某花園策劃方案(編輯修改稿)
2025-01-19 22:00 本頁面
【文章內容簡介】 T距離市區(qū)較近，有能力的客戶會去市區(qū)購 房 淮安花園 市場定位 項目發(fā)展方向：中高檔的產(chǎn)品，高檔的物業(yè)形象 通過的市場調查研究和對本項目的深入分析，我們對本項目做如下定位： 淮河岸邊， 60000㎡ 水岸城邦 淮安花園 目標客群來源范圍 出山店庫區(qū)移民 客戶來源模擬示意圖 客戶來源： 庫區(qū)移民 （需要有個家，一個嶄新的生活） 新婚一族（娶媳婦買房子，中國農村的習慣） 周邊村鎮(zhèn)改善性居民（能夠體會高端小區(qū)居住品質） 村鎮(zhèn)職能部門人員 （認同區(qū)域發(fā)展） 市區(qū)投資客（看好片區(qū)長遠發(fā)展前景） 通過市場調查研究以及對本項目的深入分析，我司認為本項目應鎖定如下目標市場： 客群定位 新婚一族 改善性具名 職能部門人員 投資客 淮安花園 目標客群主體特征 ?主體特征： ?年齡： 1850歲 ?學歷：多為初中或高中畢業(yè)，沒有受過高等教育但社會閱歷豐富 ?家庭結構：單身，三口之家和四口家庭甚至三代同堂 ?家庭月收入： 5000元以上 ?居住現(xiàn)狀：和父母住在一起 ?置業(yè)狀態(tài)：首次置業(yè)占絕對主力； 客群定位 淮安花園 目標客群主體特征 購買目的及心理： ?庫區(qū)移民，長期居住在此，鄉(xiāng)情深厚，不愿意移走他鄉(xiāng)，但向往都市生活。 ?準備結婚使用。 ?有眼光，看好長期的發(fā)展，作為投資 從事行業(yè)： ?外出務工人員 ?私營小業(yè)主 ?行政人員 ?農業(yè)人員 客群定位 淮安花園 品牌 主城區(qū) 精致 賣點矩陣 戶型更亮點 價格 概念 賣點矩陣 打破僵局，快速聚焦，壟斷市場 以不一樣的市場聲音亮相，在經(jīng)濟、樓市、氣候一派寒冷之下，讓大眾感受個性生活幸福感； 迅速建立知名度，成為市場的主流聲音； 核心價值壓倒性傳播，激活消費 以絕對震撼市場的組合價值點，直擊心靈的傳播方式，放大情感特性； 乘勝追擊，持續(xù)保溫，完勝市場 后續(xù)不間斷的 SP營銷策動，口碑傳播，保持市場熱度，一鼓作氣，決勝市場； 策略架構 傳播策略 價格策略 推售策略 展示策略 活動策略 壟斷板塊客戶、分眾精準營銷、客戶共享； 流量保證、貨源充分、分批推出、搶占市場； 低價入市、均一定價、小幅快漲、整盤平衡； 壟斷式暴力傳播、階段性精確傳播； 完善產(chǎn)品價值展示，全方位感染客戶； 形象活動與促銷活動并行，持續(xù)市場沸點； 策略總覽 客戶策略 價格策略 1 低價入市 均一定價 小幅快漲 價格銜接 相互掩護 整盤平衡 價格策略總綱 低價格入市，對樓層實行分層均一定價，促進客戶選房，力爭開盤銷售 60%。 價格策略 2 低價入市 流量為先 開盤時一批房源以 元 /㎡ 入市。 開盤后實行價格上漲，根據(jù)銷售節(jié)奏逐步漲至 元 /㎡ 。 二批房源以一批房源漲后 元 /㎡ 價格推出。 各階段價格相互銜接，最終實現(xiàn)整體價格 元 /㎡ 元 /㎡ 一批房源 月 月 月 月月 月月 元 /㎡ 元 /㎡ 元 /㎡ 元 /㎡ 元 /㎡ 元 /㎡ 月 二批房源 價格策略 3 小幅快漲 價格銜接 為保證各種戶型均能快速去化，在不同階段實行價格相互掩護； 入市時好位置與常規(guī)戶型價格保持大同，與位置較差小戶型形成價差。 常規(guī)戶型上
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