銷售增長(zhǎng)率 緩慢 快速 減慢 負(fù)增長(zhǎng) 成本 高 一般 低 回升 利潤(rùn) 虧損 提升 最大 減少 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落伍者 競(jìng)爭(zhēng) 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 營(yíng)銷 目標(biāo) 建立知名度，鼓勵(lì)試用 最大限度地占有市場(chǎng) 保護(hù)市場(chǎng)爭(zhēng)取最大利潤(rùn) 壓縮開(kāi)支榨取最后價(jià)值 5/23/2023 課堂思考 請(qǐng)分析說(shuō)明下列產(chǎn)品分別處于 PLC的哪個(gè)階段？ 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 家用汽車 汽車電話 計(jì)算機(jī) 電視機(jī) 打字機(jī) 傳呼機(jī) 營(yíng)銷視野 對(duì) PLC的認(rèn)識(shí) ? 產(chǎn)品的 生命 是 有限 的 ? 產(chǎn)品銷售經(jīng)歷不同的階段， 每一階段 都對(duì)銷售者提出了 不同的挑戰(zhàn) ? 在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品 利潤(rùn)有高有低 ? 在產(chǎn)品生命周期 不同的階段 ，產(chǎn)品 需要不同的營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、制造、購(gòu)買和人力資源 戰(zhàn)略 產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略 ? 導(dǎo)入期營(yíng)銷策略 ? 成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略 ? 成熟期營(yíng)銷策略 ? 衰退期營(yíng)銷策略 導(dǎo)入期的營(yíng)銷策略 —— “準(zhǔn)” 快速撇脂策略 緩慢撇脂策略 快速滲透策略 緩慢滲透策略 促銷水平
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1