戰(zhàn)略分析與規(guī)劃研討講義(編輯修改稿)
2025-01-19 19:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 成為英雄領(lǐng)袖有兩個必要前提：“發(fā)展自己，發(fā)展他人”和“企業(yè)長期發(fā)展的使命感”。天賦并不是衡量英雄領(lǐng)袖的客觀依據(jù)，英雄領(lǐng)袖也并不是那些總能給人沖擊感和責任感的煽情人物；相反，英雄領(lǐng)袖不刻意表現(xiàn)自己的為人本質(zhì)，他們善于通過自己的組織傳遞潛移默化的氣質(zhì)，并給企業(yè)成長帶來深遠影響。 ? 華為總裁任正非是一個敢于自我否定，并把自我否定作為一種領(lǐng)導者關(guān)鍵氣質(zhì)的人。 ? 人才是第一資源、是企業(yè)最重要的資本，人力資本優(yōu)先于財務資本增長。 戰(zhàn)略思考 戰(zhàn)略思考（五） 我們?nèi)绾未蛟靸r值鏈？ ? 我們應該知道服務營銷的目的性是價值分享的可能；我們要始終如一交付價值，公司必須能夠?qū)漠a(chǎn)品設計、生產(chǎn)到銷售、分銷和定價這一完整的業(yè)務流程中關(guān)注價值交付。 ? 相對于 3100億美元的數(shù)據(jù)而言，沃爾瑪真正讓業(yè)界動心的是這樣的一組數(shù)據(jù)：寶潔、可口可樂、卡夫等公司的產(chǎn)品，超過 10％是通過沃爾瑪銷售的；全美國兒童的圣誕節(jié)玩具超過 30％是從沃爾瑪購買的，數(shù)以萬計的消費品生產(chǎn)企業(yè)惟一的客戶就是沃爾瑪，沃爾瑪所代表的正是消費者和供應商的依賴，這就是沃爾瑪成功的關(guān)鍵。 ? 把分享價值作為自己戰(zhàn)略的出發(fā)點，不斷的超越自己，你才能夠真正的服務目標顧客， 你也才真正具有競爭力，你也才能夠回到經(jīng)營的根本目的上，那就是為顧客創(chuàng)造價值。 戰(zhàn)略思考 戰(zhàn)略思考（六） 我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)無區(qū)域經(jīng)營，最終實現(xiàn)全球化？ ? 全球化不是靠國內(nèi)市場，而是敢于走出去，靠企業(yè)的綜合實力！ ? 達爾文在 《 物種起源 》 一書中的一段話 ：“不是那些最龐大的物種能存活，也不是最聰明的，而是那些最能適應變化的?！比蚧褪俏覀儽仨氝m應的變化?！? 戰(zhàn)略思考 戰(zhàn)略思考（七） 我們以什么來打造產(chǎn)品與技術(shù)？ ? 記得有人問邁克爾 .波特，亞洲跨國企業(yè)與全球跨國企業(yè)有什么不同，他回答說亞洲跨國企業(yè)比較關(guān)心錢從哪里來，錢到哪里去；全球跨國企業(yè)比較關(guān)心產(chǎn)品從哪里來，產(chǎn)品給誰用。 ? 如果比較三星和海爾，我們知道海爾還有很大的距離，雖然我們生活在一個龐大的市場當中。究竟是什么元素讓我們的企業(yè)無法成為布局者而只能夠在競爭中苦苦掙扎？也許很多人會從不同的角度來回答問題，但是我們總是會找到一個關(guān)鍵元素，因為這個元素就改變根本的格局，那么這個元素就是“產(chǎn)品”。產(chǎn)品對于企業(yè)而言，產(chǎn)品即使企業(yè)的進入市場前提條件，又是企業(yè)存活市場的根本原因，如果沒有產(chǎn)品，企業(yè)就沒有了與顧客交流的平臺，沒有產(chǎn)品企業(yè)也就沒有了在市場中存在的理由。 ? 我們在回答企業(yè)能夠生存的理由的時候，排在第一位的理由就是： 企業(yè)能夠提供產(chǎn)品（服務）。所以能夠帶領(lǐng)企業(yè)離開惡性競爭的第一個選擇的方向：專注于產(chǎn)品生命力。 戰(zhàn)略思考 戰(zhàn)略思考（八） 我們以什么方法來治理公司？ ? 董事會的權(quán)力結(jié)構(gòu)在一百多年的時間里經(jīng)歷了三次大的變化。 ? 董事會的組成原則發(fā)生了根本的改變，一部分董事由擁有的股份決定，另外一部分由其他公司的企業(yè)經(jīng)營者和大學教授擔任，所以整個董事會實際上是個專家集團，在這里起決定意義的不是資本和股份，而是知識、信息和經(jīng)驗，這些無形財產(chǎn)的擁有者成了企業(yè)的決策人?？纯匆恍┏晒Φ亩聲?gòu)成，各公司內(nèi)聘董事和外聘董事的比例是：美國運同是 2： 14；英特爾是 4： 7；可見外聘董事在董事會中占絕對優(yōu)勢。也正是這樣的結(jié)構(gòu)，保證了公司的決策的理性。 ? 只有偉大的董事會才能造就偉大的公司。 戰(zhàn)略思考 哪些問題 值得 我們 關(guān)注 ？ ? 業(yè)績報告 ?KPI 1 ?驅(qū)動力 ?根本原因 ?～～～ ?戰(zhàn)略方向 ?企業(yè)機制 ?職業(yè)化團隊 戰(zhàn)略思考 七、我們需要怎么樣的未來？ （季度檢討，一年報告 /修正） 愿景 使命 價值觀 目標與衡量指標 主要戰(zhàn)略的選擇與組合 戰(zhàn)略目標實施計劃 企業(yè)未來境界 業(yè)務定義范圍 企業(yè)經(jīng)營理念 目標實施績效 戰(zhàn)略決策綱要 具體行動安排 目 標 制 定 戰(zhàn)略結(jié)構(gòu) 我們的愿景（二） 中國最具規(guī)模的 建材行業(yè)品牌集成服務商！ 整合 建材行業(yè) 產(chǎn)業(yè)鏈 多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 自有品牌占有率 30%以上 最具競爭力的 無區(qū)域
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