【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 持者 ? 建立業(yè)務(wù)者 ? 高瞻遠(yuǎn)矚者員工? 以財(cái)務(wù)方面為主 ? 以里程碑為主 ? 以行為／活動(dòng)為主激勵(lì)理念利潤(rùn)第二層面在人力、財(cái)力上做大量投資，以期發(fā)展新業(yè)務(wù)第三層面作幾個(gè)小規(guī)模的投資以開(kāi)創(chuàng)未來(lái)的事業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)間安排? 集中于業(yè)績(jī) ? 營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ? 探索 /特許的地位關(guān)鍵成功因素? 已具備完整的能力基礎(chǔ)? 正通過(guò)購(gòu)買(mǎi)或自己發(fā)展需要的能力? 能力要求可能不十分清楚能力第一層面重點(diǎn)扶持健康發(fā)展的核心業(yè)務(wù)以期高速增長(zhǎng)和現(xiàn)金流示意本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)34成 長(zhǎng)階 梯 (何 時(shí)競(jìng) 爭(zhēng) )利潤(rùn)?我們能保持并提高在中國(guó)市場(chǎng)的占有率嗎？?我們?nèi)绾翁岣咴趪?guó)際市場(chǎng)上的占有率？?我們應(yīng)集中滲入哪個(gè)客戶群？?我們應(yīng)該進(jìn)入 /擴(kuò)張哪些新產(chǎn)品？?我們什么時(shí)候進(jìn)入或加速擴(kuò)張選定的產(chǎn)品？?新產(chǎn)品成長(zhǎng)速度如何？?制定可行性方案的最佳途徑是什么？?我們將如何安排有限的資源？階段 1核心產(chǎn)品的擴(kuò)張與防守階段 2發(fā)展新興的產(chǎn)品階段 3建立可行方案時(shí)間 (年 )示意本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)35價(jià)值實(shí)現(xiàn) (如何競(jìng)爭(zhēng) ) – 價(jià)值鏈系統(tǒng)議題 研發(fā) 營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 服務(wù)?我們應(yīng)當(dāng)涉足價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分？?價(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)具有最大的價(jià)值創(chuàng)造潛力？?jī)r(jià)值 鏈重點(diǎn)制造重點(diǎn)研究開(kāi)發(fā)哪種技術(shù) ?是否大規(guī)模進(jìn)入制造業(yè)？如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)？什么是最有效的銷(xiāo)售手段和渠道？提供何種服務(wù)，針對(duì)什么類(lèi)型的客戶？示意本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)36價(jià)值實(shí)現(xiàn) (如何競(jìng)爭(zhēng) ) – 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研發(fā) 營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 服務(wù)戰(zhàn)略舉措 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制造關(guān)鍵成功因素 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 示意本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)37價(jià)值實(shí)現(xiàn) (如何競(jìng)爭(zhēng) ) – 所需能力**公司技術(shù)目前缺乏哪些能力？應(yīng)該如何獲得這些能力？能力平臺(tái)營(yíng)運(yùn)能力實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的能力特殊資產(chǎn)特殊關(guān)系購(gòu)并與合并融資、風(fēng)險(xiǎn)管理和成交能力資產(chǎn)運(yùn)用效率技術(shù)專(zhuān)利品牌政府關(guān)系互補(bǔ)關(guān)系研發(fā)生產(chǎn)制造銷(xiāo)售與服務(wù)示意本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)38價(jià)值實(shí)現(xiàn) (如何 競(jìng)爭(zhēng) ) – 合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略關(guān)鍵合同供貨關(guān)系共享品牌 /共享資源 /特許證共享參股 合資 購(gòu)并技術(shù) 1內(nèi)部自建分拆 /出售示意技術(shù) 2技術(shù) 3本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)39具體的 實(shí) 施 計(jì) 劃1. 確定組織結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)略方向及投入?對(duì)建議進(jìn)行修改并決定組織結(jié)構(gòu)?確定戰(zhàn)略方向與產(chǎn)品組合?確認(rèn)投資預(yù)算及支持2. 建立業(yè)務(wù)發(fā)展?確定詳細(xì)人員編制及薪酬?招聘并確定關(guān)鍵管理人員?