【正文】 設(shè)專題培訓(xùn)班 2023年 2023年一心專注逾 十年，兩 耳不聞煙外 天；三生有幸逢 知己，四海為家活神仙。9 卷煙營銷網(wǎng)建的戰(zhàn)略本質(zhì)：中國煙草總體渠道戰(zhàn)略 掌控卷煙流通渠道，增強(qiáng)未來競爭實(shí) 力保證零售終端的選擇性1 2 3提高客戶培育品牌的自覺性充分挖掘零售終端的品牌培育價(jià)值研究新課題，加強(qiáng)終端建設(shè) 培育知名品牌、推動(dòng) “ 卷煙上水平 ” 的必然要求完善營銷網(wǎng)絡(luò)、構(gòu)建現(xiàn)代營銷體系的重要環(huán)節(jié)提升客戶價(jià)值、鞏固煙草專賣制度的客觀需要應(yīng)對(duì)煙草控制、主動(dòng)參與市場(chǎng)競爭的現(xiàn)實(shí)選擇 曹總 在武夷山上的四個(gè)意義論述在內(nèi)涵上是一致的 應(yīng)該緊緊抓住產(chǎn)品信息與消費(fèi)者發(fā)生碰撞的每一次寶貴機(jī)會(huì)，以促進(jìn)產(chǎn)品核心價(jià)值得以根植在消費(fèi)者的心智中。35 —— 何澤華副局長讓品牌占領(lǐng)零售終端的黃金位置讓品牌占領(lǐng)消費(fèi)者的心理貨架52戶均毛利 合計(jì) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2023年 20697 3496 1487 1362 1409 1427 1420 1629 1675 1868 1801 1561 12592023年 17381 3022 1844 1087 1163 1209 1223 1318 1364 1503 1462 1339 8486653A B Ca Aa Ba Cab Ab Bb Cbc Ac Bc Cc 市場(chǎng)化行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：找準(zhǔn)目標(biāo)終端從品牌銷量和品牌相對(duì)市場(chǎng)占有率兩個(gè)角度去分析現(xiàn)代終端建設(shè)的意義行業(yè)發(fā)展的新要求網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的新階段卷煙上水平的新課題 客我關(guān)系發(fā)展的新需求行業(yè)價(jià)值觀的新體現(xiàn)五個(gè) “ 新”（三）系統(tǒng)理解何局長在柳州會(huì)上的 “ 五新 ” 論述 36舒爾茨 擁有市場(chǎng)比擁有工廠重要，控制了零售市場(chǎng)才是真正意義上的擁有市場(chǎng)。2023年柳州網(wǎng) 建現(xiàn)場(chǎng)會(huì) 長期以來，行業(yè)一直十分重視終端工作，可以說十多年來的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)從未離開零售終端這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)， 2023年國家局又正式提出終端建設(shè)這一重要課題。2023年全國卷煙銷售工作會(huì)議 明年的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)要在繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作的前提下，把終端建設(shè)作為點(diǎn)上的工作來重點(diǎn)探索、突破。 如果說山西現(xiàn)場(chǎng)會(huì)之前的幾次會(huì)基本上推進(jìn)上海 02年現(xiàn)場(chǎng)會(huì)提出的模式，那么從 09年、 10年、 11年三個(gè)會(huì)，是帶有新階段性質(zhì)的探索、創(chuàng)新。103形勢(shì)策動(dòng)形勢(shì)策動(dòng)意識(shí)主動(dòng)意識(shí)主動(dòng)規(guī)律驅(qū)動(dòng)規(guī)律驅(qū)動(dòng)緊迫性緊迫性重要性重要性現(xiàn)代卷煙現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)零售終端建設(shè)“ 怎么看 ” 其實(shí)就是 “ 怎么想”服務(wù)商行商經(jīng)營方式網(wǎng)建思路集中訪銷、分揀配送官商大進(jìn)大出粗放經(jīng)營坐商網(wǎng)點(diǎn)延伸坐店銷售送貨上門規(guī)范經(jīng)營服務(wù)營銷現(xiàn)代流通客戶分類管理客戶營銷農(nóng)網(wǎng) 城網(wǎng) 城鄉(xiāng)一體 全國統(tǒng)一 國際一流品牌營銷市場(chǎng)營銷 電子商務(wù)現(xiàn)代物流上門取貨訪送一體 送貨上門訪送分離服務(wù)方式 從行業(yè) 網(wǎng)建發(fā)展過程來看，渠道始終是網(wǎng)建的核心和主要對(duì)象，可以說網(wǎng)建的基本目標(biāo)都是圍繞渠道制定，網(wǎng)建的基本模式都是圍繞提升渠道