現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)專題培訓(xùn)班課件之(認(rèn)識終端建設(shè)(編輯修改稿)
2025-01-20 07:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 商零一體化面向消費者的營銷體系。 工業(yè) 商業(yè)零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)訂單供貨協(xié)同營銷23 全國 500萬零售戶是行業(yè)最重要的戰(zhàn)略資源從戰(zhàn)略上去認(rèn)識從整體上去把握從長期性去研究系統(tǒng)論述零售終端的戰(zhàn)略意義和終端建設(shè)內(nèi)容24行業(yè)戰(zhàn)略營銷體系品牌培育客我關(guān)系工商協(xié)同終端本身最重要的陣地最基本的力量最關(guān)鍵的合作伙伴最寶貴的資源四最2023年 5月全國卷煙零售終端建設(shè)研討會25培育知名品牌、推動 “ 卷煙上水平 ” 的必然要求完善營銷網(wǎng)絡(luò)、構(gòu)建現(xiàn)代營銷體系的重要環(huán)節(jié)提升客戶價值、鞏固煙草專賣制度的客觀需要應(yīng)對煙草控制、主動參與市場競爭的現(xiàn)實選擇 曹總 在武夷山上的四個意義論述在內(nèi)涵上是一致的 262023年柳州網(wǎng) 建現(xiàn)場會 長期以來，行業(yè)一直十分重視終端工作，可以說十多年來的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)從未離開零售終端這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)， 2023年國家局又正式提出終端建設(shè)這一重要課題。272023年全國卷煙銷售工作會 明年的網(wǎng)建工作要按照柳州網(wǎng)建現(xiàn)場會的布置和要求，全面推進現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)，不斷提升行業(yè)營銷服務(wù)能力，積極探索網(wǎng)絡(luò)建設(shè)向消費者延伸。28一流的服務(wù)一流的手段一流的管理一流的素質(zhì)按照 “ 四個一流 ” 目標(biāo)要求，加快建設(shè)現(xiàn)代卷煙流通29卷煙營銷網(wǎng)建發(fā)展實踐充分表明： 現(xiàn)代終端建設(shè)已經(jīng)升級 為 行業(yè)級戰(zhàn)略，是 “ 卷煙上水平 ” 時期 對 渠道戰(zhàn)略的深化，是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的新階段、新發(fā)展。30產(chǎn)品 商品 消費品卷煙工業(yè) 卷煙商業(yè) 零售終端 消費者信息平臺（二）卷煙營銷網(wǎng)建的邏輯規(guī)律是什么 零售終端的 戰(zhàn)略性地位戰(zhàn)略性地位 是由其在煙草產(chǎn)業(yè)價值鏈中不可或缺、不可替代的 基礎(chǔ)性定位基礎(chǔ)性定位 所決定的。地位地位31 應(yīng)該緊緊抓住產(chǎn)品信息與消費者發(fā)生碰撞的每一次寶貴機會，以促進產(chǎn)品核心價值得以根植在消費者的心智中。 ——“ 整合營銷傳播之父 ”唐 舒爾茨 擁有市場比擁有工廠重要，控制了零售市場才是真正意義上的擁有市場。 —— 世界著名品牌營銷專家”32 過去十多年持續(xù)推進的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在本質(zhì)上是卷煙價值鏈的重構(gòu)過程，是 以消費者為導(dǎo)向、以品牌為主導(dǎo)的價值鏈重構(gòu)。 打通工、商、零、消之間的鏈接，以及通過信息網(wǎng)絡(luò)模式，打通信息渠道，真正實現(xiàn)卷煙價值鏈一體化。一體化 網(wǎng)狀化價值鏈由 “ 鏈 ” 狀向 “ 網(wǎng)” 狀轉(zhuǎn)變。卷煙價值鏈也應(yīng)由傳統(tǒng)的鏈狀結(jié)構(gòu)向 “網(wǎng)狀 ” 結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。33 卷煙價值鏈創(chuàng)新：從 分段式向一體化 轉(zhuǎn)變 “ 工商零 ” “ 工商零 消 ” 一體化 向零售終端擴展協(xié)同供應(yīng)鏈?zhǔn)且?次 以消費者為導(dǎo)向的 卷煙價值鏈重構(gòu)， 使消費者成為整個價值鏈鏈 的龍頭，構(gòu)建拉動式供應(yīng)鏈。 一體化34工業(yè)企業(yè) 行業(yè)的 營銷網(wǎng)建實踐，使卷煙供應(yīng)鏈 各個 市場 主體 之間的關(guān)系 由鏈狀的 “ 串連 ” 轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)狀的 “ 并行 ” 。商業(yè)企業(yè) 零售終端 網(wǎng)狀化 卷煙價值鏈創(chuàng)新：從 “ 鏈狀 ” 向 “ 網(wǎng)狀 ” 轉(zhuǎn)變35消費滿足消費滿足消費跟蹤消費跟蹤消費信息消費信息工工商商零零消費體驗消費體驗
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