完成隊(duì)伍組建2023主要活動(dòng) 責(zé)任人20237 8 9 10 11 12 7 8 9 10 11 121 2 3 4 5 62023舉例本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)40機(jī)會(huì)及 風(fēng)險(xiǎn) 客戶對(duì)產(chǎn)品的需求技術(shù)成熟時(shí)間供貨商的支持機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn) 可能的對(duì)策WTO的沖擊示意政府對(duì)政策的變化本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)414. 五年的 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)損益表收入? 銷(xiāo)量? 總收入毛利率營(yíng)業(yè)利率現(xiàn)金流量表息稅前凈利 (EBIT)﹣ 稅金 (現(xiàn)金 )﹢ 折舊﹣ 固定資產(chǎn)投資﹣ 營(yíng)業(yè)營(yíng)運(yùn)資本變動(dòng)＝ 自由現(xiàn)金流 (FCF)2023 2023 2023 2023 2023 示意本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)42對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)結(jié) 果的敏感性分析基本假設(shè)– 市場(chǎng)規(guī)模– 市場(chǎng)份額– 價(jià)格–…樂(lè)觀假設(shè)– 市場(chǎng)規(guī)模– 市場(chǎng)份額– 價(jià)格–…悲觀假設(shè)– 市場(chǎng)規(guī)模– 市場(chǎng)份額– 價(jià)格–…時(shí)間樂(lè)觀估計(jì)基本估計(jì)悲觀估計(jì)利潤(rùn)本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)435. 組織結(jié) 構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)概述醫(yī)藥業(yè)務(wù)單元示意崗位職責(zé)描述職位匯報(bào)關(guān)系使命崗位職責(zé)參與的關(guān)鍵流程關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)所需能力經(jīng)營(yíng)流程概述本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)44公司 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃的主要內(nèi)容－種子 業(yè)務(wù)舉 例**公司戰(zhàn)略1. 以蔬菜種子（苗）生產(chǎn)繁衍為切入點(diǎn)同時(shí)有選擇地進(jìn)入大田作物的優(yōu)種業(yè)務(wù)，進(jìn)入種子 /生物技術(shù)領(lǐng)域2. 通過(guò)與各地種子公司合作獲得種子（苗）的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)權(quán)，在自有渠道未能覆蓋地區(qū)選用代理擴(kuò)大影響3. 以山東、江蘇為起點(diǎn)，建立蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物種子（苗）生產(chǎn)基地，中期則根據(jù)生物、基因種子的選擇，選擇省份建立新的大？？作物基因種子生產(chǎn)基地4. 通過(guò)得到縣（或地、市）級(jí)政府的支持，與當(dāng)?shù)胤N子公司（或其他合適的合作伙伴）聯(lián)合經(jīng)營(yíng)種子生產(chǎn)基地財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)到 2023年?年收入達(dá)到 19億人民幣?蔬菜市場(chǎng)份額– 內(nèi)貿(mào)?。?15%– 代銷(xiāo)?。?7%? 玉米市場(chǎng)份額– 內(nèi)貿(mào)?。?14%– 代銷(xiāo)省： 7%? 現(xiàn)金流量 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境? 中國(guó)種子市場(chǎng)在 2023年規(guī)模為 660億人民幣? 政府對(duì)大田作物種子管控嚴(yán)重，但對(duì)經(jīng)濟(jì)作物及科研單位自己的研究成果還放開(kāi)? 各地種子公司體制轉(zhuǎn)型，但主要為區(qū)域性經(jīng)營(yíng)，整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足? 政策鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)與企業(yè)科技成果產(chǎn)業(yè)化，為 **公司與科研機(jī)構(gòu)合作創(chuàng)造了更好的政策環(huán)境與機(jī)遇**公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析優(yōu)勢(shì)? 大企業(yè)，資金雄厚? 與政府良好的關(guān)系? 專(zhuān)業(yè)管理人才? 企業(yè)知名度高? 較強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)劣勢(shì)? 目前缺乏經(jīng)營(yíng)種子業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)? 沒(méi)有相關(guān)的銷(xiāo)售渠道? 缺乏技術(shù)實(shí)力，缺乏有競(jìng)爭(zhēng)性的新品種組織結(jié)構(gòu)及能力要求?需要高效的組織結(jié)構(gòu)?建立有效的與科研單位及地方合作伙伴的合作模式?吸引高素質(zhì)、技術(shù)能力強(qiáng)的人員本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)45年度 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 質(zhì)詢 會(huì)會(huì)議目的：為公司年度最重要的管理會(huì)議，對(duì)各中心及下屬業(yè)務(wù)部的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行質(zhì)詢，提出修改意見(jiàn)，以確保其嚴(yán)謹(jǐn)性及可行性參加人員：總裁，公司戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)控制、人力資源、海外業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，海外集團(tuán)總裁 (列席 )，各商品 /經(jīng)營(yíng)中心副總裁，及各中心下屬業(yè)務(wù)部總經(jīng)理 (只在質(zhì)詢本中心規(guī)劃時(shí)出席 )時(shí)間：九月上旬，三天 (在公司以外的會(huì)議地點(diǎn)，以避免干擾 )會(huì)議議程：議題? 總裁介紹公司總體戰(zhàn)略方向及其目標(biāo)? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁介紹公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃 (初稿 )? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁宣布會(huì)議規(guī)則? 各中心呈報(bào)中心 /業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略規(guī)劃，接受與會(huì)人員質(zhì)詢? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁總結(jié)發(fā)言，介紹修正后的公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃，明確各中心需修改的要點(diǎn)及時(shí)間表? 總裁總結(jié) /宣布閉會(huì)會(huì)議規(guī)則：? 各中心以及業(yè)務(wù)部的呈報(bào)材料圖表一律用投影形式，按要求格式不超過(guò) 10頁(yè)? 質(zhì)詢及對(duì)質(zhì)詢的應(yīng)答要求以事實(shí)及數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)? 質(zhì)詢對(duì)事，不對(duì)人? 與會(huì)人員對(duì)各中心規(guī)劃有質(zhì)詢權(quán)，總裁對(duì)修正要求有終決權(quán)時(shí)間 (小時(shí) )14X51 24小時(shí)需提前準(zhǔn)備的材料：材料? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁下達(dá)的會(huì)議議程及規(guī)則，材料要求? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁下達(dá)的公司總體戰(zhàn)略規(guī)則 (初稿 )? 各中心戰(zhàn)略規(guī)劃提前量3周4~5周1周會(huì)后后續(xù)活動(dòng)：? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁總結(jié)、分發(fā)會(huì)議上關(guān)于各中心規(guī)劃修改要求的要點(diǎn)，規(guī)劃完成時(shí)間表? 責(zé)成修改，戰(zhàn)略規(guī)劃科跟蹤進(jìn)度，總裁最終審批示例本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)46各中心 /業(yè)務(wù) 部 戰(zhàn) 略 質(zhì)詢 會(huì)XX中心 /業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略規(guī)劃他提出的這些戰(zhàn)略設(shè)想是否真有新意？是否可行？這個(gè)中心 /業(yè)務(wù)部的領(lǐng)導(dǎo)層的目標(biāo)是不是夠高？雄心夠不夠大？他對(duì)其中心或業(yè)務(wù)部短期內(nèi)可采用的舉措是否都已了解并做過(guò)分析？他對(duì)其自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及該優(yōu)勢(shì)的來(lái)源是否了解透徹？他對(duì)其所處的行業(yè)可能出現(xiàn)的各種變化、發(fā)展是否都已經(jīng)考慮周到？這個(gè)中心或業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)層是否真有能力來(lái)實(shí)施這個(gè)方案？他對(duì)提出的戰(zhàn)略舉措的實(shí)施時(shí)間表及資源需求是不是過(guò)于樂(lè)觀？他似乎對(duì)規(guī)劃的內(nèi)容不了解，很明顯這個(gè)規(guī)劃不是他主持做的，而是由規(guī)劃部門(mén) “代筆 ”的！本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)47? 年度質(zhì)詢過(guò)程–半天到一天的會(huì)議–25個(gè)業(yè)務(wù)單元經(jīng)理， 6個(gè)公司級(jí)經(jīng)理和副總裁參加–威爾奇每年都參加大的業(yè)務(wù)單元的會(huì)議，偶爾參加小業(yè)務(wù)單元的會(huì)議? 每個(gè)業(yè)務(wù)群總裁和公司級(jí)高級(jí)經(jīng)理參加的每年 2天的戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)? 每年一次， CEO花一天時(shí)間審核 27個(gè)運(yùn)營(yíng)單元的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單 元 戰(zhàn) 略 質(zhì)詢 會(huì) 舉 例本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898SCM010727BJstrategic plan(GB)48第一層面核心業(yè)務(wù)第二層面新業(yè)務(wù)第三層面未來(lái)機(jī)會(huì)石油? DDD? AAA? BBB? CCC化肥? LLL? MMM? NNN? J